當(dāng)年，中國(guó)的確有一批大眾化產(chǎn)品成功了，比如美的、格蘭仕，通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)，在各自的家電領(lǐng)域擁有巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。它們抓住了改革開放初期的紅利，建立了生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，成功了。但是那個(gè)紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，后來(lái)的行業(yè)新入者想拼價(jià)格，怎么可能打得過(guò)它們呢？

工業(yè)化帶來(lái)的物質(zhì)豐富、全球一體化帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)大，共同放出了“價(jià)格血戰(zhàn)”的魔鬼。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的忽視，是惡性循環(huán)的開始。促銷帶來(lái)的最多是工廠利潤(rùn)，一旦成本上漲或遇到危機(jī)，很容易就形成“死亡交叉”或現(xiàn)金流斷裂，導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

如果你的產(chǎn)品是利潤(rùn)非常薄的大眾化產(chǎn)品、走性價(jià)比道路的產(chǎn)品，終端賺不了多少錢，經(jīng)銷商去經(jīng)銷你的產(chǎn)品，也很難賺錢，利潤(rùn)很薄，那他們?yōu)槭裁匆プ瞿?？中?guó)的很多問題是商業(yè)生態(tài)負(fù)循環(huán)，產(chǎn)品的價(jià)格一旦往下降，經(jīng)銷商終端沒利潤(rùn)，就沒有積極性，產(chǎn)品就賣不出去。所以新消費(fèi)品牌要盡量去做中高端市場(chǎng)，建立商業(yè)正循環(huán)。

因此，那些能夠鎖定中國(guó)中等以上收入階層、用匠心品質(zhì)和創(chuàng)新理念去開創(chuàng)差異化價(jià)值的公司，會(huì)在未來(lái)引領(lǐng)潮流，改變市場(chǎng)的格局，贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。（文/江南春 分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)）