廣西荔枝種植歷史悠久，其靈山縣將“靈山荔枝”塑造成了“千年佳荔”的形象，而且新采用年份包裝荔枝的特別形式：荔枝禮盒有“100年樹齡裝”、“500年樹齡裝”，乃至驚人的“1000年樹齡裝”；

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對于掛果面積才4.85萬畝的屏邊荔枝來說，無論是要塑造出個性鮮明的品牌，還是想在市場上爭得一席之地，都面臨著艱巨的挑戰(zhàn)！

在對屏邊玉屏鎮(zhèn)卡口村、灣塘鄉(xiāng)阿碑村、白河鎮(zhèn)底西村等代表性基地考察時，天下星農(nóng)團隊發(fā)現(xiàn)，這里的種植基地，海拔基本都在400-1000米，果農(nóng)早晚采摘時，荔枝都被包裹在云霧之中，“云端屏邊”的荔枝顯然是“云端荔枝”。

“人間四月芳菲盡，云端荔枝始采來”，種在高海拔基地的荔枝成熟時間大都在6月初-7月初，它較好的避開了海南早熟荔枝的上市時間。

淳樸的果農(nóng)細致地跟我們談著荔枝的種植模式，我們也在仔細地發(fā)掘著屏邊荔枝優(yōu)缺點的所有信息，功夫不負有心人，天下星農(nóng)團隊成員發(fā)現(xiàn)：有幾根黑膠管自上而下、從山林高處延伸到了果林，而滴灌一定不會用這么粗的管子。

于是，我們問道：這些黑膠管是用來做什么的？

果農(nóng)的答復(fù)，讓我們一下子興奮了起來，他說：這都是用來把山泉水引到果園的管子，屏邊山林覆蓋面積大，山體水土保濕很好，“這里呀，山有多高，山泉水就有多高”。

果真，“泉城屏邊”非浪得虛名！

在天下星農(nóng)團隊的請求下，果農(nóng)們爽快地帶著我們?nèi)フ一氐娜础坏貌桓袊@于農(nóng)民的智慧，幾乎每片荔枝基地，都連接著一處或多處清澈的泉源。（見：我們拍攝到的視頻，靈感就在這里迸發(fā)了出來）

在天下星農(nóng)看來，消費者購買一件品牌農(nóng)產(chǎn)品，不僅是要獲得其功能價值，還希望能夠獲得該品牌蘊含的情感價值。要塑造一個強勢品牌的定位，就必須把有形、無形的品牌聯(lián)想與特定的資產(chǎn)聯(lián)系起來，在消費者心智中建立穩(wěn)定、完整的品牌含義。

天下星農(nóng)團隊寫下了一句“喝山泉水的荔枝，當(dāng)然‘甜一點’”，并讓屏邊荔枝的品牌定位變得顯而易見：【屏邊荔枝-云端山泉荔枝】。

圖：屏邊荔枝的正牌廣告語是：美荔屏邊，甜上云端。

天下星農(nóng)每一次受人之托，答應(yīng)為一個地方塑造區(qū)域公共品牌，或為農(nóng)企塑造一個商業(yè)品牌的過程，都要經(jīng)歷一個海量采訪素材和占有資料的“生在此山中，云深不知處”的最初；再經(jīng)歷一段于云深深處、水源源頭探究的“行到水窮處，坐看云起時”的跋涉；直到將知識積累充盈、窮盡思維，終于能夠讓自己靈感飛濺、收獲一個“云開霧散卻晴霽，清風(fēng)淅淅無纖塵”的終章。

這，即是足下之旅，又是心靈之旅，我們想不出還有什么比它更精彩！

—文末彩蛋—