品牌跨界：硬核破壁

近年來，品牌年輕化一直是商業(yè)領(lǐng)域的熱門話題，尤其對于那些已經(jīng)“年過半百”，甚至擁有更長歷史的品牌而言，如何面對個性更多元化、消費(fèi)選擇更多樣的年輕群體，成為了品牌必須要考慮的問題。

這一年，無數(shù)品牌打破行業(yè)壁壘，進(jìn)行跨界營銷。圍繞年輕人的關(guān)注點(diǎn)與興趣點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容撬動傳播杠桿，打通和年輕消費(fèi)者的溝通渠道。

9月初，貴州茅臺和瑞幸咖啡官宣推出聯(lián)名咖啡“醬香拿鐵”刷屏朋友圈，這款咖啡使用白酒風(fēng)味厚奶，含有53度貴州茅臺酒，讓“年輕人的第一杯茅臺“和”中年人的第一口咖啡”在秋天相遇。據(jù)統(tǒng)計，該產(chǎn)品上線第一天銷量突破542萬杯，銷售額突破1億元。

成立6年的瑞幸與百年歷史的茅臺在此次跨界聯(lián)名中各取所需，瑞幸利用茅臺的影響力提升自身在咖啡行業(yè)的綜合實力與品牌調(diào)性，而茅臺通過跨界年輕人關(guān)注度比較高的品類，來推廣茅臺白酒的醬酒口味與口感，拓展年輕消費(fèi)群體，培育年輕消費(fèi)市場。

“醬香拿鐵”之后，茅臺又閃電聯(lián)名德芙推出“茅小凌酒心巧克力”。分析師指出，一系列的跨界聯(lián)名有利于茅臺占領(lǐng)新生代消費(fèi)市場，實現(xiàn)品牌年輕化，產(chǎn)品矩陣年輕化，以及整個跨界合作的年輕化。

“美酒加咖啡，就愛這一杯！”

同在9月，老牌國貨在抖音“抱團(tuán)群暖”。蜂花率先上線“79元洗護(hù)套餐”，在賣斷貨后，開始賣鴻星爾克。隨后，其他國貨品牌紛紛開始效仿這種“團(tuán)建”模式，蜜雪冰城在直播間連線今麥郎、加多寶、粒上皇等品牌，蓮花味精也與倍舒特、喜之郎、光明等老牌國貨一起組合出道。鴻星爾克主播更是現(xiàn)場用蜂花洗頭，直播間桌上擺滿了匯源果汁、白象、娃哈哈等各種國貨品牌。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克在聯(lián)動當(dāng)天直播間銷售額增長5倍。白象官方旗艦店的直播間銷售額也收獲了超十倍的增長。

在今年的跨界營銷中，品牌們的跨界營銷追求的不單單是兩個元素之間的簡單疊加，更多是打出情懷牌、創(chuàng)意牌，并在營銷過程中打造融合傳播生態(tài)，從而在獲得可觀銷售數(shù)據(jù)的同時，刷新消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知。

品牌營銷：內(nèi)容為王

“無內(nèi)容不營銷”，在爭奪流量的時代，如何差異化地展現(xiàn)自身特點(diǎn)，以高性價比地投入獲得消費(fèi)者關(guān)注，根據(jù)不同平臺調(diào)性規(guī)劃品牌曝光、種草的內(nèi)容，是品牌營銷策略中不可缺少的環(huán)節(jié)。

伴隨著我國社交媒體用戶人數(shù)突破10億， 這一年，社媒平臺成為了品牌營銷肥沃的土壤，利用文圖、音頻等進(jìn)行“多感官”傳播，力爭打造爆款，對消費(fèi)者輸出有針對性、易產(chǎn)生情感共鳴的品牌內(nèi)容。品牌以“刀刃向內(nèi)”的形式，深挖自身產(chǎn)品特點(diǎn)、場景應(yīng)用，以用戶需求為導(dǎo)向，傳播具有話題性與記憶點(diǎn)的內(nèi)容。