經(jīng)常收到咨詢品牌塑造的問題，其中有一類，茶商茶農覺得自己很小，找不到切實可行的方法。

　　比如，一位茶商這樣問：請教一下老師，我目前是個體戶經(jīng)營，該如何打響品牌?做品牌一定要注冊個公司嗎?

　　又如，一位茶農這樣問：我是茶農，家里茶季只賣些茶草，沒有多少干茶銷路，想咨詢一下，希望有突破，打開干茶銷路。

　　提出這類問題的茶商茶農，多半是因為沒搞懂品牌的本質。

　　16年前，我在《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》中就指出：品牌是代言著利益的符號，本質是創(chuàng)始人的人品。后又在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》做了更系統(tǒng)的闡述。

　　誰都可以做品牌，哪怕是一個人，也是一個品牌，而且做品牌不一定需要很多錢，一分錢不花也可以做品牌。而且，不管你是否主動做品牌，你都在做品牌，所以，最劃算的做法，提前梳理、規(guī)劃好自己的品牌策略，然后一步步落實。

　　拿問題一來說，個體戶也好，營業(yè)額千億的企業(yè)也好，除了規(guī)模大小不同，并沒什么本質區(qū)別，都是在提供產(chǎn)品和服務，都需要客戶的認可，所以，注冊公司與否不是關鍵，注不注冊都可以做強品牌。

　　比如，幾百年前、幾千年前的鐵匠，什么都不注冊，只是在村子里或街道上有場地，然后在自己鍛造的道具上打上自己的名字，實際上也是在做品牌。

　　再通俗點說，現(xiàn)在是疫情期間，生意不景氣，很多菜農在小區(qū)門口擺攤，不是個體戶，也不是公司，也在做品牌。為什么?有些菜農老實，不夸大，不短斤缺兩，還會送你幾根蔥，有的則是巧言令色，滿口都是好聽的話，菜的質量卻不一定好。

　　所以，對于問題一的茶商來說，打響品牌的關鍵是做好自己的品質，同時讓客戶知道自己的品質好。注意，你的品質好，不等于別人知道你的品質好！

　　也就是說，你要找到自己品質好的原因，然后用與眾不同的話表達出來。請注意了，必須是與眾不同的話！大家都那么說，你就跟著說，客戶聽著就沒有差異化，也就不會有深刻的記憶。

　　比如，說自己是生態(tài)茶、有機茶的老板很多，說自己是野茶的老板也很多，客戶憑什么相信你?這就需要運用開鋒策略！

　　什么是開鋒？我在《開鋒——流行5000年的品牌成功方法》一書中說過，為品牌開鋒，就是借鑒刀劍開鋒的思維，運用國學經(jīng)典智慧，順著人性特征，借助消費者熟悉的詞語、圖片、聲音等元素，讓品牌各個階段、各個環(huán)節(jié)的綜合表現(xiàn)更“鋒利”，從而全面減少品牌與消費者的溝通阻力，讓品牌更順利地進入消費者心智，更貼心地服務消費者，從而更低成本、更高效率地達成品牌營銷的綜合目標。

　　比如，我在為福建漳州市平和縣一家生產(chǎn)白芽奇蘭的茶企提供品牌策劃服務時，就運用開鋒策略，將其茶葉品牌命名為黃金奇蘭，客戶一聽到黃金奇蘭，就能聯(lián)想到“黃金般的白芽奇蘭”，這家的白芽奇蘭品質不錯，然后親自喝一喝，果然不錯，馬上就記住了。這樣堅持，品牌自然就打響了。

　　另外，我還為企業(yè)取了語堂奇蘭、林語奇蘭等品牌，當?shù)厝硕贾榔胶涂h是國學大師林語堂的老家，所以，看到語堂奇蘭、林語奇蘭自然就很親切，這樣的品牌不用宣傳，就已經(jīng)打響了。所以，對于茶商來說，就是要找到這樣的茶葉品牌，“出生”就是“知名品牌”，而且自帶流量，令人尊敬。

　　以上借助品牌命名來講了講開鋒策略，品牌傳播、與客戶溝通等等，都需要借助開鋒策略，以提高傳播效率、溝通效率。

　　例如，我在策劃龍游黃茶時，一句“龍游黃茶，乾隆下江南的另一杯茶”，借助“乾隆下江南”等元素，立即能讓目標受眾明白龍游黃茶的品牌地位，同時還能讓人想到西湖龍井，畢竟乾隆和西湖龍井的淵源很深，緊接著，受到好奇心驅使，目標受眾又很想知道二者的區(qū)別，這自然就給了龍游黃茶更多的展示機會。

　　對于問題二的茶農來說，答案和問題一類似。其提到的茶草，根據(jù)其上下文，估計指的是茶青，也就是茶的青葉。

　　第一步，不要著急，摸索方法、積累經(jīng)驗，踏踏實實做好干茶，畢竟炒茶也是技術活。真正的好茶，找到合適的策略，是比較容易推廣的，而且客戶忠誠度非常高。

　　第二步，在保障產(chǎn)品質量的基礎上，挖掘自己的產(chǎn)品特色，然后為自己取一個“出生”就知名的品牌名稱，這樣就能降低品牌傳播成本，迅速提高品牌知名度。品牌知名度上來了。

　　第三，要學會利用新的工具宣傳自己的茶葉，同時也要主動出去走走，多展示自己的茶葉，表達好自己的茶葉特色，讓茶葉店或消費者感知到自己的特色。

　　記住，誰都說自己的茶葉好！那就要看誰真實，誰能夠表達好！具體可以讀讀《賣茶你要這么說》、《推心置茶》以及《點茶成金》。

　　酒香也怕巷子深，茶香也怕巷子深。

　　祝福你們！