在這個領域先扎穩(wěn)腳形成強勢地位，然后再拓展其他品類。當然，前提是這些細分品類本身需求不能太小。

a1零食研究所的烘焙產(chǎn)品

圖片來源：微博@a1零食研究所

這種方法，就好像戰(zhàn)爭中的輕騎兵， 從敵人的側翼進攻，攻擊對手防守薄弱的地方，進而占領城池，做強根據(jù)地，再圖征伐四方。

比如說，完美日記就避開了大品牌扎堆的護膚品品類，從彩妝切入，逐步打開局面。

花西子口紅則是從口紅這種看起來技術要求相對低、大牌競爭也相對小的品類入手，通過國風的設計形成差異化優(yōu)勢。

ffit8從更加小巧便捷、更時尚感的蛋白棒破局，而不是更多人食用的蛋白粉，加上潮范的設計和羅永浩的安利獲得了一眾粉絲擁戴。

ffit8蛋白棒

圖片來源：ffit8官方

a1零食研究所則從蛋糕入手，這個品類缺少強勢品牌，而且傳統(tǒng)的蛋糕主要是基于地域的線下銷售，變成線上銷售后相當于在新場景(休閑食用)、新市場(休閑零食）下活動，競爭自然要小很多。

第二種：奇襲新物種

代表品牌：拉面說、小仙燉、王飽飽、鐘薛高、三頓半、HFP、植觀、佐大獅醬料、小黃象零食、米客米酒、水茫茫果汁

這應該算是新消費品成功概率最大的選品方法，其具體思路是： 在成熟的市場中，基于消費需求、營銷環(huán)境和技術的變遷，用新思路重新定義產(chǎn)品內涵，賦予產(chǎn)品全新的面貌，與傳統(tǒng)品牌形成差異化競爭。

這種迭代升級的“新物種”，通過新的消費群選擇、新的市場定位、新的產(chǎn)品創(chuàng)新、新的場景和使用方法、新的傳播和渠道，形成與傳統(tǒng)同品類完全不同的形態(tài)和玩法，會對傳統(tǒng)品牌形成不可思議的顛覆。

拉面說拉面

圖片來源：微博@拉面說

這就好像在戰(zhàn)爭中，新式的軍隊，采用全新的兵器和戰(zhàn)略戰(zhàn)術（比如熱兵器對冷兵器，飛機對大炮），對傳統(tǒng)軍隊進行猝不及防的奇襲，其中的思路和觀念，往往是老對手一時間完全沒法理解的。

很多時候，我們對那些巨頭橫行的成熟行業(yè)中那些現(xiàn)有的市場和玩法已經(jīng)習以為常，以為市場格局已經(jīng)固定，以為產(chǎn)品應該就是這樣。

殊不知，消費人群在迭代，他們的生活方式和需求也在悄悄變化，新的傳播方式和銷售渠道涌現(xiàn)，這往往就是新品牌可以發(fā)生的沃土！

比如在白酒市場，可以說是群雄環(huán)伺，紅海已經(jīng)紅的發(fā)紫，但是米客米酒、江小白等品牌，通過低度化、年輕化、情感化的產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)玩法，硬生生撬開了一片天地。