我國(guó)擁有14億人口，包括4億多中等收入人口。每個(gè)人的消費(fèi)加起來(lái)，凝聚起的就是超大規(guī)模的內(nèi)需市場(chǎng)。對(duì)廣大企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有訂單，如果不產(chǎn)生利潤(rùn)，再大的市場(chǎng)都是鏡花水月。因此，企業(yè)要積極開(kāi)拓，奮發(fā)有為，既實(shí)干又巧思，才有可能切實(shí)享受到國(guó)內(nèi)超大規(guī)模內(nèi)需市場(chǎng)的紅利，有實(shí)實(shí)在在的獲得感。

很多浙企在探索。黨中央提出構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。不少依賴出口的企業(yè)順勢(shì)而為，把目光投向國(guó)內(nèi)。企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)雖不容易，但有規(guī)律可循。

首先，企業(yè)得有好產(chǎn)品。產(chǎn)品不過(guò)硬，一切都免談。隨著生活條件的改善，市場(chǎng)選擇的豐富，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌有著更高要求，同時(shí)產(chǎn)生了更多精細(xì)化、個(gè)性化的需求。企業(yè)一方面要提高產(chǎn)品質(zhì)量，做出特色，打出品牌，滿足消費(fèi)者需求，維護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益；另一方面要優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理，提高資源利用率，努力降低成本。雙管齊下，才能為打開(kāi)市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。

其次，企業(yè)得打開(kāi)銷(xiāo)路。俗話說(shuō)，酒香也怕巷子深。當(dāng)初，娃哈哈能夠崛起，成為國(guó)內(nèi)知名飲料生產(chǎn)企業(yè)，很大程度上靠的是強(qiáng)大的線下銷(xiāo)售渠道。如今，有的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)扎根數(shù)十年，對(duì)制造產(chǎn)品、提升工藝很熟悉，但因?yàn)榱?xí)慣了出口，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很陌生。近些年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，線上銷(xiāo)售渠道多元，為企業(yè)打開(kāi)銷(xiāo)路提供了新契機(jī)。

有產(chǎn)品、有銷(xiāo)路，才會(huì)有訂單，創(chuàng)造營(yíng)收?？捎幸环N情況值得注意：某些企業(yè)并不缺訂單，可訂單擺在面前卻感到棘手。這是為何？難道遇到賺錢(qián)的事情還不開(kāi)心？當(dāng)然不是。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題往往是產(chǎn)能不足。該怎么辦？

答案之一是在生產(chǎn)效率上下功夫。臺(tái)州市黃巖區(qū)的浙江貝萊氏嬰童用品有限公司，上月初接到一份浴盆訂單，金額近500萬(wàn)元，欣喜之余卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)起碼要50天，客戶卻要求在1個(gè)月內(nèi)交貨。在當(dāng)?shù)卣块T(mén)牽線搭橋下，企業(yè)與某研發(fā)中心合作制定了應(yīng)用自動(dòng)化系統(tǒng)的整體解決方案，引入機(jī)械臂，生產(chǎn)效率提高近三成，成本降低兩成。“工欲善其事，必先利其器”。生產(chǎn)效率提高了，產(chǎn)品供應(yīng)才有保障。

答案之二是在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。杭州市余杭區(qū)是杭派女裝重要產(chǎn)地，集聚了數(shù)萬(wàn)家服裝企業(yè)和個(gè)體戶。受疫情影響，企業(yè)訂單多寡懸殊，就通過(guò)一個(gè)線上平臺(tái)進(jìn)行交流，生產(chǎn)能力富余的企業(yè)可通過(guò)平臺(tái)接單。但倘若企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在國(guó)外，那可能一時(shí)半會(huì)兒難以解決。此時(shí)就需要企業(yè)趁早行動(dòng)，加大創(chuàng)新力度，想方設(shè)法加快補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板弱項(xiàng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

有人說(shuō)，黃金時(shí)代不在別處，就在眼前。國(guó)內(nèi)超大規(guī)模的內(nèi)需市場(chǎng)，企業(yè)底氣夠足，舞臺(tái)就夠大。在茫茫商海中，找到屬于自己的那片市場(chǎng)，多一些精耕細(xì)作，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)造福消費(fèi)者，是發(fā)展之道，也是每個(gè)企業(yè)的責(zé)任和使命。