以下為正文：

我是曹虎，是科特勒咨詢集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。畢業(yè)之后一直在科特勒咨詢集團(tuán)，從中國(guó)業(yè)務(wù)的創(chuàng)立到現(xiàn)在，一晃將近20年過(guò)去了，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得非常快。

在這20年當(dāng)中，我親歷了科特勒先生所定義的從營(yíng)銷1.0到營(yíng)銷4.0的轉(zhuǎn)變。整個(gè)營(yíng)銷原來(lái)是非常功能性的、非常單一化的一種企業(yè)內(nèi)部的功能?；蛘哒f(shuō)，有些人把銷售也等同于營(yíng)銷，渠道管理也等同于營(yíng)銷。

但是到了今天，營(yíng)銷已經(jīng)從職能驅(qū)動(dòng)變成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。理念的核心就是圍繞著顧客價(jià)值來(lái)展開(kāi)你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，這是非常大的變化。

「去消費(fèi)主義者」和「新消費(fèi)主義者」

今天的營(yíng)銷正在由需求和技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，這是一個(gè)大的宏觀背景判斷。

所以今天要把營(yíng)銷做好，要關(guān)注兩大要素：

今天重點(diǎn)講講消費(fèi)者的需求變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者的需求變化分成兩類：一類是需求的轉(zhuǎn)移，一類是需求的進(jìn)化。

第一，需求的轉(zhuǎn)移。指的是消費(fèi)物質(zhì)主義不再是消費(fèi)者的生活重心，也不再是他們生活意義、快樂(lè)和幸福的來(lái)源，他們不認(rèn)為生活的本質(zhì)是應(yīng)該擁有更多的物質(zhì)。這群人被叫做「去消費(fèi)主義」，其本質(zhì)就是消費(fèi)的轉(zhuǎn)移。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，并不是說(shuō)這些人不消費(fèi)了，放棄了物質(zhì)主義，而是他們把傳統(tǒng)意義上理解的消費(fèi)構(gòu)成進(jìn)行了改變。

這類人群增長(zhǎng)得非常快，Covid-19疫情后，全世界出現(xiàn)了很多不連續(xù)性，對(duì)未來(lái)的不確定性事件。導(dǎo)致?lián)碛羞@些觀點(diǎn)和思潮的人群越來(lái)越多，所以去消費(fèi)主義者是品牌和企業(yè)要特別關(guān)注的人群。

因?yàn)樗麄兡転槟愕钠放贫x，為產(chǎn)品和消費(fèi)的服務(wù)模式以及你的創(chuàng)新來(lái)源提供極大的啟發(fā)，這種大趨勢(shì)是品牌們不可忽視的。

科特勒先生把這群人分成了五類人，這五類人對(duì)生活的理解、對(duì)生活的態(tài)度、以及生活方式都非常獨(dú)特。這導(dǎo)致他們?cè)谫?gòu)物、對(duì)產(chǎn)品品類選擇上，會(huì)和傳統(tǒng)的物質(zhì)主義者有比較大的差異。簡(jiǎn)單說(shuō)一下去消費(fèi)主義人群的核心特征是什么。

（1）極簡(jiǎn)生活者

他們反對(duì)過(guò)度的消費(fèi)。也就是說(shuō)，他們認(rèn)為我們生活中幸?？鞓?lè)來(lái)源不是來(lái)自于擁有物質(zhì)的多少，相反，擁有過(guò)多物質(zhì)，會(huì)增加煩惱。因?yàn)榛ㄙM(fèi)太多的時(shí)間和精力在消費(fèi)上，花了太多的時(shí)間和精力去思考買什么東西。所以少吃點(diǎn)、少買點(diǎn)，不要擁有太多東西會(huì)讓我們更加幸福。