4種方法，教你在產(chǎn)品保持不變的情況下，提升產(chǎn)品的市場價值，避免來自同類產(chǎn)品的競爭壓力，從而可以賣出高于市場的溢價。

　　我們都知道產(chǎn)品的價值不是絕對性的，就說同一件產(chǎn)品在不同的人眼里產(chǎn)生的價值可能就有所不同。雖說大家都懂得這個道理，可每當面臨跟同類產(chǎn)品競爭時，總是被迫陷入價格戰(zhàn)之中，企業(yè)妄圖通過這樣的方式來維持產(chǎn)品的市場競爭力，然而，大多數(shù)情況下來說，這樣的結(jié)果并不樂觀。

　　遇到這種情況的時候，有幾種辦法可以在產(chǎn)品保持不變的情況下，提升產(chǎn)品的市場價值，避免來自同類產(chǎn)品的競爭壓力，從而可以賣出高于市場的溢價。下面柯學將帶大家分析一遍。

　　環(huán)境因素

　　?稀缺效應(yīng)

　　?附加聯(lián)想

　　?改變歸類

　　環(huán)境因素

　　產(chǎn)品的價值之所以不是絕對性的，一部分原因是容易受到環(huán)境的因素影響。就舉個極端的例子，同樣一瓶礦泉水，在人煙稀少的沙漠里和在繁華的鬧市中的價值完全就不一樣了，前者的效用體驗似乎等同于生命之泉，后者更多的是一種享樂性的體驗。

　　這一點說明有時候消費者判斷產(chǎn)品價值往往是根據(jù)當下的環(huán)境來判斷，而不是根據(jù)產(chǎn)品的屬性來判斷。

　　道理很簡單，但很容易被人給忽視，導致在市場的競爭中被動的陷入價格競爭而不是主動的把握價值競爭。

　　那么，企業(yè)該如何利用環(huán)境因素來提高產(chǎn)品價值呢?

　　簡單的做法就是傍大款，找到個比你價值高的產(chǎn)品賦能，通過這樣的方式可以讓產(chǎn)品的身價水漲船高。

　　日本的一家米店品牌AKOMEYA，就利用環(huán)境因素把人們一貫認為普普通通的大米打造成高逼格的產(chǎn)品，不僅改變了產(chǎn)品的固有印象，從而也賣出高于市場多倍的溢價。

　　TA是如何做到的呢?

　　這家來自日本的米店，把店開在了日本銀座的愛馬仕旁邊，通過這里的環(huán)境賦能，讓別人改變以前對待大米店的印象，覺得原來大米店也可以這么有逼格，竟然開在這種地方。

　　消費者通過這里的環(huán)境來判斷產(chǎn)品的價值，是因為在這里的都是高價值高逼格的產(chǎn)品，你能把店開在這里人們自然也會認為這里的大米跟普通的大米不一樣，就算原有產(chǎn)品屬性是相同的，但是逼格已經(jīng)不能同日而語，消費者也更加愿意接受高出市場的均價。

　　這樣的道理不會沒人不明白，一個人如果整天跟一堆窮人待在一起，和整天跟一群億萬富翁待在一起，人們的價值判斷也會不一樣。

　　再比如，利用環(huán)境因素的影響在前幾年爆紅的黃太吉身上也能見到真跡，通過把店開在商店里，以及高端奔馳送煎餅的傍大款營銷方式，硬生生的把人們一貫認為很Low的只有在路邊攤才能見到的煎餅包裝成了擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的高逼格餐飲品牌。