10倍。”廣東臻顏化妝品有限公司董事長張慶林深有體會，“巨大的品牌溢價讓一線品牌能夠將更多的資源投入到品牌維護和品牌營銷當中去，這種投入又會強化品牌在消費者心目中的認知，促進銷售，形成正向循環(huán)?！?/span>

“對于我們來說，不去突破品牌這一步，我們就只能在制造領域徘徊，無力投入更多資本進行長周期的產品研發(fā)，只是應付各地的代工訂單，對于企業(yè)發(fā)展，特別是化妝品生產企業(yè)不是長久之計。長此以往，我們會在越來越激烈的市場競爭中處于不利的位置?！睆垜c林的觀點，與肌膚之食創(chuàng)始人周鑫的感受一致。

肌膚之食品牌創(chuàng)立于2011年，是一家專注于護膚產品的化妝品品牌，主要做電商渠道。每天，肌膚之食的工廠都要發(fā)送上萬個包裹到全國各地。

但隨著傳統(tǒng)電商平臺策略的改變，周鑫明顯感覺到，留給肌膚之食這樣的新銳品牌資源減少。與此同時，化妝品品牌建設的門檻在逐年提高，動輒數(shù)億的廣告投放，讓品牌建設成為一個巨大的負擔。

從“生產強”到“品牌強”，也并非易事。另一方面，由于品牌的缺失，中國消費者難以享受到中國制造的紅利。

新品牌計劃讓企業(yè)與消費者“雙贏”

拼多多新品牌計劃意圖打破這種循環(huán)，讓“營銷費用流入研發(fā)實驗室”，讓聚焦在產品的化妝品企業(yè)不吃虧，讓消費者不吃虧。

11月2日，拼多多副總裁陳秋在“廣州化妝品新品牌計劃大會”上表示，未來五年拼多多將扎根中國化妝品產業(yè)帶，培育50個億級化妝品新品牌，其中包括10個10億級化妝品新一線品牌，“預計到明年10月，將有超過50%的本土一線化妝品企業(yè)加入‘新品牌計劃’”。

資料顯示，早在2018年，拼多多就已經推出了“新品牌計劃”，“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。今年10月，拼多多宣布全面升級‘新品牌計劃’”。

加入拼多多新品牌計劃，拼多多的運營團隊對臻顏旗下化妝品品牌自然使者進行了系統(tǒng)性幫助，在選品、產品運營、廣告投放方面都進行了細致指導。張慶林說：“自然使者定位的消費人群是學生和初級白領，在和拼多多溝通后，我們在產品宣發(fā)上，更加突出成分、突出性價比；在定價上，我們依靠工廠優(yōu)勢，采取平價策略，讓利消費者?！边@些策略取得很好的銷售成績。數(shù)據(jù)顯示，自然使者產品電商渠道復購率超過35%，70%的消費者是90后。

而肌膚之食創(chuàng)始人周鑫則以口紅舉例，口紅色號繁多，每個色號都要做相應的生產、運營準備，另外口紅的迭代速度非常快，往往一個半月迭代一款新產品。“我們之前做護膚，一款好產品，我們甚至可以賣一年。雖然都是化妝品，但巨大的信息經驗差讓我們團隊吃了大虧?！?/span>