不起眼的掛面也要撐起一個IPO了。

日前，河南想念食品股份有限公司（簡稱“想念食品”）向上交所遞交招股書，保薦機(jī)構(gòu)為國金證券股份有限公司。如果順利，想念食品將會成為繼克明食品之后的第二家在A股上市的面條公司。

追溯起來，想念食品的前身是河南南陽一家瀕臨倒閉的面條廠，1998年，地地道道的河南青年孫君庚花了2000元積蓄接手。從改革開放初始到互聯(lián)網(wǎng)浪潮到來，孫君庚抓住時機(jī)，讓這家面條廠一路扶搖直上，做出全國前三的掛面品牌，一年賣出27萬噸掛面，年收入22億元。

當(dāng)時的面條行業(yè)競爭激烈，孫君庚從零做起，和團(tuán)隊(duì)走進(jìn)街頭巷尾，一個個門店，一把把面條進(jìn)行推銷。此后回憶起那段歲月，孫君庚說，“可以說基本上一天24小時都在戰(zhàn)斗?！?/span>

然而，在接收面粉廠的兩年時間里，孫君庚不但沒有實(shí)現(xiàn)盈利，反而虧損了十多萬元，最困難的時候幾乎電費(fèi)都快交不上。每到月底，讓孫君庚最焦慮的就是從哪找錢，怎么給員工的工資。

一晃來到2000年，為了提升面條銷量，孫君庚突發(fā)奇想，將掛面做成精細(xì)化包裝，再賦予“福祿壽喜”的傳統(tǒng)文化象征，用來作為春節(jié)期間走親訪友的禮品。因?yàn)楫?dāng)年正好是千禧年，孫君庚就把它叫做“千禧面”。沒想到，“千禧面”一炮而紅，也為孫君庚賺到了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金：30萬。

憑借長期積累與營銷效應(yīng)，2006年想念食品占據(jù)了南陽70%的市場份額，銷售額達(dá)到了5000萬，孫君庚成為了遠(yuǎn)近聞名的“面條大王”。兩年后，河南想念食品有限公司成立，妻子熊旭紅也加入到公司，成為副董事長。孫君庚夫婦逐漸把瀕臨破產(chǎn)的面條廠帶上正軌。

此時，想念食品也嘗試走出南陽，在外地建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。到了2014年，想念面條已經(jīng)布局了11大銷售戰(zhàn)區(qū)，產(chǎn)品暢銷26個省市。

機(jī)遇再一次到來。2016年，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷整個中國。孫君庚追隨而來，想到將掛面投向電商平臺，得益于電商渠道的拓展，當(dāng)年想念面條的營收增長額達(dá)到2.88億，幾乎趕上了前17年的總營收。這一年的年底，孫君庚夫婦完成了股權(quán)改革，想念食品股份有限公司正式成立。

“我們一直在尋求一個機(jī)會，能實(shí)行彎道超車，實(shí)行顛覆超越?！睂O君庚曾表示。他抓牢了當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)心理，2016年春節(jié)跑到美國的紐約時代廣場大屏幕打廣告；2017年打造播放量破億的爆款視頻，讓想念多次成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典營銷案例，被稱為“中國面條界首位網(wǎng)紅”。

與此同時，帶來的收益也一再翻番。2017年，想念面條營收躍升至8個億，并在次年雙11拿下了天貓全網(wǎng)掛面類目第一?！拔乙欢ㄒ屩袊鏃l和意大利面條齊名?！币淮尾稍L中，孫君庚立下宏愿。

時至今日，這個從南陽走出來的小面粉廠，如今已經(jīng)布局了全產(chǎn)業(yè)鏈，年?duì)I業(yè)收入超20億元，來到了IPO大門。

這是一個靠掛面撐起的IPO。

招股書顯示，公司主營業(yè)務(wù)為掛面、面粉產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為掛面及面粉。目前，已打造打造“想念”、“康面”、“宛康面”、“優(yōu)面”等多個品牌的產(chǎn)品線，推向市場近400款掛面產(chǎn)品。

2019年至2021年，想念食品的營業(yè)收入分別達(dá)到13.48億元、19.47億元、22.23億元，歸屬于母公司所有者凈利潤分別為1.13億元、1.71億元、1.03億元。招股書介紹，公司營業(yè)利潤主要來自于面粉及面條銷售所形成的主營業(yè)務(wù)收入。

其中報告期內(nèi)，想念食品掛面產(chǎn)品的銷售收入分別為10.72億元、13.87億元和11.62億元，占比分別為84.42%、79.07%和61.81%。2021年，想念食品掛面銷量達(dá)27.37萬噸。

但想念食品在掛面細(xì)分領(lǐng)域的市場占有率卻不算高。根據(jù)招股書引援的數(shù)據(jù)，在國內(nèi)24家掛面企業(yè)中，金沙河排名第一位，市占率達(dá)到22%，而想念食品排名第三，僅占比4%，換言之金沙河市場占有率是想念食品的5倍。

此外，想念食品對當(dāng)?shù)厥袌龅囊蕾?/strong>也較為明顯。報告期內(nèi)，想念食品在南陽地區(qū)的營收占比為41.75%、37.49%及45.49%，在河南省其他地區(qū)的占比均在20%左右，兩者合計(jì)占比在60%-70%。但在河南省以外的其他地區(qū)，如華北、西北、華南、東北等地的銷售收入均不超過6%。

而從毛利率來看，2019年至2021年，公司的毛利率分別為21.29%、19.02%、14.19%?？梢钥闯雒试谥鹉晗陆?，2020年較2019年下降1.68%，2021年度較2020年下降4.44%。同時，這一數(shù)據(jù)也低于同行克明食品的24.57%、22.91%、15.87%。

2021年，想念食品出現(xiàn)了明顯的“增收不增利”現(xiàn)象——招股書提到，公司盈利能力的連續(xù)性和穩(wěn)定性受到小麥價格波動和新冠疫情反復(fù)的影響。

與大多數(shù)消費(fèi)企業(yè)相反，受疫情因素影響，消費(fèi)者對于食品的居家消費(fèi)及儲備需求加大，導(dǎo)致想念食品在2020年?duì)I業(yè)收入和凈利潤分別增長44.48%和66.68%；而2021年隨著疫情的好轉(zhuǎn)，經(jīng)營業(yè)績立即下滑，公司凈利潤下降39.82%。

不過，在2021年度，輕烹飪類產(chǎn)品銷售回升。招股書解釋稱，是因輕烹飪產(chǎn)品中的燴面、熱干面和重慶小面的銷售數(shù)量持續(xù)增長所致。從毛利率來看，這一板塊在整個掛面品類中占比不高，但卻是毛利率最高的板塊，報告期內(nèi)均高于40%。

想念食品在招股書中提出，“輕烹飪”概念的風(fēng)味掛面是未來掛面行業(yè)發(fā)展方向之一。從招股書數(shù)據(jù)可以看出，占銷售比例最高的原味類和風(fēng)味類掛面有緩慢下滑趨勢，但輕烹飪類掛面仍有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

對于此次資金募集，想念食品表示，將繼續(xù)深入主營業(yè)務(wù)發(fā)展，將本次募集資金的60%用于擴(kuò)大掛面生產(chǎn)產(chǎn)能，在現(xiàn)有產(chǎn)品的體系上不斷創(chuàng)新，大力發(fā)展符合新潮流市場的產(chǎn)品，如輕烹飪系列產(chǎn)品、含有谷物粗糧的多谷物系列產(chǎn)品等。

股東信息上，孫君庚及其妻子熊旭紅通過想念控股、南陽眾聚控制公司29.46%的股份，同時還分別直接持有公司6.06%、20.98%的股份，合計(jì)控制公司56.50%的股份，為公司實(shí)際控制人。此外投資方還包括前海基金、牧原實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下錦鼎資本、湖南愛普醫(yī)藥投資、河南裕宛基金等。

換言之，這是一家妥妥的“夫妻店”，背后的投資機(jī)構(gòu)并不多。自2020年疫情以來，速食產(chǎn)品受到更多年輕消費(fèi)者的青睞，不知想念食品能否靠主打“輕烹飪”概念的風(fēng)味掛面扳回一局。