僅僅當(dāng)一只普通的杯子，那就只能賣3元/個(gè)；如果你將它做成今年最流行款式的杯子，作為流行符號(hào)可以賣20元/個(gè)；

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那可以挖掘出保健功能，賣80元/個(gè)；如果這個(gè)杯子被帶到了太空去轉(zhuǎn)了一圈，你把它作為收藏品都可以賣2000元/個(gè)了。

你看，一個(gè)杯子被定義為不同的類別，或者說(shuō)給杯子轉(zhuǎn)換不同的價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果。

同樣，每一類產(chǎn)品都有它對(duì)應(yīng)的價(jià)值歸類，我們可以通過(guò)營(yíng)銷手段使之發(fā)生轉(zhuǎn)換，使產(chǎn)品跨越固有類別，產(chǎn)生區(qū)別于同歸類的價(jià)值。

比如蜜餞本是個(gè)小得可憐的品類，但葉茂中再把 “溜溜梅” 策劃成 “沒(méi)事就吃溜溜梅” 之后，從原來(lái)的小零食歸類，猛然一轉(zhuǎn)換，成了打發(fā)時(shí)間的消遣品歸類，這才有了之后上十億的市場(chǎng)規(guī)模。

這樣關(guān)于產(chǎn)品類別轉(zhuǎn)換的還有很多：

同理，你也可以試圖為你的產(chǎn)品找到新的價(jià)值歸類，在這個(gè)歸類之下，你和其他類似競(jìng)品都不是一類了，還怎么橫向?qū)Ρ龋?/span>

比如一個(gè)杯子賣幾百塊確實(shí)很貴，但Swell bottle把它轉(zhuǎn)換成了高級(jí)裝飾品，這個(gè)時(shí)候不是和普通杯子比，感覺(jué)就不那么貴了，作為裝飾品這個(gè)價(jià)格很正常。

6、承諾改變現(xiàn)狀

每個(gè)人都是追求美好的，想生活得更好。但因?yàn)榉N種原因，導(dǎo)致不好的現(xiàn)狀一直沒(méi)有改變，比如懶惰、比如沒(méi)有時(shí)間、比如沒(méi)錢、比如沒(méi)有決心、比如沒(méi)有耐心等等。

而承諾改變現(xiàn)狀就相當(dāng)于是在告訴用戶：我可以改變你現(xiàn)在某一個(gè)不好的狀態(tài)，非常適合你。

比如現(xiàn)在年輕人職場(chǎng)壓力大，想學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，但沒(méi)有時(shí)間去參加線下系統(tǒng)的培訓(xùn)，沒(méi)有耐心去讀書(shū)，也沒(méi)有自我監(jiān)督的能力，一下子就放棄了。

他們寧愿花幾百上千元去報(bào)名各種早起打卡社群、10天營(yíng)銷技能課、21天文案計(jì)劃等等。

因?yàn)檫@些社群都有承諾可以改變他們的現(xiàn)狀，不僅提供系統(tǒng)的知識(shí)，帶著他們學(xué)習(xí)，而且有各種激勵(lì)機(jī)制，還會(huì)相互監(jiān)督，提供壓力反饋，讓他們看到自己的改變。