然而江小白并沒有成功地將這一認知傳遞給消費者，以至于用戶要么依舊用傳統(tǒng)白酒的標準去衡量江小白，要么欠缺對江小白的“雞尾酒飲用法”的認知，在用戶端形成“過淡”與“過烈”的兩極分化的評價，對江小白本來非常具有說服力的品質(zhì)，了解不多。

4 面對黑公關，毫無還手之力。

江小白的“會營銷”，實則是假象。江小白崛起于互聯(lián)網(wǎng)時代，微博、微信是它與用戶溝通互動的窗口，但社交媒體逐漸成為其失守的輿論陣地。

一個有趣的現(xiàn)象在于，2019年江小白營收突破30億，網(wǎng)上出現(xiàn)的卻是鋪天蓋地的“黑稿”，“銷量下滑”“走下神壇”，甚至“活不過今年”。

在被不實報道淹沒之前，江小白究竟是無意還擊，還是心不在此？

既然營銷并不能構成江小白的核心競爭力，那么這家企業(yè)真正的護城河又在哪里？

江小白是個新物種。在研究的過程中，我們嘗試找一個比較對象，但在白酒行業(yè)中很難找到這樣的案例。首席品牌官放眼到消費品行業(yè)中去研究，我們發(fā)現(xiàn)它在商業(yè)打法、產(chǎn)品調(diào)性上和服裝業(yè)的優(yōu)衣庫有著很多相似之處，都有優(yōu)質(zhì)平價的定位和用戶驅(qū)動式產(chǎn)品增長策略。

2005年，日本開始進入第四消費時代，理性消費表現(xiàn)顯著，對產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比提出了更高的要求。而如今的中國正處于第三消費時代向第四消費時代過渡的階段，將在第四消費時代興起的品牌優(yōu)衣庫與江小白進行對比，你才能看破江小白的定位“迷局”，找到其真正的底層邏輯。

相似點一：重視產(chǎn)品研發(fā)，專注將單品做到極致。

很多人在不知道買什么牌子的衣服的時候，就選優(yōu)衣庫，因為品質(zhì)靠譜。優(yōu)衣庫對品質(zhì)的把控十分嚴格。國內(nèi)服裝界的平均次品率一般是2-3%，優(yōu)衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%，并且，優(yōu)衣庫評定次品的規(guī)則非常嚴格，就算T恤的表面有一根只有0.5毫米的線頭，也算次品。近幾年，優(yōu)衣庫更是專注于高科技功能性面料以及高時尚度（UT）產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)。

不知道喝什么酒的時候呢？江小白至少也是個靠譜選擇，純高粱釀的純糧食酒，這是許多人飲酒的基本要求。生產(chǎn)方面，其創(chuàng)始人陶石泉曾說過，一個酒企能生產(chǎn)好產(chǎn)品是簡單的事情，但能具備規(guī)?；a(chǎn)好產(chǎn)品的能力，是有壁壘的。用全產(chǎn)業(yè)鏈的角度去看，既能規(guī)?；a(chǎn)好產(chǎn)品，又能保證品控的一致性，這件事情的難度就更高。

從研發(fā)能力上看，江小白在江記酒莊上投資了20多億，建了2個酒體研發(fā)中心，擁有5位國家級白酒評委和1位國際釀酒專家。為了原糧供應，江記酒莊自己搞高粱育種與種植，當?shù)匾呀?jīng)有5000畝紅皮高粱的示范種植基地，未來據(jù)說要擴大到2萬畝，輻射10萬畝。