6)利用經(jīng)驗習得效應——“你要買貴的，因為你過去吃過虧，不想在同一個地方再摔倒一次”。

7)轉(zhuǎn)移消費——“你要買貴的，因為要用它去做更有意義的事——提升自己、培養(yǎng)孩子、回報父母...”。

8)喚起理想自我形象——“你要買貴的，因為這能幫你展現(xiàn)出更理想的自我，這就是你啊”。

如果你想為新產(chǎn)品提供一些贈品，用來促進轉(zhuǎn)化。或者甚至你還想免費體驗的方法，為產(chǎn)品引入大量的流量。

免費挺好，老賊只有一個建議：不管是贈品還是產(chǎn)品免費，一定要塑造其價值，并且要讓用戶get到。

不要為了贈送而贈送，也不要為了免費而免費，你的用戶對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它免費或是贈送，更重要的是看到了它的價值。

也不要輕易用 “免費” 二字，說免費太顯浪費了。比如：“免費試用掃地機器人”，這樣就弱很多。

那如果這樣呢？“不用花一分錢，就可以體驗原價1888元的掃地機器人 ”。

11、制造稀缺感

消費者習慣于用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價值往往也就可能越高。

而說到稀缺性的打造，那就不能不說DR鉆戒：男士一生僅能定制一枚。

DR鉆戒從誕生起便立下浪漫規(guī)定，男士憑身份證一生僅能定制一枚，贈予此生唯一摯愛的女士，寓意“一生?唯一?真愛”。購買時，簽署一生唯一真愛協(xié)議，終生不可更改。

這樣稀缺的真愛象征，還有得選嗎？

總而言之，某種意義上來說，營銷的本質(zhì)就是競爭。

你看市場就知道，各路門派大招齊發(fā)，你有差異化，我有高性能；你有逼格感，我有實力派；你有個人情懷，我有粉絲經(jīng)濟；你有技術專利，我有明星代言.......什么招有。

但核心，還在于讓用戶感知到你的產(chǎn)品價值感。

這世界上，從來沒有什么一分錢一分貨的好產(chǎn)品，用戶眼中的好產(chǎn)品從來都是可感知到的價值與綜合成本之間的博弈。