這是一次非常漂亮的事件營(yíng)銷，有懸念造勢(shì)、有用戶參與和媒體報(bào)道、有謎底揭曉。而整個(gè)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵創(chuàng)意點(diǎn)是描述“中了大樂(lè)透的結(jié)果”。

其實(shí)廣告真正要訴求的信息是“中了大樂(lè)透會(huì)有很大一筆錢，大家趕緊來(lái)買吧”（A），而整個(gè)營(yíng)銷實(shí)際表達(dá)的信息則是中了大樂(lè)透之后，你可以拿這筆錢去做什么，去求婚、去環(huán)球旅行、去吃遍全世界的美食等讓人向往的結(jié)果（B）。

廣告通過(guò)對(duì)結(jié)果的描述，增強(qiáng)了民眾對(duì)于大樂(lè)透的期待，成功調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買大樂(lè)透的欲望，這就是結(jié)果法的好處。

葡萄適也有一張平面廣告，畫(huà)面上是一支標(biāo)槍插在月球表面，標(biāo)題叫做：“一定有人喝了葡萄適！”

葡萄適是一款能量飲料，它要訴求的信息是喝葡萄適會(huì)讓你充滿能量（A），但創(chuàng)意交待的是喝了葡萄適的結(jié)果，力大無(wú)窮到將標(biāo)槍擲到月球上（B）。廣告中既沒(méi)有出現(xiàn)喝的動(dòng)作，也沒(méi)有出現(xiàn)消費(fèi)者，但它卻讓人對(duì)葡萄適的功能價(jià)值一目了然、印象深刻。

還有一家動(dòng)物園的廣告，訴求點(diǎn)是動(dòng)物園開(kāi)始實(shí)施夜間開(kāi)園，游客晚上也能來(lái)動(dòng)物園參觀（A）,畫(huà)面表現(xiàn)則是動(dòng)物們大白天在打哈欠（B）。動(dòng)物們晚上也要接待游客，于是白天就開(kāi)始犯困，這就是夜間開(kāi)園帶來(lái)的結(jié)果。

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2 問(wèn)題

有結(jié)果法，就有問(wèn)題法。結(jié)果法描繪的是有了產(chǎn)品以后，消費(fèi)者會(huì)收獲什么好處和效果。而問(wèn)題法呈現(xiàn)的則是假如沒(méi)有產(chǎn)品、或缺乏該產(chǎn)品所具備的功效，消費(fèi)者會(huì)遇到什么問(wèn)題、面臨什么后果。

例如英國(guó)某眼鏡品牌的電視廣告。車廂內(nèi)，坐在副駕駛位的女士主動(dòng)向坐在主駕駛位的男士親熱，隨后俯下身去幫男士做不可描述之事。男士閉上眼睛陶醉在享受之中，片刻后卻愕然地睜開(kāi)了眼，發(fā)現(xiàn)女士正在吞吐汽車換檔桿。

這時(shí)，畫(huà)面上出現(xiàn)字幕：NEED GLASSES？（需要眼鏡嗎？），緊接著眼鏡品牌logo出現(xiàn)。這個(gè)廣告揭示的，就是沒(méi)有眼鏡的后果、近視會(huì)導(dǎo)致的問(wèn)題。

日清拍過(guò)一套經(jīng)典的原始人系列廣告，描述了原始人狩獵過(guò)程中的一系列糗事，諸如被翼龍拿石頭砸、被鴕鳥(niǎo)欺騙掉下懸岸、被巨型野豬追趕等，不僅未能獲得食物，還惹來(lái)一堆麻煩。廣告最后，一個(gè)渾厚的男中音告訴大家：hungry？餓了？吶，給你日清杯面。

同以饑餓為題的廣告，還有士力架。多年來(lái)士力架的廣告都遵循同一模式，以“當(dāng)你餓的時(shí)候，你會(huì)變得不是自己”為核心創(chuàng)意點(diǎn)，拍攝了一系列電視廣告，比如足球守門員變成一個(gè)一碰就倒、弱不禁風(fēng)的“林黛玉”、龍舟上的鼓手變成一個(gè)只會(huì)慢慢悠悠敲木魚(yú)的“唐僧”。這時(shí)，隊(duì)友適時(shí)遞上一條士力架，等“林黛玉”和“唐僧”咬上一口，立刻生龍活虎起來(lái)，變回精力十足的運(yùn)動(dòng)選手。士力架通過(guò)這一系列廣告告訴大家“橫掃饑餓，做回自己”。