比如，短視頻非常適合狀態(tài)變化、認(rèn)知反差，小紅書(shū)非常適合顏值經(jīng)濟(jì)。那品牌方就可以從這幾個(gè)關(guān)鍵詞入手，能卡到的關(guān)鍵詞越多，就能搶占到越多的戰(zhàn)略卡位。

當(dāng)然，戰(zhàn)略卡位是動(dòng)態(tài)變化的。最終成功還是要占領(lǐng)品類(lèi)心智，而不僅僅是每個(gè)單點(diǎn)爆破。比如是不是能夠做到咖啡速溶我的心智只剩下三頓半，彩妝入門(mén)我第一想到就是完美日記？如果沒(méi)做到，它只是單點(diǎn)打爆品，它沒(méi)有沉淀為心智。

2 內(nèi)容種草

第二步，內(nèi)容種草。這里不是指通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)快速用流量洗人，而是以內(nèi)容為抓手圈定想要的人群。

用內(nèi)容種草怎么打爆品的邏輯我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)很多篇文章，不想要今天再重復(fù)說(shuō)操作上的內(nèi)容。

大家可以看下下面這個(gè)模型，有興趣的話下次線下更大家分享。

公式中的內(nèi)容種草還有個(gè)平方，為什么呢？

因?yàn)閮?nèi)容種草不僅意味著流量，更是一個(gè)觸角。

內(nèi)容種草可以打造爆品，但內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅是一個(gè)很好的流量投放平臺(tái)，它更是一個(gè)品銷(xiāo)合一的杠桿，甚至是品牌觸角。

我建議，做內(nèi)容投放時(shí)不要只局限于內(nèi)容投放的形式和媒介，不要只考慮流量，而是要考慮如何在內(nèi)容中傳遞品牌的獨(dú)特性，將品牌和效果同時(shí)綁定。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅是增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，更多需要品牌團(tuán)隊(duì)的大力關(guān)注。

3 電商閉環(huán)

第三步，電商閉環(huán)。即通過(guò)電商精準(zhǔn)流量、產(chǎn)品組合、轉(zhuǎn)化承接、人群運(yùn)營(yíng)達(dá)到閉環(huán)效果。

電商，不再是渠道，而是核心驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)。以淘系為例，電商從原來(lái)的貨架邏輯變成了體驗(yàn)型貨架，從貨架變成了電視購(gòu)物頻道；而短視頻恰恰相反，例如抖音，正在從電視購(gòu)物頻道走向貨架，兩者都在逐漸融會(huì)貫通。

現(xiàn)在做電商的邏輯已經(jīng)更新?lián)Q代。電商已經(jīng)變成了集內(nèi)容種草端、收割端一體化的渠道，淘系也正在從原來(lái)的粗獷式流量運(yùn)營(yíng)變成基于人群和品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的大功率品牌私域，就連淘寶二樓都開(kāi)始做品牌私域了。

因此，我認(rèn)為淘系接下來(lái)會(huì)更加需要運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，他們需要知道如何綁定外部?jī)?nèi)容種草帶來(lái)的品牌詞，再由此打向品類(lèi)詞，撬動(dòng)淘系大公域的免費(fèi)流量制動(dòng)，抓住私域的品牌命脈。

4 私域反哺

第四步，私域反哺。通過(guò)內(nèi)容種草、電商閉環(huán)將感興趣或者消費(fèi)完的人引進(jìn)私域，再鎖定其中的核心人群，并進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

私域的本質(zhì)就是兩個(gè)部分，一個(gè)是私有流量，一個(gè)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

很多人只關(guān)注了前半部分的私域流量，認(rèn)為有了自己的流量池，可以免費(fèi)觸達(dá)用戶，就不用再付錢(qián)了。