酒類渠道商之間的競爭已蔓延至產(chǎn)品層面。10月25日，北京商報記者了解到，中糧名莊薈與青梅酒品牌冰青達(dá)成合作，將聯(lián)合打造青梅果酒品牌。此前，中糧名莊薈還曾聯(lián)合推出仁懷醬香酒·珍品1745產(chǎn)品。值得一提的是，除中糧名莊薈外，華致酒行也曾聯(lián)合貴州荷花酒業(yè)等酒企推出荷花酒產(chǎn)品。作為酒類渠道的酒企相繼加碼自有品牌，酒類流通領(lǐng)域內(nèi)的競爭蔓延到產(chǎn)品層面，而誰能爭奪更多消費(fèi)者的青睞尚不能下定論。

業(yè)內(nèi)人士指出，酒類流通領(lǐng)域的爭奪歸根結(jié)底是對消費(fèi)者的爭奪，誰能為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的價值，贏得消費(fèi)者信任，誰就能爭得市場。而酒類渠道商與酒企合作，渠道與名酒廠品牌力疊加，為酒類渠道創(chuàng)造了更多發(fā)展可能性和發(fā)展空間。

渠道與酒企合作

10月25日，北京商報記者了解到，中糧名莊薈與青梅酒品牌——冰青達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在果酒低醇領(lǐng)域打造“潮款”青梅果酒品牌。值得一提的是，此前中糧名莊薈還與仁懷醬香酒推出定制產(chǎn)品——仁懷醬香酒·珍品1745產(chǎn)品。

對于合作推出青梅果酒品牌，在自有品牌方面再下一城的原因，北京商報記者向中糧名莊薈致電采訪。截至發(fā)稿，對方尚未予以回應(yīng)。

值得注意的是，在酒類流通領(lǐng)域內(nèi)，酒類渠道商與酒企合作推出品牌、產(chǎn)品并非業(yè)內(nèi)新鮮事。據(jù)了解，華致酒行曾與貴州荷花酒業(yè)、河北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司共同出品荷花酒產(chǎn)品。酒仙網(wǎng)曾與法國原酒供應(yīng)商CVB集團(tuán)共同推出茉莉花葡萄酒產(chǎn)品。怡亞通曾依托大唐酒業(yè)的基酒打造自有白酒品牌“大唐秘造”。

北京酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松指出，酒類渠道商做自有品牌產(chǎn)品，出于幾方面的考慮。首先，酒類渠道商可以擁有自有品牌的定價權(quán)，利潤可控。其次，做自有品牌能夠豐富經(jīng)銷商品牌形象。并非所有酒類渠道商都擁有做自有品牌的自由，只有規(guī)模比較大的大商才有這樣的自由。另外，自有品牌的建設(shè)有利于酒類渠道商的規(guī)模訴求。擁有自有品牌，酒類渠道商就可以去全國招商。

打造利潤增長點(diǎn)

如今，已有不少酒類企業(yè)邁入營收百億元、千億元大關(guān)，但在酒類流通領(lǐng)域內(nèi)，還尚未出現(xiàn)一家酒類渠道商邁入“百億俱樂部”。而“賣酒翁”們爭先推出“賣酒翁牌”酒，或許是被酒類產(chǎn)品超高利潤率所吸引。

據(jù)了解，截至目前，酒類渠道商與酒企共同推出的酒類產(chǎn)品大多是白酒、葡萄酒產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2021年白酒行業(yè)的利潤率約為28.21%，。葡萄酒行業(yè)利潤率約在15%-30%，啤酒產(chǎn)品的利潤率在10%以上。相對單純賣酒，賣一款自己的酒類產(chǎn)品能夠?yàn)榫祁惽缼砀蟮睦麧櫋?/p>