江南春：為什么只有少數(shù)企業(yè)家成功，就是相信因果。因?qū)α斯蛯?duì)了，很多人看到果才相信了因。深度分銷(xiāo)和搶占心智是這個(gè)因，你把這個(gè)做起來(lái)了，果自然是起來(lái)了。

四、品牌定位就是一句廣告語(yǔ)嗎？

吳志偉：那說(shuō)到定位的話，其實(shí)這個(gè)利用定位現(xiàn)在崛起的公司，其實(shí)也不少了，但是還是有不少的企業(yè)家，將這個(gè)定位簡(jiǎn)單的看成一句就比較有效的廣告語(yǔ)。那您站在您的角度，您怎么看品牌定位對(duì)企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，會(huì)體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面呢。

江南春：我覺(jué)得在消費(fèi)者的大腦中梳理出一句選擇你而不選擇別人的理由，就是占領(lǐng)心智。表面上是一句廣告語(yǔ)，如果這句廣告語(yǔ)是這是經(jīng)過(guò)品牌策略定位進(jìn)行的，那這句廣告語(yǔ)是，選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由。就在消費(fèi)者的大腦中，找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性切入點(diǎn)，你如何讓這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性切入點(diǎn)，這個(gè)差異化價(jià)值能夠被爆發(fā)，能夠在消費(fèi)的大腦中被卡住，同時(shí)又引領(lǐng)你的產(chǎn)品研發(fā)，不斷向這個(gè)地方聚焦。所以這是很好的抓手。

五、定位成功的品牌有哪些共性？

吳志偉：所以很多其實(shí)用定位成功的這些案例的話，和我們分眾其實(shí)應(yīng)該都有交集啊，就站在您這個(gè)角度來(lái)評(píng)價(jià)，他們是做對(duì)哪些事情，有哪些共性的一些特征呢？

江南春：我覺(jué)得定位理論，本質(zhì)上取決于消費(fèi)者的大腦業(yè)務(wù)復(fù)雜，所以他選擇一個(gè)東西，他有一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由。定位的核心問(wèn)題把所有東西聚焦到一點(diǎn)，成為品類(lèi)的首選，要么是功能特性的首選，要么是人群的首選，要么是場(chǎng)景的首選。因?yàn)橄M(fèi)者在一個(gè)類(lèi)別中數(shù)一數(shù)二，他記不住數(shù)三數(shù)四的，那么消費(fèi)者可以記住很多新的類(lèi)別，但是每個(gè)類(lèi)別都只能數(shù)一數(shù)二。

所以最容易成功的就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)，比如我們開(kāi)創(chuàng)了電梯媒體，元?dú)馍珠_(kāi)創(chuàng)氣泡水，比亞迪開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新能源汽車(chē)，那今天新能源汽車(chē)成為主力的時(shí)候，比亞迪就成了一個(gè)品類(lèi)之王。

吳志偉：開(kāi)創(chuàng)新品應(yīng)該是您比較推崇的一個(gè)，但開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)其實(shí)有個(gè)危險(xiǎn)，就在于很多品類(lèi)可能第一要么教育時(shí)間太長(zhǎng)，要么可能是偽品類(lèi)，就不一定會(huì)成立，容易被大品類(lèi)給覆蓋掉。

江南春：里斯張?jiān)评蠋熡幸槐緯?shū)叫《品類(lèi)創(chuàng)新》，它里面看著說(shuō)了五種品類(lèi)創(chuàng)新的方法，我認(rèn)為很好啊。

第一個(gè)是要看清楚消費(fèi)趨勢(shì)，比如說(shuō)無(wú)糖是不是可以把各行各業(yè)重做一遍，無(wú)糖化就是個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)。比如適老化是不是一個(gè)趨勢(shì)啊，中國(guó)人都老了，所有產(chǎn)品都是可以裝修可以按照適老化重做一遍嗎，這個(gè)今天如果這個(gè)人做適老裝修，會(huì)不會(huì)20年以后是巨大的紅利。

還有一種叫技術(shù)趨勢(shì)，所有東西可以用AI重做一遍吧，所有東西都可以用新能源重做一遍吧。

第三個(gè)就是反巨頭，這個(gè)所有的巨頭都是王座，國(guó)際專業(yè)安全。所有人都可以換一個(gè)角度這個(gè)去做。