同樣表現(xiàn)突出的是水井坊，2024年上半年其國外收入0.28億元，占總收入比例為1.64%，同比增長約40.52%，而其2024年前三季度國外銷售收入達5098.45萬元，同比增長65%。有機構分析指出，水井坊國外銷售收入大幅增長，得益于公司背靠國際烈酒集團帝亞吉歐，有一定的海外渠道優(yōu)勢。

對出海的酒企而言，出海渠道建設是關鍵。2024年上半年，貴州茅臺國外經(jīng)銷商數(shù)量106家，與2023年持平，公司營銷網(wǎng)絡覆蓋國內(nèi)市場及五大洲64個國家和地區(qū)。也有酒企調(diào)整海外經(jīng)銷商團隊，同期瀘州老窖境外經(jīng)銷商數(shù)量為92家，相對于2023年，凈減少12家。

對外交流活動與品牌營銷是酒企出海的先行戰(zhàn)略?？偁I收在行業(yè)內(nèi)排名靠前的五糧液、山西汾酒、洋河股份等企業(yè)對外交流活動頻繁。

從各酒企的國際化行動上看，五糧液產(chǎn)品出口覆蓋全球100余個國家和地區(qū)，并在亞太、歐洲、美洲設立三大國際營銷中心，實現(xiàn)中免免稅門店全覆蓋；汾酒海外市場覆蓋亞洲、歐洲、美洲等60多個國家和地區(qū)，擁有100余家海外經(jīng)銷商，設立超9000家終端店和180多家國外免稅店及中國離境免稅店；洋河產(chǎn)品已覆蓋區(qū)域涉及六大洲、80個國家和地區(qū)，并在多個國家建設白酒文化體驗中心；瀘州老窖設立了瀘州老窖國際發(fā)展（香港）有限公司等三家境外子公司。

值得注意的是，在出海方面，白酒產(chǎn)區(qū)開始抱團講述產(chǎn)品起源故事。這個特征在白酒產(chǎn)銷大省的四川省和貴州省，表現(xiàn)較為明顯。

2024年，由貴州省商務廳主辦的“黔酒全球行”相繼走進韓國、日本、新加坡、中國香港等國家和地區(qū)。其中，在“黔酒全球行”韓國品鑒推介會上，茅臺、習酒、珍酒、國臺、貴州醇、青酒、勻酒、釣魚臺等貴州優(yōu)質(zhì)白酒品牌代表，在現(xiàn)場通過演講、展示、品鑒等宣推貴州醬香白酒品牌和文化。

在此之前，“川酒通江海 和美共酒香”2023川酒全球行活動走進澳大利亞、日本等地進行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳。

上述區(qū)域品牌抱團出海，以產(chǎn)區(qū)之名對外發(fā)聲，共同開拓國際市場，有利于擴大中國白酒出海整體勢能，亦對單個品牌海外傳播有很大幫助。

借助系列活動或走訪交流，中國白酒企業(yè)深度考察全球市場，了解當?shù)叵M習慣與喜好，加強與當?shù)亟M織、經(jīng)銷商的合作與交流，是中國白酒出?！吧疃嚷涞亍钡谋亟?jīng)之路。

道阻且長，白酒國際化面臨挑戰(zhàn)

盡管白酒企業(yè)在積極拓展國際市場，但中國白酒出海仍面臨標準制定、政策法規(guī)、銷售渠道、合作伙伴、關稅稅率等挑戰(zhàn)。

首先，市場競爭是白酒出海面臨的重要挑戰(zhàn)之一。威士忌、白蘭地等品類在全球烈酒市場競爭已成規(guī)模。全球烈酒市場中，雖然中國是烈酒三大生產(chǎn)國之一，也是最大消費國，但威士忌、白蘭地等品類已經(jīng)占據(jù)較高的市場份額，且具有較高的品牌知名度和消費者忠誠度。