電商數(shù)據(jù)顯示，母嬰品牌、美妝品牌的一半以上的銷(xiāo)量，是通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)的。沒(méi)錯(cuò)，紅人營(yíng)銷(xiāo)可以幫你實(shí)現(xiàn)很大的品牌銷(xiāo)量，但未必是依靠單一直播帶貨的形式。

比如，聰明的母嬰品牌、美妝品牌會(huì)在長(zhǎng)期的粉絲互動(dòng)中，吸引女性消費(fèi)者們成為會(huì)員。女性用戶(hù)大多是感性的，需求到來(lái)時(shí)，自然會(huì)想到你。

比如，零食消費(fèi)、在線知識(shí)付費(fèi)增長(zhǎng)很快，但是，這需要很多年的“紅人種草”，即紅人在粉絲心中種下買(mǎi)東西的靈感，直播賣(mài)貨只是最后的臨門(mén)一腳而已。

3 網(wǎng)紅直播只是過(guò)渡，“自播”才是未來(lái)

目前看來(lái)，很多成熟的消費(fèi)品牌，傾向把直播帶貨作為階段性的營(yíng)銷(xiāo)手段，最終是要做到“自播”，即自身運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)做直播帶貨。

那些一線紅人主播，因?yàn)槎唐诘膸ж浤芰刻?，逐漸成為流量寡頭，合作門(mén)檻越來(lái)越高，哪怕國(guó)際品牌也無(wú)大錢(qián)可賺，這是不可持續(xù)的。

品牌公司很快會(huì)想明白的，他們未必一直需要外部的紅人主播作背書(shū)，自己就能孵化紅人主播。在這一點(diǎn)上，董明珠、梁建章無(wú)疑起到了很好的示范作用。

隨著5G的普及、帶寬資費(fèi)的降低、越來(lái)越多職業(yè)電商直播導(dǎo)購(gòu)的出現(xiàn)，直播帶貨一定是商家進(jìn)行推廣的基礎(chǔ)設(shè)施，我認(rèn)為，每個(gè)網(wǎng)店都應(yīng)該快速建立自己的品牌直播間，從現(xiàn)在開(kāi)始沉淀自己的品牌粉絲資產(chǎn)，并且這也將孕育出現(xiàn)無(wú)數(shù)直播電商代運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。

提高直播帶貨的效率：理順你的目標(biāo)排序

回歸當(dāng)下，直播帶貨逐步成為企業(yè)常規(guī)操作，但一提到直播，很多品牌就認(rèn)為要找一線紅人主播買(mǎi)坑位，甚至找明星買(mǎi)坑位，這是非常不理智的。

頭部紅人主播的收費(fèi)很高，有的甚至超過(guò)央視黃金時(shí)段的廣告費(fèi)。這就違背了降低品牌營(yíng)銷(xiāo)成本的初衷。

總體看來(lái)，消費(fèi)品牌采取紅人營(yíng)銷(xiāo)的直播方式，成本應(yīng)該是越來(lái)越便宜的，因?yàn)楣┙o會(huì)不斷增多。比如，現(xiàn)在能寫(xiě)美妝的只有1萬(wàn)人，未來(lái)五年發(fā)展到5萬(wàn)人的話，供給變多了，這個(gè)流量的成本就會(huì)下降。

直播帶貨只是去中心化商業(yè)的一種方式，而不是全部。你不可能用一個(gè)單一的手段解決全部問(wèn)題。

所以，我認(rèn)為直播帶貨的核心問(wèn)題，是理順目標(biāo)排序，你的第一目標(biāo)是什么，第二目標(biāo)是什么，第三目標(biāo)是什么，心中要有一個(gè)優(yōu)先級(jí)，你才能做好平衡。這樣直播帶貨的成本效率優(yōu)勢(shì)才可以真正發(fā)揮出來(lái)。

我認(rèn)為，可以分為下、中、上三種策略：

1 下策：將引爆短期銷(xiāo)量作為第一目標(biāo)

直播帶貨絕大多數(shù)的失敗、翻車(chē)，都是源于你想依靠紅人主播引爆短期銷(xiāo)量。