當渠道競爭變成用戶心智競爭的時候，TO B的邏輯就變成了TO C，想抓住消費者C端的認知，就要研究主流消費者的媒體接觸習慣。以前做C端靠電視，只有電視廣告可以講清楚品牌的故事，也只有高頻接觸的電視可以記住品牌，但現(xiàn)在主流人群不太看電視，都去看互聯(lián)網(wǎng)了，在互聯(lián)網(wǎng)上看網(wǎng)絡(luò)視頻又是付20元買會員，沒廣告的，看微博微信新聞端都在看內(nèi)容很少看廣告，那么客戶的挑戰(zhàn)就來了，你拍的品牌廣告如何到達和引爆主流人群呢?

分眾每天覆蓋3.1億城市最有消費力的主流人群。只有分眾電梯電視這種每天高頻上下的具有打動力的視頻媒體才具有打造和引爆品牌的功能。

機場、高鐵非常低頻，消費者往往一個月或者幾個月去一次機場高鐵，去完看過什么廣告，很難記得，比如北京三號航站樓是奧運會機場，廣告價格動輒幾百萬最貴，但有誰能記得幾個廣告。高鐵站里廣告很多很雜，放了那么多廣告真的有人記得住嗎，我有一次做了個測試，從高鐵站下到車廂，車開了采訪三十多個乘客，問他們是否記得幾個剛剛高鐵站里的廣告，結(jié)果是基本都不記得。所以高鐵機場廣告是做給誰看的？是做給老板自己看的，以及做給代理你這個產(chǎn)品的經(jīng)銷商看的。

我認為對于建材家居品牌效果最好的方法是什么？是你在一方面投入移動端，手機消費者天天接觸，但消費者在手機上不看廣告，你應該做內(nèi)容、做話題、做植入，創(chuàng)造可以被傳播的內(nèi)容，無論是用設(shè)計師種草也好，在整個抖音、小紅書上用KOL種草也好，還是微博微信上做話題也好，都是值得去做的。另一方面就在消費者最日常的公寓樓和寫字樓的生活空間中進行品牌引爆，把品牌核心價值打入消費者心智，把兩者結(jié)合起來，我相信你的品牌就會大放光芒。

結(jié)語

我覺得在疫情之后優(yōu)秀企業(yè)更要踩油門，而不是踩剎車。真正有競爭力的企業(yè)，疫情是個彎道超車的機會，真正頭部的企業(yè)，疫情是甩開后面梯隊的最佳機會。

我覺得五年之后我們來回看這次疫情，應該是中國經(jīng)濟的一次分水嶺。

消費市場將加速二級分化，企業(yè)也將加速度的分化。

還在每天想價格戰(zhàn)，在中低端市場血拼的企業(yè)，利潤會加速下滑，每年生意會越來越難，而那些鎖定中國4億中等以上收入階層，用匠心品質(zhì)和創(chuàng)新理念開創(chuàng)差異化價值，并把握住時間窗口引爆品牌，引領(lǐng)了潮流的企業(yè)一定會改變市場格局，贏得定價權(quán)利，主導市場標準，主導市場份額。