經(jīng)常收到咨詢品牌塑造的問題，其中有一類，茶商茶農(nóng)覺得自己很小，找不到切實(shí)可行的方法。

　　比如，一位茶商這樣問：請教一下老師，我目前是個(gè)體戶經(jīng)營，該如何打響品牌?做品牌一定要注冊個(gè)公司嗎?

　　又如，一位茶農(nóng)這樣問：我是茶農(nóng)，家里茶季只賣些茶草，沒有多少干茶銷路，想咨詢一下，希望有突破，打開干茶銷路。

　　提出這類問題的茶商茶農(nóng)，多半是因?yàn)闆]搞懂品牌的本質(zhì)。

　　16年前，我在《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》中就指出：品牌是代言著利益的符號，本質(zhì)是創(chuàng)始人的人品。后又在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》做了更系統(tǒng)的闡述。

　　誰都可以做品牌，哪怕是一個(gè)人，也是一個(gè)品牌，而且做品牌不一定需要很多錢，一分錢不花也可以做品牌。而且，不管你是否主動(dòng)做品牌，你都在做品牌，所以，最劃算的做法，提前梳理、規(guī)劃好自己的品牌策略，然后一步步落實(shí)。

　　拿問題一來說，個(gè)體戶也好，營業(yè)額千億的企業(yè)也好，除了規(guī)模大小不同，并沒什么本質(zhì)區(qū)別，都是在提供產(chǎn)品和服務(wù)，都需要客戶的認(rèn)可，所以，注冊公司與否不是關(guān)鍵，注不注冊都可以做強(qiáng)品牌。

　　比如，幾百年前、幾千年前的鐵匠，什么都不注冊，只是在村子里或街道上有場地，然后在自己鍛造的道具上打上自己的名字，實(shí)際上也是在做品牌。

　　再通俗點(diǎn)說，現(xiàn)在是疫情期間，生意不景氣，很多菜農(nóng)在小區(qū)門口擺攤，不是個(gè)體戶，也不是公司，也在做品牌。為什么?有些菜農(nóng)老實(shí)，不夸大，不短斤缺兩，還會送你幾根蔥，有的則是巧言令色，滿口都是好聽的話，菜的質(zhì)量卻不一定好。

　　所以，對于問題一的茶商來說，打響品牌的關(guān)鍵是做好自己的品質(zhì)，同時(shí)讓客戶知道自己的品質(zhì)好。注意，你的品質(zhì)好，不等于別人知道你的品質(zhì)好！

　　也就是說，你要找到自己品質(zhì)好的原因，然后用與眾不同的話表達(dá)出來。請注意了，必須是與眾不同的話！大家都那么說，你就跟著說，客戶聽著就沒有差異化，也就不會有深刻的記憶。

　　比如，說自己是生態(tài)茶、有機(jī)茶的老板很多，說自己是野茶的老板也很多，客戶憑什么相信你?這就需要運(yùn)用開鋒策略！

　　什么是開鋒？我在《開鋒——流行5000年的品牌成功方法》一書中說過，為品牌開鋒，就是借鑒刀劍開鋒的思維，運(yùn)用國學(xué)經(jīng)典智慧，順著人性特征，借助消費(fèi)者熟悉的詞語、圖片、聲音等元素，讓品牌各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合表現(xiàn)更“鋒利”，從而全面減少品牌與消費(fèi)者的溝通阻力，讓品牌更順利地進(jìn)入消費(fèi)者心智，更貼心地服務(wù)消費(fèi)者，從而更低成本、更高效率地達(dá)成品牌營銷的綜合目標(biāo)。