作者 岳新力

　　做品牌通常是企業(yè)的事，怎么看品牌是消費(fèi)者直覺(jué)的事——更是關(guān)乎品牌成敗的事。

　　生活中的說(shuō)法，常常是：買個(gè)牌子的，大品牌靠得住，牌子的有保障，等等。

　　這里說(shuō)的牌子，多是指那些有點(diǎn)名氣的，得到很多人認(rèn)可了的品牌。

　　但是，有知名度的產(chǎn)品也并不都是有品牌的。有很多產(chǎn)品廣告雖然做的很響，消費(fèi)者卻不買它的賬，在心里不認(rèn)為它是個(gè)牌子——甚至有些時(shí)候，還覺(jué)得它是在“吹”。

　　那些不被認(rèn)為在“吹”，且有知名度的產(chǎn)品，才有可能做成品牌。

　　什么樣的品牌做法不會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為在吹呢？

　　比如，同樣是保健酒，卻有著反差極大的成敗命運(yùn)。比如像“勁酒”那樣的做法，就不大會(huì)被認(rèn)為是在“吹”。

　　一句“什么什么酒雖好，可不要貪杯哦！”讓無(wú)數(shù)聽(tīng)到它的人心生溫暖，同時(shí)也產(chǎn)生了好奇心，不論你是不是一位喝酒的人。

　　那句勸人的話，讓情感的力量在瞬間啟動(dòng)；同時(shí)也調(diào)動(dòng)了“酒”在人性的本能直覺(jué)中的根本——品根：

　　除了少量飲酒對(duì)身體的血液循環(huán)有宜之外，多喝的酒精是沒(méi)好處的。

　　這是一個(gè)平常人家的孩子，在成長(zhǎng)過(guò)程中最普通的知識(shí)和常識(shí)了。更不用說(shuō)那些日常見(jiàn)慣了酒桌的人。

　　“勁酒”多年來(lái)一直傳播的這句話，也是用隱性的方式在持續(xù)地強(qiáng)化著價(jià)值，那就是“勁酒雖好”的“好”，同時(shí)酒的棕褐色在視覺(jué)上的直接顯示——讓初次知道它的人順著自己的好奇心，本能直覺(jué)地去追問(wèn)：這是什么酒？

　　從而有機(jī)會(huì)得知到：這是一瓶可以保健的酒，那棕褐色顯示著的品根（記號(hào)）——正是調(diào)配使用的“中草藥”?！叮植坏萌思艺f(shuō)“雖好”呢！

　　另一瓶后來(lái)的保健酒，“黃金酒”就沒(méi)有了那么好的運(yùn)氣。

　　“黃金酒”不是“黃金”的酒，更不是酒里面有“黃金”，最多是用夸張的字眼去“包裝”一下酒的“高檔或高價(jià)值”形象。

　　但是那句“什么什么酒，送長(zhǎng)輩，還大補(bǔ)?！币约啊拔宸N糧食、六味中藥”給你傳遞了什么呢？

　　它告訴你“送長(zhǎng)輩”，是依據(jù)訴說(shuō)的“黃金（酒）”形象，告訴你“還大補(bǔ)”是在訴求“功用”，后面的“中藥”與“糧食”不就是來(lái)支撐這個(gè)“大補(bǔ)”的嗎？

　　但是“補(bǔ)”什么？為什么“補(bǔ)”？甚至怎么個(gè)“補(bǔ)法”？它并沒(méi)有提供品根（本能直覺(jué)中的根本）——來(lái)回答你的直覺(jué)追問(wèn)。

　　送長(zhǎng)輩就送“大補(bǔ)”的酒嗎？而且是含有“六味中藥”的酒？

　　過(guò)團(tuán)圓節(jié)，過(guò)新年，你是這樣想的？什么樣的家里、長(zhǎng)輩需要“大補(bǔ)”的酒？