上周，首席品牌官&同道雅集整理發(fā)布了 《美好品牌養(yǎng)成記》第13期的主題分享——《直播電商避坑指南：從0-1起盤到營(yíng)收千萬(wàn)完整復(fù)盤 》 （?戳我閱讀），反響熱烈。今天，我們繼續(xù)輸出干貨，為大家?guī)?lái)天問(wèn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)立者李智勇老師的主題分享。

天問(wèn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，17個(gè)十億級(jí)企業(yè)的幕后思考者，主要服務(wù)電商、化妝品、連鎖和文化型企業(yè)。2017年起，天問(wèn)開始籌備李子柒個(gè)人品牌和爆款打造，幫助李子柒實(shí)現(xiàn)從超級(jí)IP到超級(jí)品牌的轉(zhuǎn)化。天問(wèn)為李子柒打造的第一批產(chǎn)品，僅僅5款，銷售額超1200萬(wàn)+。另外半年賣出4000萬(wàn)袋柳州螺螄粉，15天銷售超過(guò)300萬(wàn)個(gè)龍舟粽，14分鐘熱銷13000+辣椒醬。

李老師在沙龍中分享了天問(wèn)在打造爆款產(chǎn)品過(guò)程中，形成的方法論體系。從品牌認(rèn)知，到文化母體、消費(fèi)需求以及國(guó)潮「三俗」，娓娓道來(lái)，讓人驚嘆他對(duì)品牌營(yíng)銷的獨(dú)特見(jiàn)解。

以下為分享全文：

我們「天問(wèn)」是個(gè)非常不透明的公司，現(xiàn)在通過(guò)官方網(wǎng)站找不到我們，公眾號(hào)每年漲粉不超過(guò)3000人。

每次看到別人那么多粉絲，我就覺(jué)得很慚愧，我們是一個(gè)非常典型的、只做私域的屌絲企業(yè)。

過(guò)去5年，我們幫助很多品牌從0干到20億、40億，有些是從取名字開始的。

我今天要分享的是品牌爆款的「三俗」，這是我們?cè)趦?nèi)部會(huì)議上經(jīng)常交流的，極少對(duì)外去分享我們的觀點(diǎn)。

其實(shí)，我做 PPT的目的都是為了招聘員工，而不是為了客戶。我們不缺客戶，我們?nèi)眴T工。

我們跟很多公司不同，有很多地方是不可借鑒的，所以我只能分享一下我的個(gè)人觀點(diǎn)。

一個(gè)有品牌的人

就應(yīng)該得到回報(bào)

我把設(shè)計(jì)分為三個(gè)階段：設(shè)計(jì)的技術(shù)，設(shè)計(jì)的藝術(shù)，設(shè)計(jì)的商業(yè)。就是你能把這個(gè)事情做出來(lái)，做得還可以，做得很漂亮。

設(shè)計(jì)的藝術(shù)，你能拿去獲獎(jiǎng)，能干出一種風(fēng)格流派，超出一般的，還能夠講出一個(gè)大道理。而設(shè)計(jì)的商業(yè)，我認(rèn)為不管有沒(méi)有道理，比如說(shuō)椰樹椰汁，你可能會(huì)認(rèn)為很丑，但我相信這是一種策略行為，而不是老板腦子發(fā)癡對(duì)吧。

我一般不用講究「設(shè)計(jì)的藝術(shù)」的人，因?yàn)樗麅?nèi)心太驕傲了，不是很好的服務(wù)者。他會(huì)是一個(gè)非常牛的創(chuàng)作者，但絕對(duì)不適合跟我在一起，因?yàn)槲視?huì)無(wú)情地打擊他。

我是一個(gè)長(zhǎng)期主義者，也是一個(gè)品牌從業(yè)者。我覺(jué)得一個(gè)有品牌的人，就應(yīng)該得到回報(bào)。他做人的方式，他看待社會(huì)問(wèn)題的眼光，以及他給別人帶來(lái)的價(jià)值感，歸根結(jié)底就是他所有日常行為的一個(gè)直接體現(xiàn)。

作為一個(gè)品牌的創(chuàng)建者，我跟別人談品牌也是非常專業(yè)的，我研究過(guò)很多企業(yè)案例，同時(shí)我也已經(jīng)是「甲方」了。

在早期，我們花了大量的時(shí)間去構(gòu)建我們的思維體系。有些人說(shuō)你很牛，這個(gè)「?！故呛茈y說(shuō)出來(lái)的。而有些人說(shuō)你很聰明，很有套路，這是別人可以感知的。

一個(gè)人在喧鬧的世界里面沉默地做某些事情，遲早會(huì)有非常大的價(jià)值。

在做自己的過(guò)程里面，我感覺(jué)很自由，我不需要向客戶提案，我可以按照自己設(shè)想的去做，做完之后發(fā)現(xiàn)賣得還挺好，這就是很大的鼓勵(lì)了。

李子柒現(xiàn)在粉絲量是1.1億，我們開始服務(wù)她的時(shí)間是2017年9月20號(hào)，離現(xiàn)在也就剛滿三年多一點(diǎn)點(diǎn)，那時(shí)候她全網(wǎng)只有450萬(wàn)粉絲。

一開始我看不起網(wǎng)紅這個(gè)群體，對(duì)他們不夠重視，哪里知道自己差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了一次巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)？

現(xiàn)在我已經(jīng)不再追求做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的乙方，我現(xiàn)在是很多公司的品牌合伙人。我的服務(wù)超級(jí)昂貴，但我并不需要拿到一筆現(xiàn)金，我要拿的是股權(quán)。這在早期沒(méi)有任何先例、沒(méi)有任何理論、沒(méi)有任何模型，所以工作非常艱難。

經(jīng)歷了歲月洗禮

還能激動(dòng)人心的才叫時(shí)尚

我覺(jué)得所有的頂級(jí)網(wǎng)紅在歷史上都是有痕跡的，可能現(xiàn)在的人覺(jué)得你也不過(guò)如此，但50年之后呢？當(dāng)年阿瑪尼的鄰居還認(rèn)為他只是個(gè)糟老頭子。

我覺(jué)得有一些人物，他構(gòu)建了一個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽，這樣的人一定是先有價(jià)值觀，然后才是取決于別人；他一定是先有自己的產(chǎn)品，然后才是社交。

真正頂級(jí)的網(wǎng)紅一定是能夠給自己打工的，是可以跨越時(shí)間、跨越地域、跨越時(shí)空的。

有多少女孩子能夠清晰地說(shuō)出，Prada跟LV包的區(qū)別？重要的不是產(chǎn)品屬性，而是情感屬性。同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，缺少品牌聯(lián)想，在內(nèi)心精神層面感受到的認(rèn)可還是不一樣的。

我非常認(rèn)可直播，我只是覺(jué)得如果沒(méi)有足夠的能量，尋求這樣一種營(yíng)銷方式的意義在哪里？

那么多的品牌，有幾個(gè)人知道，又有幾個(gè)人能記得??？ 在一個(gè)品牌的構(gòu)建過(guò)程中，營(yíng)銷風(fēng)口只是放大內(nèi)容的價(jià)值。

基于我們前期的很多積累，我把品牌拆分為42個(gè)模塊。 我覺(jué)得做好品牌的過(guò)程就是長(zhǎng)期自我體現(xiàn)的一種自然延伸，最后轉(zhuǎn)化為大眾認(rèn)知。

我認(rèn)為一個(gè)品牌如果做得不好，一定是它的42個(gè)模塊組合出現(xiàn)了問(wèn)題，它沒(méi)辦法持續(xù)地吸引別人。做錯(cuò)的事情比對(duì)的多，留給外部的形象一定是負(fù)面的，在某個(gè)圈子、某個(gè)環(huán)境，它的形象破產(chǎn)才導(dǎo)致了不好的現(xiàn)狀。

我相信一個(gè)沉默的人做的品牌也是安靜的，同理一個(gè)狂熱的人做的品牌也是有侵略性的，這是很自然的，因?yàn)橹挥羞@樣做老板心里才踏實(shí)。

我長(zhǎng)期思考的有三大核心問(wèn)題。

第一個(gè)就是怎樣實(shí)現(xiàn)品牌化？每個(gè)人都有產(chǎn)品，如果你是員工，你每天的工作就是你的產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)而言，公司所有人的工作就是一個(gè)產(chǎn)品。

你做好一個(gè)視頻后，很多人會(huì)模仿你，有人碰瓷你，有人詆毀你，你能不能經(jīng)得起這樣的考驗(yàn)？

再一個(gè)，消費(fèi)者的欲望在持續(xù)增長(zhǎng)，一個(gè)人開了10萬(wàn)塊錢的車，開了5年，他下一輛車肯定不是10萬(wàn)塊，而是20萬(wàn)塊。

大寶消費(fèi)者的流失不是因?yàn)樗钠焚|(zhì)下降了，是消費(fèi)者覺(jué)得：我到這個(gè)層面，我肯定至少要用百雀羚啊對(duì)不對(duì)？

超級(jí)品牌的構(gòu)建，我認(rèn)為要從一個(gè)更高的維度去思考社會(huì)。個(gè)人的價(jià)值是解決了一家公司的問(wèn)題，公司的價(jià)值是解決了一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。如果從這樣一個(gè)角度去看，其實(shí)做事情會(huì)很簡(jiǎn)單。

我曾經(jīng)跟同事討論，時(shí)尚是年輕人的事情還是成熟人的事情。

很多人認(rèn)為潮牌只有年輕人才干，我說(shuō)你不明白，你去市場(chǎng)看一看各個(gè)品牌的創(chuàng)意總監(jiān)，沒(méi)有哪一個(gè)不是60歲以上的。經(jīng)歷了歲月洗禮，還能激動(dòng)人心的才叫時(shí)尚，而不是一些表面炫技的東西。

每個(gè)品牌都應(yīng)該要有文化的母體

現(xiàn)在有人問(wèn)我，有沒(méi)有自己獨(dú)特的體系，我說(shuō)為什么需要有這個(gè)體系？他舉例說(shuō)“華與華方法”、奧美360度品牌檢查等等，每家牛逼的公司好像不整一個(gè)體系出來(lái)，就顯得不夠牛逼似的。

我覺(jué)得中國(guó)古代的書法家都是兼百家之長(zhǎng)，民國(guó)時(shí)期的大師都是學(xué)貫中西，在我眼里好的東西我都吸收，我不會(huì)迷信某一個(gè)流派。

今天，你到西方用星座算命算得好好的，來(lái)到中國(guó)用傳統(tǒng)的一算又命不好，你心情好還是不好呢？

我覺(jué)得一個(gè)手法用到盡就可以了， 一個(gè)文化的母體一定要讓別人感覺(jué)非常的舒服和認(rèn)可。

品牌要有一個(gè)記憶符號(hào)，三叉星就代表奔馳。我們都知道每個(gè)品牌一定要極簡(jiǎn)的，但你總得有個(gè)東西存在于大家的共識(shí)。

每年4月1日，大家都在紀(jì)念張國(guó)榮，而你的產(chǎn)品剛好也是紀(jì)念張國(guó)榮的，自然而然就能帶來(lái)流量。如果你一定要在4月1號(hào)賣情人節(jié)產(chǎn)品的話，結(jié)果肯定是很困難的對(duì)不對(duì)？

我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)吃一碗價(jià)格50塊的面，你會(huì)覺(jué)得很正常，因?yàn)檫@已經(jīng)是里面最便宜的了。如果在別的地方吃一碗40塊的面，你就想打老板對(duì)不對(duì)？這就是場(chǎng)景。

我認(rèn)為產(chǎn)品通過(guò)什么樣的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者前面，是非常重要的事情，每個(gè)品牌都應(yīng)該要有文化的母體。

所有品牌都是為了凝聚共識(shí)，成為了一些人的共識(shí)。

“人，詩(shī)意地棲居在大地上?！?/span>

我們每天的消費(fèi)，買單的是為了這個(gè)產(chǎn)品所承載的利益，不僅僅是它純粹的物理屬性。否則買車我不需要奔馳，只要比亞迪就行了；如果手表只是為了計(jì)時(shí)，5塊錢的電子表就行。

構(gòu)建一個(gè)品牌的境界，構(gòu)建一群人值得信賴的精神內(nèi)核，構(gòu)建一種超出普通層面的外在表達(dá)，都是為了讓某一群人看到這個(gè)品牌，或者讓他們通過(guò)這個(gè)品牌，看到另外一群人同樣的欣賞眼光。

李子柒承載的是一種在中國(guó)忙碌的城鎮(zhèn)化建設(shè)里，大量人從農(nóng)村村民成為了城鎮(zhèn)居民過(guò)程中，消失掉的一個(gè)社會(huì)環(huán)境縮影或者符號(hào)。她提供了這一個(gè)想象，這本身就是一種稀缺資源。

德國(guó)人搞音樂(lè)、搞哲學(xué)、搞車很厲害，他們是善于總結(jié)的民族。荷爾德林說(shuō)：“人，詩(shī)意地棲居在大地上?！?/span>

我覺(jué)得他完美地詮釋了「人為什么要努力的工作」，你賺那么多錢的終極目標(biāo)是干什么？當(dāng)然你可以過(guò)得很艱苦，是因?yàn)槟阌羞x擇艱苦的能力，你也可以選擇不艱苦，這樣才是最厲害的。

李子柒的人情味跟煙火氣息是她的品牌資產(chǎn)，而有些公司會(huì)把錢、專利、廠房、地皮等等當(dāng)作資產(chǎn)，認(rèn)為那些才是有形資產(chǎn)。

我曾經(jīng)舉過(guò)好多例子，一個(gè)是可口可樂(lè)，它的廠房如果被燒掉了，它說(shuō)可以重建，我相信是真的。另外一個(gè)是瑪莎拉蒂，我相信沒(méi)有人認(rèn)為瑪莎拉蒂不是一個(gè)成功的品牌，你得花100萬(wàn)去買它的車子。但從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，瑪莎拉蒂就是個(gè)失敗的品牌，它已經(jīng)破產(chǎn)過(guò)兩次了。

現(xiàn)在的年輕人，肯定不會(huì)愿意去吃點(diǎn)阿膠、吃點(diǎn)蟲草。但有助于身體發(fā)展的，一些輕養(yǎng)生的產(chǎn)品消費(fèi)是沒(méi)問(wèn)題的。

在盲目的世界里，總有那么一群人愿意停下來(lái)，聽(tīng)一聽(tīng)你講什么，我覺(jué)得比那些看看電影的人感覺(jué)也許會(huì)更舒服一點(diǎn)點(diǎn)。 這就是「東方美食生活家」的定位，「東方」是調(diào)性，「美食」是剛需，「生活家」是態(tài)度。

大量品牌都在強(qiáng)調(diào)，他們很珍惜流量。而我們的公眾號(hào)就不常發(fā)文章，因?yàn)槲矣X(jué)得會(huì)破壞我們的社會(huì)形象。

我更關(guān)注留存的流量，如果發(fā)一條朋友圈，有一個(gè)大老板點(diǎn)贊就足夠了，頂過(guò)1000個(gè)普通人點(diǎn)贊。我認(rèn)為如果你不能像神一樣被別人解讀幾千年，你寫的書不能像《紅樓夢(mèng)》一樣被那么多人研判，你要先做好你自己。

制造爆款就是要制造驚喜

我剛才講了人是IP，每個(gè)人都是IP，品牌也是。任何東西都可以成為品牌，服務(wù)也可以成為品牌。要構(gòu)建一個(gè)非常鮮明的品牌形象，然后要有持續(xù)地漲價(jià)，而不是降價(jià)。

做品牌是干什么的？做品牌絕對(duì)不是讓你餓著肚子，做品牌是為了讓別人在買的過(guò)程中，自我感覺(jué)不那么尷尬。

所以制造爆款就是要制造驚喜，有品牌跟沒(méi)品牌是不一樣的，有調(diào)性的和沒(méi)調(diào)性也是不一樣的。

大量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都是垃圾，我買過(guò)非常多的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。所以我做每個(gè)客戶的東西，我都會(huì)努力的，千萬(wàn)不能做出垃圾作品。

不管賺不賺錢，我就要把它做大，不能說(shuō)追求極致，只為了能夠讓和我有同樣審美觀念的人，覺(jué)得這產(chǎn)品在這個(gè)檔次上是OK的。

能不能夠有價(jià)值， 包裝是核心，包裝就是匠心，體驗(yàn)就是文化。

花了2000萬(wàn)投一個(gè)工廠，然后花300萬(wàn)改造一條生產(chǎn)線，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)紙張價(jià)值從1毛5變成8分，他就感覺(jué)這個(gè)品牌不行了，所以產(chǎn)品跟品牌的賣點(diǎn)不是同一個(gè)東西。

很多面膜廠給300多個(gè)品牌代生產(chǎn)，為什么有些品牌賣200塊一盒，為什么有些品牌賣69塊一盒？這是配方之間的天壤之別嗎？不是，是每個(gè)品牌注入的靈魂有所差別。

市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品只有標(biāo)簽沒(méi)有包裝的盒子，所以難以承載文化。我們?cè)O(shè)計(jì)的李子柒長(zhǎng)白山參蜜，三罐一盒價(jià)格200多，拿出去很體面，自己用的話品質(zhì)也很好。后來(lái)有一個(gè)宮廷蘇造醬，打破了故宮的銷售歷史數(shù)據(jù)，一小時(shí)賣出5萬(wàn)個(gè)，在設(shè)計(jì)上也是很大的創(chuàng)新。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律——就是要給產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)「比一般產(chǎn)品更適合你」的理由。不管大主播還是小主播，所有的直播都會(huì)有一句話：寶寶們，我?guī)湍銈兩暾?qǐng)了一個(gè)史上超低的福利。

有句話我經(jīng)常跟同事講：你到海鮮樓里面，門口肯定是一堆海鮮而不是一條小魚，你一眼看過(guò)去就知道——這是個(gè)海鮮樓。

關(guān)于李子柒螺螄粉，如果客戶不了解螺螄，可能搞半天也沒(méi)找到螺螄，給個(gè)差評(píng)那就麻煩了。

▲李子柒螺螄粉

我們把螺螄設(shè)計(jì)成這樣子，你不用怎么解釋，消費(fèi)者都能馬上看得到。我們還把柳州的很多特色文化，廣西的文化和民俗元素融入到里面，它開啟了一種不油膩的風(fēng)格，成為一個(gè)年度超級(jí)爆款，我認(rèn)為它本身就具備網(wǎng)紅的屬性。

它沒(méi)有具體的內(nèi)容，我們要結(jié)合未來(lái)所有的可能性，保持風(fēng)格的穩(wěn)定，對(duì)我們來(lái)說(shuō)才是最大的考驗(yàn)。

去年雙11螺螄粉的銷量是120萬(wàn)，他們半夜三更給我打電話，說(shuō)我們終于有了自己的一個(gè)超級(jí)爆款，然后搞得我也很激動(dòng)。然后有人問(wèn)我，這個(gè)很火你知道嗎？我說(shuō)我不知道。

我說(shuō)，我好不容易脫手了，都不用去思考它了，正好喘息一下。

人民日?qǐng)?bào)看到這個(gè)也覺(jué)得挺好的，給了4、5個(gè)版面進(jìn)行報(bào)道，據(jù)我所知人民日?qǐng)?bào)是不接受商業(yè)廣告的。

李子柒螺螄粉引發(fā)了一場(chǎng)革命，帶動(dòng)了去年柳州螺螄粉的銷量。

食品安全可不同于一件衣服，衣服大了或小了都可以退換掉，有一個(gè)人吃了拉肚子就麻煩了，所以一次都不能出錯(cuò)。

通俗從家常開始

風(fēng)俗從節(jié)氣開始

民俗從人情開始

今年中秋節(jié)，每一家食品公司或者設(shè)計(jì)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、五星級(jí)酒店，都在做自己專屬的月餅，現(xiàn)在月餅設(shè)計(jì)變成了全行業(yè)的高考。

回到端午節(jié)，我們做出了李子柒龍舟粽。產(chǎn)品要構(gòu)建一個(gè)合適的禮品感，讓別人覺(jué)得消費(fèi)不是交智商稅。

我做一個(gè)作品，我想到他們要拆包裝，于是我給他們留下拆包裝的東西，要不然這產(chǎn)品多乏味啊是吧？

▲李子柒龍舟粽

我已經(jīng)不再尋求只做設(shè)計(jì)，我得給消費(fèi)者創(chuàng)作留點(diǎn)素材。

我習(xí)慣從更高維度去思考，消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品？龍舟粽的包裝全部是榫卯結(jié)構(gòu)，不帶任何膠水，家長(zhǎng)帶著小朋友可能要花8小時(shí)去拼裝，有人做了拼接的視頻，產(chǎn)生了幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

曾經(jīng)一個(gè)女孩子，直到6月份還沒(méi)拿到足夠的學(xué)分，畢不了業(yè)，很苦惱。她跑到網(wǎng)上買了一個(gè)龍舟粽，花了不到100塊錢，把它拼好送給教授，教授非常開心就給她通過(guò)了。她把這個(gè)過(guò)程寫成了一個(gè)好評(píng)，我看了非常感動(dòng)。后來(lái)評(píng)論太多，找不到了，但我很想找回那一條。

什么是國(guó)潮？傣族有傣族的風(fēng)俗，苗族有苗族的風(fēng)俗。真正對(duì)中國(guó)民族文化的提純和實(shí)踐，不是非常簡(jiǎn)單地做個(gè)東西。

通俗是從家常開始，吃了沒(méi)有，天氣好不好，就是非常直接地引發(fā)兩個(gè)陌生人之間的交流。

風(fēng)俗是從節(jié)氣開始，民俗是從人情世故開始，每個(gè)人對(duì)這理解不一樣。

民俗是為了懂得當(dāng)?shù)厝?。如果你不知道東北人挖參要綁根紅繩子，如果你不知道傣族潑水節(jié)，把水潑在你身上是對(duì)你的一種祝福，你是很難理解這些民族行為，你對(duì)他們的認(rèn)知很膚淺。

你們可以看一看每年國(guó)潮評(píng)選的那些作品，我嘗試去買但就是買不到。那些評(píng)選的教授都是開著奔馳、寶馬，出入高檔場(chǎng)所，他們不會(huì)了解一個(gè)地方民族的細(xì)微需求，不會(huì)了解每個(gè)月薪3000塊錢的人，買東西的痛點(diǎn)，也不會(huì)研究每個(gè)節(jié)氣到底怎么表現(xiàn)產(chǎn)品。

老百姓買辣醬需要考慮有沒(méi)有紅點(diǎn)獎(jiǎng)？不需要。實(shí)踐證明這是一個(gè)乙方騙局，我干這個(gè)事情也可以干得很好，但我不想去干。

我們是一個(gè)不參與任何競(jìng)賽，不參與任何投標(biāo)的公司，我不想靠一些我不太愿意的事情去獲取物質(zhì)。

好設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品更有味道，不停留在技術(shù)層面的表達(dá)，不拘泥于結(jié)構(gòu)主義還是表現(xiàn)主義。

沒(méi)有任何成功的品牌

是由失敗產(chǎn)品構(gòu)建的

去年我們做的一款李子柒月餅，是正方形的，不是傳統(tǒng)的鐵皮盒，更重要的是外觀有一個(gè)皮影戲，里面放個(gè)燈就可以是燈籠了，一層一層的，今年很多公司開始模仿這個(gè)做法。

今年五一的時(shí)候，國(guó)家不讓你出去，到十一的時(shí)候應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)，因?yàn)榻衲陝偤檬鞘拍暌挥龅膰?guó)慶加中秋，所以圍繞天安門主題的月餅，本身具有愛(ài)國(guó)主義精神，這個(gè)社交傳遞的是一種民族的、自信的內(nèi)核，而不是什么雙黃蓮蓉和冰皮。

藕粉也是一個(gè)行將沒(méi)落的類目，那里有很多都是吃國(guó)家補(bǔ)貼的工廠，因?yàn)槔钭悠庥种匦聼òl(fā)了生命。

我相信，沒(méi)有任何成功的品牌，是由失敗產(chǎn)品構(gòu)建的。

我能夠把一個(gè)方案賣出300萬(wàn)，但賣不出去一個(gè)30塊錢的面膜。所以我很清楚，我的創(chuàng)意是什么。

我們公司6年來(lái)核心的，永遠(yuǎn)不變的一句話就是—— 商品藝術(shù)化、藝術(shù)商品化。

一個(gè)東西要想藝術(shù)化，就要有內(nèi)涵，通過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作流程后，還能保持一種與眾不同的核心價(jià)值。