生活方式品牌跟定位式品牌是兩種類型，生活方式品牌賣的是精神價(jià)值。講的是意見領(lǐng)袖的精神價(jià)值，然后用精神價(jià)值去形成了一部教義，然后再向教徒收費(fèi)，這個(gè)教徒就是中產(chǎn)，然后他去造一個(gè)shopping mall里面，或者在港匯在恒隆開一個(gè)店，這個(gè)店那這就叫教堂嘛，這他的教堂是供大家朝圣來的。

那第三個(gè)部分，它的核心是做事件，比如說始祖鳥，可能喜歡做的運(yùn)動(dòng)是徒步啊，這個(gè)登山，然后他在那種去攀登塔口珠峰，這些東西代表中老年企業(yè)家還想贏，這種精神場(chǎng)景。那么這種呢，就特別適合這么商學(xué)院的這種叫玄奘之路啊。那么他圣物是什么，“GORE-TEX面料”，-40度以下怎么弄，那么這個(gè)就叫圣物打造，比如說軒尼詩七種味覺境界啊，山崎這個(gè)酒在這個(gè)200多年之前的橡木桶里制作的，它是要讓你有價(jià)值感。

我說中國(guó)很難形成生活方式品牌，你可能收購(gòu)一個(gè)OK的，時(shí)間太短了。也有很多新消費(fèi)起來，說我是一個(gè)生活方式品牌，想打造生活方式，我說大概率你不會(huì)成功，那九死一生。就是你沒有這么多時(shí)間累積。

中國(guó)的企業(yè)是比較著急的，很多東西都是速成的，你會(huì)不會(huì)接受，用100年時(shí)間去打造一個(gè)奢侈品品牌這個(gè)有點(diǎn)難。通常做大眾品牌容易更出，所以不會(huì)是保時(shí)捷收購(gòu)大眾的呀，而是大眾收購(gòu)保時(shí)捷對(duì)吧。

八、聚焦單品牌還是做品牌矩陣？

吳志偉：剛才提到一些大的公司是做品牌矩陣嘛，涉及到定位里面一個(gè)很重要的話題，你就是聚焦單品牌做大，還是說在不同的階段，尋找不同的這個(gè)品牌定位，形成一個(gè)品牌矩陣嘛，這個(gè)您怎么看？

江南春：多品牌是一個(gè)企業(yè)做到百億級(jí)以上的必由之路，那么你看世界上的偉大的集團(tuán)都是有品牌矩陣的，單品牌總是一個(gè)人，力量總是有限的嘛。但是我覺得你起步不能太早的去做這個(gè)事情，我覺得現(xiàn)在好多的新消費(fèi)呢就是有點(diǎn)早，幾個(gè)億之后啊，三五個(gè)億之后也沒有成為首選，然后還是很小，或者說一個(gè)很小的類別，你還有很大的增長(zhǎng)破圈引爆的空間，就急著橫向做，做了很多，后來10個(gè)億就橫向開始做。你注意力、資源有限，你很想做很多矩陣，尤其是當(dāng)一個(gè)行業(yè)你前面的東西，你先要把自己做成絕對(duì)首選，遙遙領(lǐng)先首選，你再去延伸別的。

所以你現(xiàn)在發(fā)覺做了三五億，就橫向延伸了很多，這是一種焦慮，這焦慮就是說老想把這個(gè)用戶復(fù)用，這個(gè)人買過這個(gè)東西的。請(qǐng)問你在這個(gè)地方是首選，是不是在別的地方是首選。甚至你在這個(gè)地方都不是首選，你憑啥要賣給客戶更多的東西呢。

吳志偉：所以品牌矩陣式一個(gè)結(jié)果，30億規(guī)模以下都不用考慮品牌矩陣。先聚焦這個(gè)單品牌，然后再往后面如果能做成品類的代名詞的話，再往后面就是自然而然的。