消費(fèi)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ唬M(fèi)水平的提升更是人們實(shí)現(xiàn)美好生活的具體體現(xiàn)。今春以來，各地為拉動消費(fèi)快速增長，可謂是“八仙過海、各顯神通”。而地處川東北的廣元市，走出了一條文旅茶融和共富之路，推動消費(fèi)增長、助力經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展。

——文旅產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇回暖，勢頭強(qiáng)勁。5月1日，劍門關(guān)景區(qū)游客量歷史性突破5萬人次，不得不啟動限流模式?！拔逡弧毙￠L假，從劍門關(guān)到昭化古城，從明月峽到唐家河，再到米倉山大峽谷等景區(qū)全是“人從眾”模式，人氣指數(shù)一天比一天高。期間，該市A級旅游景區(qū)接待游客155.43萬人次，實(shí)現(xiàn)門票收入1650.45萬元，同比分別增長36.87%、32.88%。

——茶葉產(chǎn)業(yè)供銷兩旺。全市春茶實(shí)現(xiàn)銷量7008噸，同比增加14.9%。在5場省會城市推介活動中，廣元茶企簽約1.09億元，并簽約共建“廣元好茶”成都、西安、蘭州3個(gè)營銷中心。隨著品牌快速提升，廣茶集團(tuán)5月中旬又召開首次全國經(jīng)銷大會，吹響廣元好茶全面進(jìn)軍全國市場的沖鋒號。

今年以來，廣元文旅茶產(chǎn)業(yè)為何能如火如荼地發(fā)展？近日，記者深入廣元市探尋了其成功的背后故事。

文旅茶巧搭配

將資源優(yōu)勢展示到極致

文旅茶產(chǎn)業(yè)，是廣元的驕傲，也是當(dāng)前廣元市兩業(yè)融合共同發(fā)展的亮麗名片。

廣元文旅資源富集，是先秦古棧道文化和中國蜀道文化的集中展現(xiàn)地、三國文化核心走廊、中國歷史上唯一女皇帝武則天的出生地，也是原川陜蘇區(qū)核心區(qū)域。境內(nèi)擁有兩處世界級旅游資源，現(xiàn)有天府旅游名縣3個(gè)，建成國家級5A景區(qū)1個(gè)、4A級景區(qū)21個(gè)。

廣元茶業(yè)底蘊(yùn)深厚。至今已有近三千年的種植歷史；明清時(shí)期，廣元茶已譽(yù)滿天下。目前，全市茶園面積達(dá)50萬畝，茶產(chǎn)業(yè)已成助農(nóng)增收“金葉子”。

該市文旅和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門負(fù)責(zé)人向記者表示，過去文旅茶兩大產(chǎn)業(yè)在“走出去”和市場拓展上各自為政，合力不夠，且行業(yè)推介力量分散，這些因素都直接影響品牌效應(yīng)和企業(yè)、農(nóng)戶增收，使得資源優(yōu)勢沒有充分轉(zhuǎn)化為發(fā)展勝勢。

破題需要怎樣的“密鑰”？在疫情防控進(jìn)入新階段后，廣元決策者第一時(shí)間對文化旅游和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作開展調(diào)查研究后決定，采取文旅茶雙名片融合推介之策，走“文旅茶”融和發(fā)展之路。于是，廣元一改過去的單一名片營銷方式，用文旅茶融合推介雙名片方式，并以“游大美蜀道，品廣元好茶”為主題舉行營銷推介會。

作出把文旅和茶攪和在一起營銷推介的理由源自對市情的清醒認(rèn)識和兩大產(chǎn)業(yè)內(nèi)在關(guān)聯(lián)的深刻把握。

經(jīng)過多年持續(xù)努力，廣元市文化旅游和茶產(chǎn)業(yè)已形成良好的發(fā)展基礎(chǔ)。廣元春天處處皆景，有吸引游客的油菜花節(jié)、櫻花節(jié)、梨花節(jié)、紫荊花節(jié)、杜鵑花節(jié)等等，還有享譽(yù)全國的黃茶綠茶白茶……這些既是借勢攥指成拳拼經(jīng)濟(jì)的重要抓手，也是走出去的強(qiáng)大支撐。雙名片的推介，不僅讓大美蜀道和廣元好茶有了同臺展示機(jī)會，還大大提升推介的檔次與吸引力，加倍圈“粉”。如同一場演唱會，來了兩個(gè)大明星，效果自然就好多了。此外，這也節(jié)約了大量人力、物力、財(cái)力、時(shí)間。

“這個(gè)主題定得妙，既滿足游興，又增強(qiáng)了游客體驗(yàn)好奇心，能有效提升城市知名度。”“這個(gè)看起來不是高招，但確實(shí)是個(gè)實(shí)招，起到二兩撥千斤的作用。”“過去雖然也有聯(lián)合推介活動，但企業(yè)大多積極性不高，生怕投入沒有回報(bào)，這次政府搞的雙名片融合推介，讓大家從中看到希望。”對于文旅茶雙名片融合推介，廣元本地文旅企業(yè)和茶業(yè)企業(yè)人士紛紛表示認(rèn)可。

四川省市場營銷協(xié)會一負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)一個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)還處于鏈主企業(yè)、龍頭企業(yè)還不夠強(qiáng)大的階段，產(chǎn)業(yè)自身的營銷力就較弱，而這個(gè)時(shí)候政府加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌創(chuàng)新營銷推介尤為重要。因?yàn)檎哂袕?qiáng)大的資源整合力、公信力，能凝聚出強(qiáng)大營銷力。廣元拿出的混搭推介方案，號準(zhǔn)了文旅茶之“源”和產(chǎn)業(yè)之“脈”，但其持久性、貢獻(xiàn)率更值得期待，因?yàn)槲穆煤筒柙谶@里畢竟已歷經(jīng)千年洗禮。

精用算法賦能

有的放矢開啟推介之旅

營銷推介，考量智慧。向誰推介、去哪兒推介，才能收到事半功倍？廣元的做法值得深究。

運(yùn)用算法賦能推介，是廣元提升營銷推介效率的一個(gè)妙招。

“廣元地處成都、重慶、西安、蘭州四大城市的幾何中心?！边@是計(jì)算后的結(jié)論。廣元在分析近年來廣游客大數(shù)據(jù)中，推算出長期以來，廣元旅游市場的主要客源地就在成都、重慶、西安、蘭州等地，因此把主要推介方向確定于此。據(jù)廣元市文廣旅局負(fù)責(zé)人介紹，曾家山、唐家河是成都、重慶客人避暑首選地，因?yàn)閮傻厝司壪嘤H、地緣相近，避暑成本較低。春天時(shí)節(jié)，當(dāng)北方還是冰天雪地，廣元已是萬紫千紅，所以是西安、蘭州等西北客人踏青賞花目的地。

此外，該市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在研究成都、重慶、西安、蘭州四城的茶葉消費(fèi)市場中，發(fā)現(xiàn)四城市場潛力巨大，且廣元茶在四城市場上均有良好口碑。

杭州和廣元雖相隔千里，但在運(yùn)用算法賦能推介中， 廣元把首場推介會放在了杭州。

為什么第一站選擇杭州？廣元“算”的是遠(yuǎn)近傳播結(jié)合，“算”的是東西部協(xié)作中強(qiáng)大的協(xié)作力、互為市場的新機(jī)遇。1996年，浙江省積極響應(yīng)黨中央號召，開啟了對口幫扶廣元的壯麗征程。2008年，“5·12”汶川特大地震災(zāi)后恢復(fù)重建，浙江對口援建青川縣。浙廣合作取得了豐碩成果，兩地之間結(jié)下了情同手足的深厚友誼?！鞍兹~一號”就是浙江和廣元兩地續(xù)寫友誼的生動故事，這些表明兩地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相互推介，定能再創(chuàng)佳績。

“基于算法的精準(zhǔn)推介，實(shí)現(xiàn)了推介精準(zhǔn)導(dǎo)航，避免了大水漫灌式的營銷推介浪費(fèi)，是廣元踐行高質(zhì)量發(fā)展的生動實(shí)踐?！彼拇ù髮W(xué)商學(xué)院市場營銷與電子商務(wù)系一專家如是說。

“由于這次地方選得準(zhǔn)！公司收獲頗豐，成功簽約一總代，年內(nèi)將發(fā)展加盟經(jīng)銷商200余家?！睆V元市茶業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長胥智介紹說，推介會的成功召開，讓公司上下對未來發(fā)展充滿信心。

最強(qiáng)“C”位推介

讓廣元文旅茶出彩出圈

解決了向誰推介、去哪推介后，誰來推介成為成功推介至關(guān)重要的一環(huán)。

廣元市組建由黨政領(lǐng)導(dǎo)+專業(yè)人士+媒體平臺參加的三大超級營銷推介團(tuán)隊(duì)。在對杭州等五城推介中，激情講述了廣元“文旅和茶”的故事，掀起了“游大美蜀道，品廣元好茶”熱潮。

4月24日晚，西安大唐不夜城，廣元文旅和茶閃耀出靚麗“星光”。

“昭化古城領(lǐng)你夢回‘巴蜀第一縣、蜀國第二都’，青溪古鎮(zhèn)帶你聆聽‘戰(zhàn)馬嘶嘯、鼓角爭’。”“蜀道之美，唯有親臨，方能體會；廣元茶好，慢慢細(xì)品，才知其味。我們在廣元恭迎你們！”……當(dāng)晚的廣元市文化旅游和茶產(chǎn)業(yè)西安推介會上，廣元市委書記何樹平變身“推薦官”，金句連連，生動講述了廣元“四個(gè)美”、廣元茶好的“三個(gè)好”，圈粉無數(shù)。

聽完他精彩的推介，現(xiàn)場觀眾紛紛倍為贊嘆，并表示，一定抽時(shí)間去廣元看看大美蜀道，品品廣元好茶。

這只是廣元市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)助推文旅茶融合推介的一個(gè)生動現(xiàn)場切片。

今年3月初至4月中旬，廣元派出強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)助陣。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)上陣，先后有10余名市領(lǐng)導(dǎo)及7個(gè)縣（區(qū)）委書記等積極走進(jìn)推介現(xiàn)場，進(jìn)入展臺，變身“推薦官”，合力奏響了廣元文化旅游和茶產(chǎn)業(yè)推介強(qiáng)音。

專家學(xué)者形成技術(shù)推介方陣，為“火”起來提供基礎(chǔ)支撐。邀請中茶所四代所長、重茶所所長、四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳首席茶業(yè)師等全國茶產(chǎn)業(yè)頂級專家作現(xiàn)場推介，有力地宣傳了廣元茶茶韻淳厚、茶性上乘、茶品珍稀的“廣元好茶”品牌形象。

重慶日報(bào)記者劉鵬坦言，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人士團(tuán)隊(duì)的站臺推介，一方面充分說明廣元文旅產(chǎn)業(yè)和茶產(chǎn)業(yè)自身具有較強(qiáng)硬實(shí)力。另一方面也快速提升了廣元文旅產(chǎn)業(yè)和茶品牌美譽(yù)度，大大增強(qiáng)游客來廣元旅游和消費(fèi)者購買廣元好茶的好感度、期待感。

媒體平臺和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人形成宣傳推介方陣，為“火”起來營造良好氛圍。高質(zhì)量的推介，離不開宣傳助力。在五城推介中，先后邀請80余家媒體和平臺持續(xù)圍繞預(yù)熱造勢、掀起熱潮、縱深推進(jìn)，打出漂亮宣傳創(chuàng)新“組合拳”——超級全媒體宣傳+高頻戶外宣傳+體驗(yàn)式宣傳，持續(xù)掀起關(guān)注“游大美蜀道 品廣元好茶”熱潮。 其中，走進(jìn)西安活動微博話題#廣元縣區(qū)委書記是怎么推薦廣元的#閱讀量已達(dá)1609.3萬人次。

超常出招，廣元拼出了新的高光時(shí)刻，成功帶動文旅和茶產(chǎn)業(yè)一起“熱起來”“火起來”“旺起來”，旅行社、茶商、游客、茶客紛紛而來，絡(luò)繹不絕。

“我們公司的成都營銷中心正在緊張裝修中，將于本月底正式投入使用?！彼拇鹃T茶業(yè)有限公司董事長譚波說，推介會大大地增強(qiáng)了企業(yè)走出去的信心和動能。

廣元市文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)專班、市茶產(chǎn)業(yè)專班相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，目前大家正鉚足干勁奮力拼搏，文化旅游業(yè)和茶業(yè)發(fā)展“火力十足”：今年，劍閣縣全域吹響推動旅游“二次騰飛”沖鋒號，昭化區(qū)全面打響天府旅游名縣命名縣創(chuàng)建攻堅(jiān)戰(zhàn)，朝天區(qū)吹響了創(chuàng)建曾家山國家級旅游度假區(qū)的火熱號角……

通過巧搭、精用算法賦能、最強(qiáng)“C”位推介，讓文化旅游業(yè)和茶業(yè)“熱起來”“火起來”的拼經(jīng)濟(jì)“廣元樣本”，給我們帶來了怎樣的啟示？通過調(diào)查，記者總結(jié)出三點(diǎn)：

一是做好精準(zhǔn)營銷，做到心中有底。營銷的目的在于帶動銷售，而銷售的關(guān)鍵在于營的“謀”——精準(zhǔn)摸清所營“主體”自身的優(yōu)勢和潛在的市場與客戶，必須精于算法，否則做的就是無用功。近年來，各地雖都培育起了特色共富產(chǎn)業(yè)，但一些地方忽視了精準(zhǔn)營銷作用，進(jìn)而使得品牌乏力、客源缺少、產(chǎn)品積壓，養(yǎng)在深閨無人識。對此，廣元的做法也充分說明在產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不夠成熟的時(shí)期，政府牽頭做好精準(zhǔn)營銷的方式，不可缺失。

二是做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，離不開久久為功。通過營銷推介創(chuàng)新帶“火”文旅茶產(chǎn)業(yè)，其根本還在于廣元這兩項(xiàng)優(yōu)勢資源有底氣。推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，不僅要保持逢山開路、遇水架橋的闖勁，以及因事為制、對癥下藥的巧勁，更要保持滴水石穿、持之以恒的韌勁，一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)接一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)往前推進(jìn)，唯有如此，才不會半途而廢。廣元“以旅為媒，以茶會友”，必將把文旅茶推介活動辦得更好、影響更大。

三是跨界融合營銷，做好“自己”才是王道。當(dāng)今，產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展已成為提升核心競爭力、培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。淄博因?yàn)闊咀尦鞘凶呒t，說明萬物皆可為媒，只要運(yùn)用得當(dāng)。廣元沒有東施效顰、盲目跟風(fēng)，而是找準(zhǔn)定位，走出了自己的城市營銷之路。所以，發(fā)展地方產(chǎn)業(yè)，一定要優(yōu)先發(fā)展本地已有“根基”的、“根深”的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，讓自己的“長青松”茁壯成長。為此，立足市情，廣元還可在文旅+茶成功融合基礎(chǔ)上發(fā)掘出更多可融的媒，大膽嘗試，探出更多“1+N”融合模式，如“女兒節(jié)+廣元茶+N”“三國文化旅游節(jié)+古城+古人”“廣元好茶+廣元好山好水”“文旅+體育+農(nóng)業(yè)+工業(yè)+高鐵+美食+……”等等模式，甚至還可以爭取一些國家級節(jié)會活動、賽事長久落戶廣元。

當(dāng)前，廣元聚焦高質(zhì)量發(fā)展，正擬制營城計(jì)劃，力爭下好一盤城市營銷大棋。我們相信，今春文旅茶融合推介帶火“兩大產(chǎn)業(yè)”的典范實(shí)踐，定將助力廣元開啟城市營銷輝煌篇章。（記者 侯東）