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不是營(yíng)銷變難了，是你忘了營(yíng)銷的本質(zhì)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1624天前
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越來(lái)越多品牌，開(kāi)始說(shuō)不清楚自己賣的是什么。Muji、寶格麗、宜家都開(kāi)始開(kāi)酒店了，集住宿、音樂(lè)、社交、展覽于一體；誠(chéng)品書店更像是咖啡館或生活館；盒馬是菜市場(chǎng)還是水族館還是餐廳；星巴克賣的是咖啡還是生活方式？
而小米智能家居在表達(dá)什么？絕對(duì)不只是小米這個(gè)品牌，甚至不是某一款或某幾款產(chǎn)品，而是智能家居背后的生活方式。通過(guò)綜藝植入，小米展現(xiàn)的是以小米小愛(ài)音箱、小米電視為終端入口，與全場(chǎng)景智能產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的的未來(lái)生活可能性。
當(dāng)這種「凡事動(dòng)口不動(dòng)手」的智能生活方式被活靈靈攤開(kāi)在面前的時(shí)候，你已經(jīng)很難拒絕了，它已經(jīng)在你心里種下了草。
營(yíng)銷需要設(shè)計(jì)，消費(fèi)需要勾引
營(yíng)銷和銷售的本質(zhì)區(qū)別，是營(yíng)銷可以被場(chǎng)景化，可以被設(shè)計(jì)。正如廣告大師奧格威的話，“我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲”。
芒果青春研究院發(fā)布的《95后&00后視頻用戶行為研究》顯示，視頻內(nèi)容偏好前三位中，綜藝影視以76.35的比例居第一。因?yàn)榫C藝代表的都是具體的場(chǎng)景。
再說(shuō)說(shuō)直播，為什么到了今年，我們發(fā)現(xiàn)直播成了最能帶貨的形式？因?yàn)橹鞑冊(cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候，給你描述的都是一個(gè)個(gè)具體的使用場(chǎng)景，當(dāng)商品出現(xiàn)在具體的場(chǎng)景中，就有了購(gòu)買的理由。同理，綜藝植入也是，這都是被設(shè)計(jì)過(guò)的營(yíng)銷場(chǎng)景。
如果小米的智能家居光是通過(guò)廣告去宣講，或是通過(guò)代言人拍支視頻，消費(fèi)者很難被真正勾引，但你每周看綜藝時(shí)，發(fā)現(xiàn)范臣臣和郭麒麟住的房子就是小米智能全屋聯(lián)動(dòng)，再通過(guò)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)讓你發(fā)現(xiàn)這些「隱藏功能」，那感覺(jué)就完全不一樣了。
總結(jié)一下
當(dāng)我們覺(jué)得營(yíng)銷變難了，更有可能是因?yàn)槲覀兒雎粤藸I(yíng)銷的本質(zhì)。
營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求。很多時(shí)候，人們不知道他們想要什么，除非你將這個(gè)東西展示給他們。
與其想盡手段展示品牌和商品，更應(yīng)該向用戶展現(xiàn)一種生活方式，因?yàn)檫@才和消費(fèi)者息息相關(guān)。
只有當(dāng)營(yíng)銷出現(xiàn)在具體的場(chǎng)景里時(shí)，才具備被設(shè)計(jì)的可能性。這是它和銷售的最本質(zhì)區(qū)別。
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