“每一家出海的中國(guó)企業(yè)，其實(shí)都背靠中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品大差不差，但如果是非品牌化類目，產(chǎn)品就很容易同質(zhì)化，同質(zhì)化就容易打價(jià)格戰(zhàn)，容易去卷，犧牲利潤(rùn)，所以我們很需要在品牌方面做一些突破。”吳劍超稱。

跨境品牌研究機(jī)構(gòu)易勢(shì)的創(chuàng)始人陳雄認(rèn)為，很多國(guó)際品牌的生產(chǎn)都多多少少依賴于中國(guó)供應(yīng)鏈，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)并沒有被中國(guó)企業(yè)發(fā)揮好，大量的賣家只會(huì)盯住中國(guó)低成本的優(yōu)勢(shì)，大打價(jià)格戰(zhàn)，過度內(nèi)卷。

“所以，在跨境電商行業(yè)，中國(guó)賣家的規(guī)模占比很大，但利潤(rùn)卻很少，扮演著‘牛馬’的角色。大量的利潤(rùn)流向了品牌方和渠道商?！标愋蹖?duì)界面新聞表示。

目前，通沃網(wǎng)絡(luò)旗下有十幾個(gè)品牌，以產(chǎn)品的品類特性或者屬性形成品牌矩陣。通沃網(wǎng)絡(luò)做了品牌之后，公司的利潤(rùn)率比之前提升了30-50%。

吳劍超還提到，公司在品牌出海的過程中，政府也有一些鼓勵(lì)措施，比如公司在海外注冊(cè)商標(biāo)，政府會(huì)有資金補(bǔ)貼，相當(dāng)于公司可以零成本去注冊(cè)商標(biāo)。

泉州嗒嗒科技有限公司（下稱“嗒嗒科技”）總經(jīng)理蔣與政也體會(huì)到，具有品牌的產(chǎn)品，價(jià)格上更穩(wěn)健、更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的利潤(rùn)更有保障。

“新冠疫情之后，整個(gè)跨境電商的形勢(shì)其實(shí)不是很樂觀，因?yàn)橐咔槠陂g備貨大，導(dǎo)致價(jià)格非常卷，但那些具有品牌的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)健。”蔣與政對(duì)界面新聞表示。

作為一家主營(yíng)家居工藝品的跨境電商企業(yè)，嗒嗒科技2022年底開始做品牌，做客戶粘性，專注提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，“因?yàn)閺V告成本太高，所以只有做品牌附加值，才能增加產(chǎn)品利潤(rùn)”。目前，嗒嗒科技旗下品牌接近30個(gè)，重點(diǎn)打造的大概有5個(gè)。做品牌之后，嗒嗒科技的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率提升了約5%，整體利潤(rùn)率至少提升了大概3-5個(gè)點(diǎn)。“廣告成本目前還是比較高，整體利潤(rùn)率仍然比較低，這需要一個(gè)過程。”蔣與政說。

由點(diǎn)及面，打造新興跨境電商重鎮(zhèn)

進(jìn)入21世紀(jì)后，國(guó)內(nèi)電商逐步崛起，泉州的工廠和品牌也開始擁抱電商。在這個(gè)大潮中，跨境電商作為一種更為直接面向海外消費(fèi)者的新業(yè)態(tài)，開始在泉州這片熱土上生根發(fā)芽。

2015年前后， 在泉州市東海片區(qū)，以泉州師范學(xué)院、黎明職業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生及畢業(yè)生為主體的創(chuàng)業(yè)者以燎原之勢(shì)發(fā)展跨境電商貿(mào)易。

如今，泉州已成為國(guó)內(nèi)新興跨境電商重鎮(zhèn)，泉州由點(diǎn)及面，孕育出越來越多的跨境電商企業(yè)與品牌。

“從企業(yè)類型看，泉州主要有工貿(mào)一體型企業(yè)與跨境賣家兩類，共1萬余家，其中工貿(mào)一體型企業(yè)占6成，跨境電商賣家占4成。從出口商品結(jié)構(gòu)看，以鞋服、箱包、工藝品、對(duì)講機(jī)等輕工產(chǎn)品為主，其中鞋靴類占比最大，約43%，其次是服裝類約35%。”泉州市商務(wù)局電商科科長(zhǎng)黃凱對(duì)界面新聞表示。