經(jīng)常收到咨詢品牌塑造的問(wèn)題，其中有一類，茶商茶農(nóng)覺(jué)得自己很小，找不到切實(shí)可行的方法。

　　比如，一位茶商這樣問(wèn)：請(qǐng)教一下老師，我目前是個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)，該如何打響品牌?做品牌一定要注冊(cè)個(gè)公司嗎?

　　又如，一位茶農(nóng)這樣問(wèn)：我是茶農(nóng)，家里茶季只賣些茶草，沒(méi)有多少干茶銷路，想咨詢一下，希望有突破，打開(kāi)干茶銷路。

　　提出這類問(wèn)題的茶商茶農(nóng)，多半是因?yàn)闆](méi)搞懂品牌的本質(zhì)。

　　16年前，我在《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》中就指出：品牌是代言著利益的符號(hào)，本質(zhì)是創(chuàng)始人的人品。后又在《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》做了更系統(tǒng)的闡述。

　　誰(shuí)都可以做品牌，哪怕是一個(gè)人，也是一個(gè)品牌，而且做品牌不一定需要很多錢，一分錢不花也可以做品牌。而且，不管你是否主動(dòng)做品牌，你都在做品牌，所以，最劃算的做法，提前梳理、規(guī)劃好自己的品牌策略，然后一步步落實(shí)。

　　拿問(wèn)題一來(lái)說(shuō)，個(gè)體戶也好，營(yíng)業(yè)額千億的企業(yè)也好，除了規(guī)模大小不同，并沒(méi)什么本質(zhì)區(qū)別，都是在提供產(chǎn)品和服務(wù)，都需要客戶的認(rèn)可，所以，注冊(cè)公司與否不是關(guān)鍵，注不注冊(cè)都可以做強(qiáng)品牌。

　　比如，幾百年前、幾千年前的鐵匠，什么都不注冊(cè)，只是在村子里或街道上有場(chǎng)地，然后在自己鍛造的道具上打上自己的名字，實(shí)際上也是在做品牌。

　　再通俗點(diǎn)說(shuō)，現(xiàn)在是疫情期間，生意不景氣，很多菜農(nóng)在小區(qū)門口擺攤，不是個(gè)體戶，也不是公司，也在做品牌。為什么?有些菜農(nóng)老實(shí)，不夸大，不短斤缺兩，還會(huì)送你幾根蔥，有的則是巧言令色，滿口都是好聽(tīng)的話，菜的質(zhì)量卻不一定好。

　　所以，對(duì)于問(wèn)題一的茶商來(lái)說(shuō)，打響品牌的關(guān)鍵是做好自己的品質(zhì)，同時(shí)讓客戶知道自己的品質(zhì)好。注意，你的品質(zhì)好，不等于別人知道你的品質(zhì)好！

　　也就是說(shuō)，你要找到自己品質(zhì)好的原因，然后用與眾不同的話表達(dá)出來(lái)。請(qǐng)注意了，必須是與眾不同的話！大家都那么說(shuō)，你就跟著說(shuō)，客戶聽(tīng)著就沒(méi)有差異化，也就不會(huì)有深刻的記憶。

　　比如，說(shuō)自己是生態(tài)茶、有機(jī)茶的老板很多，說(shuō)自己是野茶的老板也很多，客戶憑什么相信你?這就需要運(yùn)用開(kāi)鋒策略！

　　什么是開(kāi)鋒？我在《開(kāi)鋒——流行5000年的品牌成功方法》一書(shū)中說(shuō)過(guò)，為品牌開(kāi)鋒，就是借鑒刀劍開(kāi)鋒的思維，運(yùn)用國(guó)學(xué)經(jīng)典智慧，順著人性特征，借助消費(fèi)者熟悉的詞語(yǔ)、圖片、聲音等元素，讓品牌各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合表現(xiàn)更“鋒利”，從而全面減少品牌與消費(fèi)者的溝通阻力，讓品牌更順利地進(jìn)入消費(fèi)者心智，更貼心地服務(wù)消費(fèi)者，從而更低成本、更高效率地達(dá)成品牌營(yíng)銷的綜合目標(biāo)。

　　比如，我在為福建漳州市平和縣一家生產(chǎn)白芽奇蘭的茶企提供品牌策劃服務(wù)時(shí)，就運(yùn)用開(kāi)鋒策略，將其茶葉品牌命名為黃金奇蘭，客戶一聽(tīng)到黃金奇蘭，就能聯(lián)想到“黃金般的白芽奇蘭”，這家的白芽奇蘭品質(zhì)不錯(cuò)，然后親自喝一喝，果然不錯(cuò)，馬上就記住了。這樣堅(jiān)持，品牌自然就打響了。

　　另外，我還為企業(yè)取了語(yǔ)堂奇蘭、林語(yǔ)奇蘭等品牌，當(dāng)?shù)厝硕贾榔胶涂h是國(guó)學(xué)大師林語(yǔ)堂的老家，所以，看到語(yǔ)堂奇蘭、林語(yǔ)奇蘭自然就很親切，這樣的品牌不用宣傳，就已經(jīng)打響了。所以，對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，就是要找到這樣的茶葉品牌，“出生”就是“知名品牌”，而且自帶流量，令人尊敬。

　　以上借助品牌命名來(lái)講了講開(kāi)鋒策略，品牌傳播、與客戶溝通等等，都需要借助開(kāi)鋒策略，以提高傳播效率、溝通效率。

　　例如，我在策劃龍游黃茶時(shí)，一句“龍游黃茶，乾隆下江南的另一杯茶”，借助“乾隆下江南”等元素，立即能讓目標(biāo)受眾明白龍游黃茶的品牌地位，同時(shí)還能讓人想到西湖龍井，畢竟乾隆和西湖龍井的淵源很深，緊接著，受到好奇心驅(qū)使，目標(biāo)受眾又很想知道二者的區(qū)別，這自然就給了龍游黃茶更多的展示機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于問(wèn)題二的茶農(nóng)來(lái)說(shuō)，答案和問(wèn)題一類似。其提到的茶草，根據(jù)其上下文，估計(jì)指的是茶青，也就是茶的青葉。

　　第一步，不要著急，摸索方法、積累經(jīng)驗(yàn)，踏踏實(shí)實(shí)做好干茶，畢竟炒茶也是技術(shù)活。真正的好茶，找到合適的策略，是比較容易推廣的，而且客戶忠誠(chéng)度非常高。

　　第二步，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，挖掘自己的產(chǎn)品特色，然后為自己取一個(gè)“出生”就知名的品牌名稱，這樣就能降低品牌傳播成本，迅速提高品牌知名度。品牌知名度上來(lái)了。

　　第三，要學(xué)會(huì)利用新的工具宣傳自己的茶葉，同時(shí)也要主動(dòng)出去走走，多展示自己的茶葉，表達(dá)好自己的茶葉特色，讓茶葉店或消費(fèi)者感知到自己的特色。

　　記住，誰(shuí)都說(shuō)自己的茶葉好！那就要看誰(shuí)真實(shí)，誰(shuí)能夠表達(dá)好！具體可以讀讀《賣茶你要這么說(shuō)》、《推心置茶》以及《點(diǎn)茶成金》。

　　酒香也怕巷子深，茶香也怕巷子深。

　　祝福你們！