新品牌注定將是中國未來 5-10 年里最令人矚目的市場增長點，天貓在各種“實戰(zhàn)”中累計了方法論，在4月與BCG聯合發(fā)布的《寶藏新品牌成長白皮書》（以下簡稱“白皮書”），為新品牌提供更立體的方法論和數據化賦能，打造全周期全鏈路的解決方案。

進入數字化營銷3.0時代

心智運營最為關鍵

數字營銷3.0時代已經到來，對于新品牌而言，此時心智運營才是核心。

天貓認為新品牌代表著新的生產力和未來的購買力，新消費時代使新品牌進入黃金十年，為此聯合全球頂尖的咨詢公司BCG發(fā)布白皮書，為品牌提供心智定位和營銷增長的策略。白皮書把DeEP新品牌心智模型分為以下四個階段：

如上圖可見，新品牌成長周期可分為：初創(chuàng)型、成長型、進階型和成熟型四個階段，面向全生命周期的新品牌，DeEP 新品牌心智模型可以在心智運營上進行有效賦能，幫助新品牌解鎖不同階段的心智升維。

對于初創(chuàng)型新品牌，心智運營策略在于心智挖掘。需要識別快速增長的上升心智，切準心智突破口?？梢酝ㄟ^心智上升指數，幫助新品牌找到哪些屬于上升心智，并分析其在上升心智的份額，以判斷自身是否實現成功卡位。

以成長型新品牌橘朵為例，不同于其他品牌走彩妝全品類的發(fā)展路線，橘朵從一開始就踩準了“專業(yè)細分”的心智，以眼影和腮紅起步，打造潮連爆款，做到單品打爆品類擊穿。并在這一階段，關聯“品質升級”與“嘗新”形成“1+2”的心智組合，優(yōu)先搶占了天貓 GenZ 和新銳白領人群的心智，精準卡位并有效擊穿局部彩妝單品類。

由橘朵案例可見，對于成長型新品牌而言，心智卡位是心智運營策略的重點。

而對于進階型和成熟型的新品牌而言，則應分別以“心智延展”和“心智鞏固”為主，每一步都是成長進程中必不可少的一個環(huán)節(jié)。

然而找準了心智運營的核心，下一步又應該如何進行呢？如何才能有效實現運營增長呢？

天貓寶藏新品牌營銷矩陣

賦能不同階段新品牌實現心智和營銷雙增長

就如人生成長的不同階段會經歷不同程度的教育，新品牌成長的不同階段也對應著不同的營銷策略。簡單來說：第一階段打造爆款，第二階段單品類擊穿，第三階段多品類拓展，第四階段全渠道發(fā)展。

針對不同階段新品牌，對于心智的發(fā)掘與培育需要數據模型的賦能、也需要完善的營銷場域作為新品牌面向廣大消費者的前臺表達。天貓擁有完整的全域營銷解決方案，為不同階段的新品牌的心智運營目標提供針對性的合作解法，幫助新品牌加速不同階段的心智建立。

以進階期新品牌Wonderlab為例，這是2019年成立的健康食品品牌，可是為什么它能在短短兩年內成為無人不曉的新品牌？