上世紀(jì)50年代，瑞夫斯的USP理論誕生，它是通過設(shè)立一個(gè)獨(dú)特的品牌賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷的理論。這個(gè)思想理論的關(guān)鍵要素為不可復(fù)制性，強(qiáng)調(diào)自己品牌在某個(gè)功效上、利益上必須唯一的販賣獨(dú)特性。作為強(qiáng)調(diào)可以區(qū)別與其他品牌或產(chǎn)品的賣點(diǎn)廣告，被廣泛應(yīng)用在海報(bào)、廣告牌，作為品牌第一印象，此理論是衡量品牌產(chǎn)品成功的營(yíng)銷方向。

接著，上世紀(jì)60品牌營(yíng)銷經(jīng)歷了一個(gè)從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌形象營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)過程。直到上世紀(jì)70年代，里斯與特勞特的品牌定位理論出現(xiàn)。該理論主要強(qiáng)調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，試圖定位一個(gè)產(chǎn)品品類，占據(jù)顧客對(duì)該品類的心智。確保產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)生價(jià)值。

后來品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)性思考、整合營(yíng)銷理論、品牌資產(chǎn)管理、全球營(yíng)銷管理等營(yíng)銷模型紛紛誕生，營(yíng)銷理論和方式開始變得復(fù)雜。隨著歐盟、東歐、北美自由貿(mào)易建立等全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化，加之日漸復(fù)雜的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境，營(yíng)銷方式也在不斷創(chuàng)新。

直到21世紀(jì)，體驗(yàn)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷方式出現(xiàn)，品牌市場(chǎng)營(yíng)銷原本的以消費(fèi)者為中心，經(jīng)過創(chuàng)新營(yíng)銷模式，引導(dǎo)消費(fèi)者的營(yíng)銷觀念和方法直接上升到了戰(zhàn)略層面。但這一系列的變化，始終都在研究消費(fèi)“快思考”的問題。因?yàn)?，僅僅依靠滿足消費(fèi)需求已經(jīng)不能滿足品牌的創(chuàng)新問題，激發(fā)消費(fèi)者“快思考”決策的營(yíng)銷方向逐漸形成。

丹尼爾·卡尼曼《思考快與慢》主要將人的思維方式分為系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。其中，系統(tǒng)1是直覺即“第一印象”，通過關(guān)聯(lián)有關(guān)記憶、匹配并生成相關(guān)印象，一般是不經(jīng)過深思熟慮的快思考方式，包括拿起手機(jī)刷、走路、吃飯等行下意識(shí)行為；系統(tǒng)2是需要經(jīng)多個(gè)方面的思考，比如數(shù)學(xué)運(yùn)算等相對(duì)較慢的理性的慢速思考方式，但是這種思考方式缺點(diǎn)是相對(duì)懶惰，需要系統(tǒng)1的“督促”才能完成慢思考。因此，人在生活中的大部分時(shí)刻都在快思考，尤其市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，廣告等相關(guān)的營(yíng)銷模式都在激發(fā)消費(fèi)者的“快思考”思維。

不自覺地拿起商品查看，看到某個(gè)能夠變美、瘦身、健康等字樣的商品賣點(diǎn)，接著選擇付款購(gòu)買；歡樂、激情、吊胃口、搞笑的視頻內(nèi)容十分豐富，于是不停地刷著一個(gè)個(gè)短視頻；每個(gè)購(gòu)物節(jié)各種滿減券、折扣券等，下意識(shí)點(diǎn)擊領(lǐng)取。這些場(chǎng)景背后包含著被激活的“快思考”，是順應(yīng)消費(fèi)者本身系統(tǒng)1思考方式的營(yíng)銷模式。尤其是碎片化信息時(shí)代，琳瑯滿目的廣告、商品應(yīng)接不暇，消費(fèi)者想要快速?zèng)Q策的需求也在上升。

數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，信息爆炸下的人、貨、場(chǎng)發(fā)生了不同程度的變化，尤其在“人”即消費(fèi)者的方面，消費(fèi)者不斷地通過點(diǎn)、刷、瀏覽的方式完成直接或間接的消費(fèi)，品牌營(yíng)銷需要牢牢抓住消費(fèi)者注意力變得困難，于是短視頻營(yíng)銷成為了激發(fā)“快思考”，縮短消費(fèi)決策過程的營(yíng)銷模式。尤其大部分為娛樂內(nèi)容的短視頻，具有強(qiáng)烈娛樂屬性的內(nèi)容，消費(fèi)者的謹(jǐn)慎、邏輯、明確的目的訴求被淡化，瞬間、直覺、漫無(wú)目的、及時(shí)行樂的系統(tǒng)1動(dòng)機(jī)被激活，消費(fèi)決策因此變得隨心和感性。

另外，某寶作為帶著明顯搜索目的的電商購(gòu)物，其在輸入關(guān)鍵詞、搜索、瀏覽商品、比價(jià)等過程是需要一個(gè)慎思的過程，但是在最終付款的時(shí)候，也是快思考的瞬間決策過程。相比短視頻電商，帶貨播主或是全程帶貨的達(dá)人，他們一直都在激發(fā)著消費(fèi)者的快思考，從短視頻的相關(guān)時(shí)尚元素、專家推薦、優(yōu)惠券等的話術(shù)表達(dá)上，原本沒有消費(fèi)需求的消費(fèi)者，也被激發(fā)出了購(gòu)買的欲望，最后完成種草。

保健產(chǎn)品宣傳的賣點(diǎn)如“提高免疫力”、以“天然”“山泉”為賣點(diǎn)的礦泉水、需要“洗頭皮”的洗發(fā)水、“折疊屏”手機(jī)、“家庭老師”人工智能學(xué)習(xí)機(jī)等新概念突出的商品，都是在利用清晰的表達(dá)消費(fèi)訴求，引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的快思考。因此，新時(shí)代的品牌營(yíng)銷已經(jīng)將消費(fèi)者的快思考提升了一個(gè)新高度。

品牌激發(fā)消費(fèi)者快思考，是縮短消費(fèi)決策時(shí)間的過程，這個(gè)過程需要品牌根據(jù)自身屬性，挖掘強(qiáng)有力的消費(fèi)特征，觸發(fā)消費(fèi)者的感性決策。首先，廣告依舊是品牌發(fā)揮“首因效應(yīng)”的地方，通過廣告強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知，讓消費(fèi)者在決策的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到自家品牌。接著，利用具有一定專業(yè)性但又不缺休閑性質(zhì)的內(nèi)容和達(dá)人進(jìn)行品牌傳播，快速喚醒消費(fèi)者心中的“買點(diǎn)”，促成購(gòu)買。最后是建立雄厚的品牌忠誠(chéng)度，快速購(gòu)買的前提一定是你的品牌足夠好或者有足夠的形象口碑，因此，搶占消費(fèi)者選擇你而不是選擇其他品牌的理由，就是可以讓消費(fèi)者感覺選擇之后產(chǎn)生“決策后失調(diào)”的感覺。

小結(jié)：品牌激發(fā)消費(fèi)快思考，還需要注意與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。解決“人”問題的營(yíng)銷方向，深入發(fā)掘消費(fèi)欲望，促成需求，最后才是“快思考”完成購(gòu)買。因此，永遠(yuǎn)關(guān)注消費(fèi)動(dòng)態(tài)，滿足動(dòng)態(tài)才能創(chuàng)造更多的成功營(yíng)銷。