例如，某洗浴盆品牌的產(chǎn)品能折疊，不用了可以疊起來省地方，攜帶方便。

2)疊加便捷性

多項功能疊加一次滿足多個需求，提供了便捷性。

例如，有些洗發(fā)水品牌會打“二合一、三合一的概念”，洗一次頭發(fā)滿足“清潔、去屑、護發(fā)、滋養(yǎng)”等多個需求，連護發(fā)素都省了，由于生活節(jié)奏加快，這種也是消費者需要的利益點。

5從客戶需求找賣點

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的關(guān)注點或隱含的痛點，以此來包裝成為產(chǎn)品的賣點。

例如，我曾經(jīng)在服務(wù)某沙發(fā)品牌時，通過網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關(guān)注點“祛異味、送翻新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都可以針對性的設(shè)計為產(chǎn)品的賣點。

6把價格作為賣點

價格是營銷中最重要的4P之一，是影響消費者購買的重要因素，特別是對價格敏感度高的群體，高價及低價都能成為賣點。

1)低價賣點

要訣是低價不低質(zhì)，給出低價理由，讓人感覺買到既賺到。

例如，小米的一大賣點就是“低價、性價比”，小米產(chǎn)品宣傳時特別強調(diào)“配置、設(shè)計、選材…”等產(chǎn)品硬實力，表現(xiàn)我價格低，但品質(zhì)絕對不低。

包括，雷軍宣布“小米利潤永遠不超過5%”，給出了消費者低價理由。不是因為我東西差，我品牌low，而是因為我有良心。

2)高價賣點

要訣是給出彰顯價值，讓別人可以用來裝。

價格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌高低的標尺，有些追求高質(zhì)及高端品牌的群體，低價產(chǎn)品是不買的，同樣的產(chǎn)品價格翻10倍，放到一個高端商場去賣，他反而更愿意去買。

例如，一套用料及設(shè)計都十分考究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場，賣500塊都沒人賣，放到杭州最高端的商場杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價了。

3)高低價共存賣點

有些品牌對客戶來講是兼具“高價與低價”賣點。例如瓜子二手車一大賣點就是“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價”

7把服務(wù)作為賣點

服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分，提供特別服務(wù)也是強有力賣點。

例如，海底撈以服務(wù)好出名，小狗電器“終身免費維修”、神州醫(yī)療“24小時上門服務(wù)、超長質(zhì)?！?/span>

8把贈品作為賣點

買贈是促銷方式，好的贈品也能成為有力賣點，甚至有些用戶會沖著贈品下單。

贈品設(shè)計方式很多，核心原則是“價值感”，既提升產(chǎn)品本身價值，贈品本身也有價值感，價值感不足，對消費者吸引力就不夠。