新落點——深耕中國市場，三四線城市集中發(fā)力

在過往一段時間，我們常常探討，品牌要考慮的，除了如何深耕中國市場以外，還有本土品牌如何實現(xiàn)全球發(fā)展。今年，無論是華為的全球遭遇，還是因為疫情妨礙到品牌出海的情況，都涉及到了這個議題。其實從世界疫情防控來看，中國是恢復(fù)得比較快的，而且中國政府也在不斷促進內(nèi)需的增長。所以對很多本土品牌而言，有些本來可能要出國的，現(xiàn)在就不出國了，因為現(xiàn)在也沒有辦法出國去做海外的拓展。一些已經(jīng)全球化的品牌，在國外也受到了很大的沖擊。

周斌表示，傳立有很多國際品牌客戶，它們可能是歐美的企業(yè)，但是直到現(xiàn)在很多歐美的公司還沒有上班，所以整個經(jīng)濟收到的沖擊都很大。中國經(jīng)濟恢復(fù)得非?？?，所以對這些品牌來說，它們會花費更多的精力物力深耕中國市場。在過往，很多關(guān)于深耕中國市場的論調(diào)，大家只是停留在口頭，可能會有一些動作，但是動作也不是特別明顯。但今年有很多國際客戶，真的是花很多的精力，也做了很多的嘗試。

前段時間，肯德基開了一個專門針對中國市場的肯德基門店，那個店是跟一二線城市的店不一樣的，它專門為那個區(qū)域開了一個適合三四線城市的肯德基店，甚至專門研發(fā)適合三四線城市的產(chǎn)品，這就是國際品牌專門針對中國市場采取針對性策略的重要體現(xiàn)。

傳立的很多國際客戶，也在咨詢什么樣的產(chǎn)品是適合三四線城市的？或者要不要為三四線城市開發(fā)一些新的產(chǎn)品？在這一方面的投入是很實質(zhì)的，不單純是資金的投入，也不像以前只是依靠已有的一些數(shù)據(jù)或者經(jīng)驗去做這些事。現(xiàn)在有很多客戶，它們有比較多的產(chǎn)品上的投入，渠道上的投入，還結(jié)合尼爾森這樣的第三方公司做很多數(shù)據(jù)上的監(jiān)測。因為它要去那些城市，它要知道它的投入產(chǎn)品的創(chuàng)新、媒體的創(chuàng)新、營銷的創(chuàng)新，是不是有效。越來越多的客戶愿意嘗試，這是一個非常大的變化。

新洞察——數(shù)字營銷布局轉(zhuǎn)變，消費者洞察亟需重視

在數(shù)字營銷方面，周斌覺得大部分的客戶還是比較成熟的，比如阿迪達斯，曾經(jīng)它的線上做得不是很好，于是就砍掉很大一部分線上數(shù)字營銷的業(yè)務(wù)，但是經(jīng)過疫情，這些數(shù)字營銷的業(yè)務(wù)又回來了。國內(nèi)數(shù)字營銷的發(fā)展也有了十幾年的歷史，現(xiàn)在很多客戶，特別是一些比較大的品牌，在數(shù)字營銷方面，相對來說還是有十分清晰的戰(zhàn)略和策略的，它不會因為一時的變化而引發(fā)整個戰(zhàn)略的顛覆性變化。比如說百事，它從前年開始就非常清晰，它的數(shù)字營銷的戰(zhàn)略，要集中到精準(zhǔn)和大數(shù)據(jù)上面來。從去年開始，大家就已經(jīng)在嘗試很多短視頻直播，包括大數(shù)據(jù)的運營，大家也開始越來越多地關(guān)心在電商方面跟大數(shù)據(jù)的結(jié)合。