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品牌故事：加多寶重獲“怕上火”廣告語(yǔ)使用權(quán)！品牌如何做好“一句話營(yíng)銷(xiāo)”？
來(lái)源:中國(guó)廣告網(wǎng)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1597天前
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方太一則《我們真的需要廚房嗎》的廣告，在短片中就以提問(wèn)式文案開(kāi)篇，引出“有廚派”和“無(wú)廚派”的兩派觀點(diǎn)。
這樣一來(lái)，不僅避免品牌一刀切“蓋章定論”，還能把問(wèn)題的答案交給用戶(hù)接棒，不管做不做飯的人都會(huì)感興趣。 包括不久前快手一句刷屏的文案——《為什么要喊奧利給》，一開(kāi)始看到這個(gè)問(wèn)題，多數(shù)人盡管認(rèn)為生活本來(lái)就應(yīng)該打氣，但還是會(huì)忍不住一探究竟。
人都是有趨利避害的心理，嘗試在文案加入產(chǎn)品效果，給用戶(hù)打下一針強(qiáng)心劑，讓他更好地平衡利弊。
比如京東過(guò)去提及的“多快好省”。
還有每日優(yōu)鮮主打的口號(hào)“最快30分鐘送達(dá)”，給消費(fèi)者清晰傳遞明確的利益點(diǎn)，就是配送夠快，速度有保障，瞬間消除用戶(hù)對(duì)于配送過(guò)長(zhǎng)的顧慮。
對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，比起介紹產(chǎn)品功能，他們更關(guān)心“我能獲得什么”。當(dāng)然，這樣告知效果的前提是絕不虛假宣傳。
除了二手車(chē)、二手房，文案其實(shí)也有“二手”，我們要學(xué)會(huì)“改造”文案。
成語(yǔ)、俗語(yǔ)對(duì)于多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)接受程度更高，傳播成本低。不妨搬出大眾熟悉的文案、流行的網(wǎng)絡(luò)詞進(jìn)行二次創(chuàng)作，以玩梗、造詞形式呈現(xiàn)等，提高用戶(hù)記住文案的效率。 德芙去年聯(lián)合故宮推出聯(lián)名款，主打的slogan就是“宮送新福，年年得?！?/strong>。
借助“宮送”與“恭送”形成的諧音，組成全新祝福文案：既點(diǎn)出了故宮的聯(lián)名方，又傳遞了“送祝?！钡膭?dòng)作。
還有前段時(shí)間，高德地圖圍繞“周三打折日”活動(dòng)寫(xiě)文案，為了強(qiáng)調(diào)折扣的亮點(diǎn)，將“低的顯而易見(jiàn)”改造為“低的顯‘鵝’易見(jiàn)”。
高德地圖聰明的地方在于，為“顯而易見(jiàn)”成語(yǔ)加入動(dòng)物的符號(hào)。一字之差。效果卻截然不同。
奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)——“廣告應(yīng)該說(shuō)真話” 。 假話雖然動(dòng)聽(tīng)，但最好的溝通套路就是真誠(chéng)，以品牌的名義講出大家的大實(shí)話，可能更容易引起共鳴，還可以借此表現(xiàn)品牌真誠(chéng)的一面。
不華麗，不浮夸，是真話的正確打開(kāi)姿勢(shì)。 看臺(tái)灣宜蘭礁溪老爺酒店的一組文案：「有些任性，大人才懂 第二季——天后休假中」，句句大實(shí)話，把“想休卻不敢休，不能休”的真相隱藏其中。
還有寶潔近兩年母親節(jié)主題“愛(ài)在日常，才不尋常”。細(xì)細(xì)品味，其實(shí)寶潔點(diǎn)出了很多人母親節(jié)只是線上過(guò)節(jié)，告訴消費(fèi)者最好的關(guān)愛(ài)，應(yīng)該是重在日常陪伴。
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