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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì)
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        品牌營(yíng)銷(xiāo)：新生意邏輯下的7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)信號(hào)
        

	
	
        
		
        
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1468天前
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			我們認(rèn)為直播營(yíng)銷(xiāo)主要會(huì)有兩個(gè)大的突破方向：第一，直播內(nèi)容有多元化的創(chuàng)新空間。傳統(tǒng)叫賣(mài)式的直播內(nèi)容形式必然會(huì)讓用戶(hù)逐步審美疲勞，那么直播內(nèi)容的創(chuàng)新能夠帶來(lái)更多關(guān)注度和用戶(hù)粘性。我們認(rèn)為，直播內(nèi)容會(huì)逐步走向綜藝化、IP化、娛樂(lè)化，成為某種欄目式的“內(nèi)容作品”，從而吸引到不同的目標(biāo)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)品效合一。比如，資生堂今年在推“紅腰子”時(shí)，就通過(guò)直播的IP化、綜藝化進(jìn)行直播出圈，把在抖音的直播打造成美出圈萬(wàn)事屋直播，邀請(qǐng)了時(shí)尚、藝術(shù)、音樂(lè)等多個(gè)圈層博主，以及黃軒、郁可唯、蘇芒等人進(jìn)行跨界直播。資生堂這個(gè)直播其實(shí)更像是一種綜藝IP節(jié)目與直播帶貨的結(jié)合體，這也可以看做是直播行業(yè)大環(huán)境下的內(nèi)容創(chuàng)新。第二，直播需要比拼后端的組織能力。這一方面既有供應(yīng)鏈、電商等方面的后端保障，另一方面也需要運(yùn)營(yíng)層面進(jìn)行更加精細(xì)化、極致化的打磨，而其中播出時(shí)長(zhǎng)幾乎已經(jīng)成為了硬指標(biāo)。比如海瀾之家在今年2月首次嘗試抖音直播后，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間試水，4月11日以后進(jìn)行了每日持續(xù)不斷開(kāi)播，日均開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)高達(dá)9個(gè)小時(shí)，實(shí)現(xiàn)了今年3-11月全年自播總GMV取得突破性成績(jī)。當(dāng)然時(shí)長(zhǎng)只是一個(gè)最為顯性的指標(biāo)，而直播間的設(shè)計(jì)、帶貨話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)、上鏈接時(shí)間點(diǎn)的把控等等細(xì)節(jié)，都將成為直播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一部分。我們預(yù)計(jì)，明年將有大量品牌和KOL將進(jìn)行每日開(kāi)播，如同微博、公眾號(hào)圖文一般，直播將成為企業(yè)的日常內(nèi)容場(chǎng)景覆蓋。
                  
         	
         
         
         	六、一切皆可為內(nèi)容 
         
         	
         
         傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，很容易被過(guò)往的內(nèi)容形式所限制住，這也就導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容“美感過(guò)多”而“網(wǎng)感不足”，從而無(wú)法適應(yīng)新媒介生態(tài)。事實(shí)上，打破對(duì)“內(nèi)容”本身的理解，或許就可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的破圈。我們這里試舉兩個(gè)短視頻案例加以說(shuō)明：第一個(gè)是招商銀行，招商銀行一年在抖音上發(fā)布了178支短視頻，但在其中傳播量最廣的視頻，其實(shí)就是一支使用日常拍攝過(guò)程中幕后花絮剪輯而成的視頻，記錄了招行短視頻背后的點(diǎn)滴瞬間，這支視頻最終獲得點(diǎn)贊量24萬(wàn)。對(duì)內(nèi)容選材的拓寬，反而引起了大眾的認(rèn)可。第二個(gè)是海瀾之家，海瀾之家其實(shí)最開(kāi)始在抖音上發(fā)布的視頻以TVC營(yíng)銷(xiāo)為主，畫(huà)風(fēng)偏“硬”，并不適合當(dāng)下短視頻用戶(hù)偏好。后期逐步推出海瀾之家小劇場(chǎng)、門(mén)店故事這類(lèi)趣味類(lèi)內(nèi)容，逐漸獲得了用戶(hù)認(rèn)可。其中，海瀾之家與羅永浩的視頻合作，單支播放量
                 突破了3500萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)45萬(wàn)。        此外，內(nèi)容也在不斷向IP化、原生化方向發(fā)展。例如京東超市與《大張偉生日會(huì)》合作中，借勢(shì)大張偉生日與京東超市9.9周年慶的“撞檔”，帶來(lái)一場(chǎng)皆“大”歡喜生日演唱會(huì)，打造“明星演唱會(huì)+直播帶品牌”的首創(chuàng)式玩法，當(dāng)晚直播收獲播放量194.2萬(wàn)，用戶(hù)評(píng)論次數(shù)93.4萬(wàn)，最高12.4萬(wàn)用戶(hù)同時(shí)在線(xiàn)。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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