酒類渠道商之間的競爭已蔓延至產品層面。10月25日，北京商報記者了解到，中糧名莊薈與青梅酒品牌冰青達成合作，將聯(lián)合打造青梅果酒品牌。此前，中糧名莊薈還曾聯(lián)合推出仁懷醬香酒·珍品1745產品。值得一提的是，除中糧名莊薈外，華致酒行也曾聯(lián)合貴州荷花酒業(yè)等酒企推出荷花酒產品。作為酒類渠道的酒企相繼加碼自有品牌，酒類流通領域內的競爭蔓延到產品層面，而誰能爭奪更多消費者的青睞尚不能下定論。

業(yè)內人士指出，酒類流通領域的爭奪歸根結底是對消費者的爭奪，誰能為消費者創(chuàng)造更高的價值，贏得消費者信任，誰就能爭得市場。而酒類渠道商與酒企合作，渠道與名酒廠品牌力疊加，為酒類渠道創(chuàng)造了更多發(fā)展可能性和發(fā)展空間。

渠道與酒企合作

10月25日，北京商報記者了解到，中糧名莊薈與青梅酒品牌——冰青達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在果酒低醇領域打造“潮款”青梅果酒品牌。值得一提的是，此前中糧名莊薈還與仁懷醬香酒推出定制產品——仁懷醬香酒·珍品1745產品。

對于合作推出青梅果酒品牌，在自有品牌方面再下一城的原因，北京商報記者向中糧名莊薈致電采訪。截至發(fā)稿，對方尚未予以回應。

值得注意的是，在酒類流通領域內，酒類渠道商與酒企合作推出品牌、產品并非業(yè)內新鮮事。據(jù)了解，華致酒行曾與貴州荷花酒業(yè)、河北中煙工業(yè)有限責任公司共同出品荷花酒產品。酒仙網曾與法國原酒供應商CVB集團共同推出茉莉花葡萄酒產品。怡亞通曾依托大唐酒業(yè)的基酒打造自有白酒品牌“大唐秘造”。

北京酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松指出，酒類渠道商做自有品牌產品，出于幾方面的考慮。首先，酒類渠道商可以擁有自有品牌的定價權，利潤可控。其次，做自有品牌能夠豐富經銷商品牌形象。并非所有酒類渠道商都擁有做自有品牌的自由，只有規(guī)模比較大的大商才有這樣的自由。另外，自有品牌的建設有利于酒類渠道商的規(guī)模訴求。擁有自有品牌，酒類渠道商就可以去全國招商。

打造利潤增長點

如今，已有不少酒類企業(yè)邁入營收百億元、千億元大關，但在酒類流通領域內，還尚未出現(xiàn)一家酒類渠道商邁入“百億俱樂部”。而“賣酒翁”們爭先推出“賣酒翁牌”酒，或許是被酒類產品超高利潤率所吸引。

據(jù)了解，截至目前，酒類渠道商與酒企共同推出的酒類產品大多是白酒、葡萄酒產品。數(shù)據(jù)顯示，2021年白酒行業(yè)的利潤率約為28.21%，。葡萄酒行業(yè)利潤率約在15%-30%，啤酒產品的利潤率在10%以上。相對單純賣酒，賣一款自己的酒類產品能夠為酒類渠道帶來更大的利潤。

實際上，擁有自有產品，酒類渠道商可以擁有更高的收益。而一款酒類新品想要快速占據(jù)更大的市場也離不開渠道的支撐，登上大型酒類渠道，也能夠令酒類渠道商的自有產品獲得更多曝光。對于酒類渠道商而言，自有產品是個良性循環(huán)。

廣科咨詢首席策略師沈萌表示，利用渠道優(yōu)勢推出自有品牌是零售行業(yè)重要的業(yè)績基礎。從沃爾瑪、宜家等大型零售商開始就存在類似經營手法，相對成本低、品牌也能提供協(xié)同增值，并利用渠道優(yōu)勢接觸消費者。

程萬松進一步說道，“自有品牌雖然可以給酒企帶來諸多好處，但自有品牌也有著自己的局限性。酒類渠道商的自有品牌產品在消費者認知當中屬于新品牌，而消費者認知是有過程的。因此，酒類渠道商推出的自有品牌也有著較高的推廣成本與品鑒推廣成本?！薄?/p>

壓力下求生存

先后推出自有產品、品牌，酒類流通領域卻也面臨著在壓力下求生存的現(xiàn)狀。

業(yè)績層面，下降的營業(yè)收入與凈利潤成為酒類渠道商們的“痛點”。酒便利2022年中報數(shù)據(jù)顯示，酒便利上半年營業(yè)收入、凈利潤分別下降7.92%、34.71%。名品世家2022年中報數(shù)據(jù)顯示，名品世家上半年營收、凈利潤分別下降3.66%、7.67%。而這樣的下降態(tài)勢還出現(xiàn)在了其他幾家酒類渠道商之中。

酒類消費大環(huán)境發(fā)生變化則給酒類渠道商們出了一道新難題。茅臺、五糧液等大型酒企開始開發(fā)客戶端等直銷渠道。其他酒企則在線上平臺、直播等渠道紛紛發(fā)力。受到其他銷售渠道擠壓，酒類渠道商的生存空間面臨挑戰(zhàn)。

業(yè)內人士指出，傳統(tǒng)酒類流通渠道正面臨數(shù)字化沖擊。線上線下融合、多渠道結合的“全域營銷”，或將成為各大酒類品牌與酒類電商大力發(fā)展的方向。同時，酒類流通行業(yè)正面臨新一輪洗牌，優(yōu)勝劣汰的趨勢正逐步加快，競爭格局也呈集中化態(tài)勢。

沈萌表示，大型品牌企業(yè)不斷建設自有渠道、包括線上渠道，降低對傳統(tǒng)渠道商的依賴，傳統(tǒng)渠道商經營的產品的收益率較低、會影響渠道商自身的業(yè)績表現(xiàn)，所以渠道商選擇推出自有品牌，增厚收益基礎，但這種做法可能會加劇與高收益品牌之間的矛盾。