以前在純電視時代，我們好像住在地球上，后來PC互聯(lián)網(wǎng)時代我們就住進了太陽系，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代我們好像住在銀河系，在銀河系給你10個喇叭你都叫不響了。其實如果你要真正投廣告有效果，我覺得你要回歸地球。比如說你住在上海，上海的上空就像移動互聯(lián)網(wǎng)，你要把上海的上空填滿很難，但是上海的地面上有什么？上海大概只有3000棟寫字樓，有6000一7000棟的小區(qū)，然后你可以發(fā)現(xiàn)上海只有200個大賣場，100個shopping mall，100個電影院，然后還有兩個機場，兩個高鐵，上海沒了。

打透上海人的有限生活空間并不難。

問題十：

為什么要用獲客成本貴的分眾？

答：互聯(lián)網(wǎng)流量廣告和人員地推都是一種渠道獲客，是陸軍，而分眾廣告是打品牌的，是空軍，空軍的功能是炸開消費者心智防線，讓陸軍能以更低成本更快速度占領(lǐng)陣地，取得成果。二者功能不同，無法用獲客成本來比較，空軍是來幫助陸軍提升轉(zhuǎn)化率成功率的，而不是直接跳傘來奪取陣地的。

品牌知名度認(rèn)知度信任度越高，轉(zhuǎn)化率和成交率就會越高。例如：在互聯(lián)網(wǎng)信息流上打廣告獲客，平安保險比永安保險的點擊率要高好多倍，因為品牌知名度不同，成交率又差好多倍，因為品牌信任度不同。地推也是如此，你推的品牌知名度高，你接觸用戶的機會就大，你推的品牌影響力信任度高，你的地推成交率就高。

所以，最好的組合是30-40%的錢去打品牌打影響力，60-70%的錢去買流量作地推，30-40%的品牌廣告帶來的知名度認(rèn)知度的提升，會讓流量廣告或地推的轉(zhuǎn)化率至少提升二至三倍以上。

把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作媒體，想去建立品牌價值認(rèn)知是不太容易的，大家可以想一下到底哪些品牌是通過互聯(lián)網(wǎng)媒體引爆起來的？很少。因為互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸會消解對它的認(rèn)知，移動互聯(lián)網(wǎng)就像銀河系，每個品牌發(fā)出的聲音都會越來越有限和微弱，而且不可控。

正確的方法是：通過像分眾這樣的消費者每天必經(jīng)的生活場景媒體平臺，進行品牌價值主張的傳播，建立廣泛的知名度和信任感同時通過精準(zhǔn)的數(shù)字化營銷工具，觸達(dá)目標(biāo)與目標(biāo)用戶進行互動溝通，把生活場景媒體與數(shù)字化營銷相結(jié)合，形成品效協(xié)同。

用戶認(rèn)知一建立起來是長期有效的，流量是一時的，打完獲客就結(jié)束了，只有品牌和流量廣告同時打下去，不僅綜合獲客成本更低效率更高，而且長期來看價值在于讓這個品牌成為目標(biāo)城市中越來越多的用戶心目中的首選。同樣的費用金額，通過合理配比即實現(xiàn)高效流量獲客又收獲了品牌長期價值，這才是正確的做法。