網(wǎng)站二維碼
吳志偉:所以很多人就是說消費談了這么多年,談下沉市場,但是大部分的這種新銳品牌很難去下沉,因為他是互聯(lián)網(wǎng)起來的,所以他很難下沉。
江南春:消費品市場中最厲害的公司,就是像農(nóng)夫山泉這種,深度分銷和搶占心智都占。而且利潤各方面表現(xiàn),市值5000億。那今天也有很多公司整個市值就是沒有過1000億,規(guī)模也很大,深度分銷也很好,但為什么市值沒有過1000億呢,就是在心智上面沒有那么強, 所以我認(rèn)為這兩手抓兩手硬。
十、企業(yè)家適合做個人IP嗎?
吳志偉:最后說到這個IP這一塊,其實您是從微博時代就是知名的IP嘛,以前作為傳統(tǒng)的企業(yè)來講的話,是品牌和消費者溝通,企業(yè)家其實隱在后面。但是最近兩年,很多的企業(yè)家從幕后走在前臺,自己打造IP,直接和消費者去溝通,這兩點之間的差異是什么呢?
江南春:第一個我認(rèn)為能夠做成IP的企業(yè)家,并且能帶動公司銷售的并不太多。這個要求挺高的,其實一方面就是企業(yè)家有很多優(yōu)秀的,但有些企業(yè)家并不適合做網(wǎng)紅。
再一個是企業(yè)家個人不喜歡出頭露面,企業(yè)家很多人是內(nèi)秀,很有思考,但并不喜歡在公眾市場當(dāng)中,把這個思考講出來。
吳志偉:另外來講的話,如何將企業(yè)家的IP,肯定是最終希望轉(zhuǎn)化成銷售嘛,這應(yīng)該是大家比較關(guān)注的一個問題吧。
江南春:中國只有少數(shù)企業(yè)家能夠承接企業(yè)家IP,同時能推動公司銷售。我覺得不是特別多的人適合做這東西,這也就是說守正出奇這個方法屬于奇,不是守正。這個更多的公司的企業(yè)家并不具備,這不是個必由之路。
但是如果這個企業(yè)家真的像雷軍這樣,很會講這人又很真誠,然后企業(yè)背后的背景,他的無論自我的表達(dá)背景,和他的意愿,他有實力成為一個好的IP的時候,我認(rèn)為這個是一個比較省錢的方法。因為企業(yè)家這個自己出去傳播,以各帶個人人設(shè),然后他在講故事過程中,而且你是個知名企業(yè)家,是具有一定的傳播性的,而且人物故事比較容易傳播,這種公關(guān)成本比較低。
吳志偉:所以還是以品牌和這個消費者溝通。
江南春:我覺得綜合來說,就是說還是正道還是品牌的廣告公關(guān),叫“一抖一書一分眾”,這是個正道。你看蘋果喬布斯的時代,蘋果也是個人IP很強,但是它并不影響蘋果的廣告宣發(fā),要把品牌的核心價值這個說出來。
十一、為何現(xiàn)在還在一線?
吳志偉:現(xiàn)在已經(jīng)都市值過千億了,你為什么現(xiàn)在還在一線,保持這么高強度的一個工作量呢?
江南春:我覺得所有的企業(yè)家在一線的話,會比較容易理解市場的變化,因為這是一個百年未有之大變局,企業(yè)家要對市場的變化的理解要很強,否則話容易脫節(jié),就是你聽了很多的匯報,然后是不是市場真實的情況,客戶需求真是這樣的嗎?