稀缺

　　物以稀為貴，大家都懂得的道理，稀缺手法也是提升產(chǎn)品價(jià)值的經(jīng)典手段。比如“只有XXX”“還剩XXX”等，都是為了制造稀缺性營造產(chǎn)品價(jià)值，形成一種產(chǎn)品很受歡迎的局面，從而逼迫消費(fèi)者快速搶購。

　　但是，稀缺性的前提條件是必須有一定的市場需求，如若不然，在怎么稀缺的產(chǎn)品沒人要也是廢鐵一塊，對(duì)吧。

　　只有產(chǎn)品存在一定的市場需求的時(shí)候，制造稀缺才能提升產(chǎn)品本身的價(jià)值，因?yàn)榇蠹叶既帗尩臇|西才是值錢的好東西。

　　營銷人要明白這點(diǎn)，消費(fèi)者不是因?yàn)橄∪辈判枰帗?，而是因?yàn)樾枰湃帗屜∪薄?

　　不然，有些產(chǎn)品目前的市場需求還沒解決掉，就搞什么稀缺性，最后連敗在哪里都一臉懵逼，這樣的情況在現(xiàn)實(shí)生活中還真的見到不少。

　　只有當(dāng)你確定存在市場需求之后制造稀缺最終才能提高產(chǎn)品的價(jià)值。

　　比如，蘋果經(jīng)典的饑餓營銷，就通過制造稀缺性來提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。

　　蘋果在明確市場存在大量需求之后，反而只是慢慢放量銷售來持續(xù)性的維持產(chǎn)品的高價(jià)值形象，讓蘋果新手機(jī)不那么容易成為一款爛大街的產(chǎn)品。

　　導(dǎo)致每次都會(huì)造成萬人空港的搶購場面，這些瘋狂的現(xiàn)象再經(jīng)過媒體渲染和眾人傳播，就連路人也對(duì)蘋果手機(jī)形成一種明確的高價(jià)值定位。

　　稀缺的貨源再到黃牛手上以高價(jià)格倒賣出去還是一機(jī)難求的市場情況，更顯示出蘋果新手機(jī)的珍貴，這種有錢也買不到的局面，讓不少人“以擁有一臺(tái)蘋果手機(jī)為榮，就算賣腎也在所不惜“。

　　就算最后能以官方售價(jià)搶到的消費(fèi)者也會(huì)形成價(jià)格錨定，之前別人買的可比我現(xiàn)在貴得多了，現(xiàn)在能以官網(wǎng)價(jià)搶到，真的是物超所值啊，更別再說什么產(chǎn)品降價(jià)了。

　　附加聯(lián)想

　　附加聯(lián)想是一種能長期提升產(chǎn)品價(jià)值的手段，也是品牌最核心的資產(chǎn)。擁有正向附加聯(lián)想的產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感依附，是區(qū)別于同類產(chǎn)品的最大品牌優(yōu)勢。

　　然而，目前仍然有不少人對(duì)品牌的認(rèn)知僅僅還停留在品牌就是名聲越大勢能就越強(qiáng)勢的誤區(qū)，這樣的品牌認(rèn)知還是處在一種低維度的認(rèn)知狀態(tài)。

　　比如，滴滴打車品牌名聲夠大吧，但是沒有任何的品牌附加聯(lián)想，你能想到的這是一款打車軟件，這就是產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)聯(lián)想，是消費(fèi)者用來識(shí)別你是什么樣的產(chǎn)品，知道你是干嘛的。

　　如果僅僅只有產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)聯(lián)想，那么直接帶來的影響就是，你就是一款打車軟件而已，那么只要還有其他的打車軟件跟你的體驗(yàn)相差不大，那我也會(huì)愿意使用。反正對(duì)于消費(fèi)者來說，這不過就是服務(wù)體驗(yàn)層面的區(qū)別而已，這樣的行為就是品牌基礎(chǔ)聯(lián)想帶來的低維度競爭。