看，這就是圍著銷量轉圈的世界。

這其中有兩撥人是暗爽的。

一波是背后默默工作的代工廠和供應鏈們。一波是手握著流量可以打廣告帶貨的平臺、機構和個人。

因為，大部分消費項目，都不具備自己搞定生產和供應鏈、自有銷售渠道的能力。

上游靠代工廠和共享供應鏈體系，下游靠寄生在平臺降價換量。自己在中間搞搞集成，其實也賺不到什么差價。畢竟消費品的信息差沒有那么大，任何人循著商品標簽都能找到代工廠。

流量和銷售這部分也就算了，現(xiàn)在的確也沒有太靠譜的快速引流的方法，只能曲線救國到私域慢慢沉淀。

但是供應鏈這個部分，至今還被無視就太不應該了。

可以這么說，沒有供應鏈優(yōu)勢的消費品牌沒戲。兩個方面分析這件事：

互聯(lián)網(wǎng)流量和銷量用在消費上太脆弱了

必須趁機快速沉淀硬實力

如今在創(chuàng)業(yè)圈非常詭異的一件事是【互聯(lián)網(wǎng)邏輯和消費品邏輯混用】，雖然說當今一切都是“+互聯(lián)網(wǎng)”，那也不代表行業(yè)本身的主線邏輯要被干擾。消費品本身是要參考消費的邏輯，產品、供應鏈的重要性是無與倫比的，而互聯(lián)網(wǎng)的流量和銷量，用在扎扎實實的消費中去看，有點太脆皮了。

互聯(lián)網(wǎng)作為“爆款運營”和“銷售效率”的工具是沒問題的，但它僅僅是工具。作為一個獨立的品牌，把自己全部的競爭力傾斜到上面去就意義不大了。所以o2o大戰(zhàn)、直播帶貨之后，我們看到了一座座【流量廢墟】，免費的“上門洗車”、“賠錢賣貨”。

我們以為可以換來真實的用戶，實則反映了一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對實體消費領域的不了解和缺乏敬畏。

但我們的能力項里只有互聯(lián)網(wǎng)，快速起銷量可不可以？可以。但是沒有利潤的互聯(lián)網(wǎng)銷量幫你贏得的是什么？

是時間。

是抓緊時間去補足上游產品和供應鏈短板的時間窗口。

因為只有補齊了這些能力，產品成本才能真正控制下來，對前端銷售的控制力才能大大增加。嗅到這一點的公司在快速起量之后都在補課這一部分。前半段是互聯(lián)網(wǎng)人，后半段是腳上粘泥的傳統(tǒng)產品人。

現(xiàn)在已經有10萬畝花田、全國18個城市大倉、8大有自動化鮮花加工流水線的生產工廠和兩百家線下花店穩(wěn)穩(wěn)拿在手，可以直接冷鏈作業(yè)服務全國300個城市的用戶。據(jù)說2021年打算繼續(xù)開通500家連鎖花店，在一些下沉城市將會享受到跟一線城市一樣的高質量平價鮮花。

能做到這一步，背后沒有供應鏈的強大支撐是萬萬沒可能的。

當別人還在前端瘋狂降價求量的時候，有人已經在上游默默布局。