今天打造品牌方式變化了，品牌和消費(fèi)者溝通的語言變化了，品牌所承載的價(jià)值觀、態(tài)度和解碼的文化摩音變化了，但是品牌的作用不變，品牌變得更加重要。大家一定要重視品牌建設(shè)，而不要到處追逐所謂的流量和短期的成功，這都不持續(xù)，是很短暫的。

什么是品牌？某種角度上講，品牌是一種溢價(jià)。你能賣得比行業(yè)平均價(jià)格貴。當(dāng)然有人會(huì)抬桿，說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很多產(chǎn)品都賣得很便宜，甚至免費(fèi)。比如小米、谷歌。千萬不要忽悠自己，大家要看到冰山的全貌，這種免費(fèi)不是真的免費(fèi)，在其他地方你會(huì)為它支付更加高昂的溢價(jià)，這是真正的品牌。

另外，品牌在某種程度上要成為一種符號(hào)，成為消費(fèi)者生活當(dāng)中不可或缺的一個(gè)因素。所以我們要打造品牌，品牌不是天生的，是打造的。

數(shù)字化時(shí)代，大量的手機(jī)，大量的智能終端介入，隨著媒介的變化，信息的豐度、信息的承載量壓縮比例越來越高，我們發(fā)現(xiàn)好像顧客和我們溝通轉(zhuǎn)化效率高了。

實(shí)際上，當(dāng)大規(guī)模種草的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越來越低。我們要會(huì)種草，學(xué)會(huì)激發(fā)顧客對(duì)你的關(guān)注、聲量和興趣。在別人都種草的時(shí)候，你要獲得增長，就必須超越種草。種了一堆草有什么用呢？都沒有根基，一片種下來過幾天都死掉了。

大家都在種草的時(shí)候，你要偷偷的去培養(yǎng)種樹的能力，別人種草，我種樹。草有什么價(jià)值？最終要長為參天大樹。

怎么才能種樹？種草是基于產(chǎn)品特征，產(chǎn)品使用場(chǎng)景的一種淺層次即時(shí)、即可、即情的興趣激發(fā)，非常容易被別人模仿。而成為品牌的核心條件，是具有其他人都很難具備的一些因素。

比如說，你這個(gè)產(chǎn)品和品牌有沒有非常明確的文化內(nèi)涵？有沒有深刻的價(jià)值觀？價(jià)值觀和文化不是裝出來的，是真誠的，是發(fā)自于創(chuàng)始人和品牌商業(yè)模式的。

感情、文化、價(jià)值觀才是樹之根，沒有這些根只能種草，只能談我這個(gè)產(chǎn)品多么好玩，有什么獨(dú)特的功能，顏值多么的高，這非常膚淺。

我雖然是做一款不太好喝的白酒，但我深刻關(guān)注到了現(xiàn)代社會(huì)年輕人對(duì)交流的渴望?；谒麄兩羁痰墓陋?dú)感，把酒做成對(duì)話，把酒做成情緒的表達(dá)，把酒變成語言的交流，這就是做成了。這就是種樹。

我只是做一款化妝品，剛開始做到一個(gè)億、兩個(gè)億的時(shí)候，可以憑借著我的功能、我的流量紅利，但當(dāng)你要繼續(xù)做大的時(shí)候就面臨一個(gè)問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西迅速被拉平，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用差不多的事情來做。這個(gè)時(shí)候你就需要進(jìn)入更深層次的價(jià)值創(chuàng)造狀態(tài)，這種更深層次的價(jià)值創(chuàng)造狀態(tài)很可能是對(duì)美容理念、對(duì)護(hù)膚理念，甚至對(duì)美的理解的一種深入。

種草的第一個(gè)層次，是我的產(chǎn)品核心的功能。第二個(gè)層次是種樹，即我的產(chǎn)品理念。

過去講美白、靠衰老，用各種稀缺的自然材料做抗衰是成分黨，這個(gè)層面比較low。進(jìn)入到高的層面，要提個(gè)理念。比如，衰老的原因是什么？是自由基。大家都聽說過這個(gè)，你被洗腦了，你就會(huì)買。