作者 岳新力

　　做品牌通常是企業(yè)的事，怎么看品牌是消費者直覺的事——更是關(guān)乎品牌成敗的事。

　　生活中的說法，常常是：買個牌子的，大品牌靠得住，牌子的有保障，等等。

　　這里說的牌子，多是指那些有點名氣的，得到很多人認(rèn)可了的品牌。

　　但是，有知名度的產(chǎn)品也并不都是有品牌的。有很多產(chǎn)品廣告雖然做的很響，消費者卻不買它的賬，在心里不認(rèn)為它是個牌子——甚至有些時候，還覺得它是在“吹”。

　　那些不被認(rèn)為在“吹”，且有知名度的產(chǎn)品，才有可能做成品牌。

　　什么樣的品牌做法不會被消費者認(rèn)為在吹呢？

　　比如，同樣是保健酒，卻有著反差極大的成敗命運。比如像“勁酒”那樣的做法，就不大會被認(rèn)為是在“吹”。

　　一句“什么什么酒雖好，可不要貪杯哦！”讓無數(shù)聽到它的人心生溫暖，同時也產(chǎn)生了好奇心，不論你是不是一位喝酒的人。

　　那句勸人的話，讓情感的力量在瞬間啟動；同時也調(diào)動了“酒”在人性的本能直覺中的根本——品根：

　　除了少量飲酒對身體的血液循環(huán)有宜之外，多喝的酒精是沒好處的。

　　這是一個平常人家的孩子，在成長過程中最普通的知識和常識了。更不用說那些日常見慣了酒桌的人。

　　“勁酒”多年來一直傳播的這句話，也是用隱性的方式在持續(xù)地強化著價值，那就是“勁酒雖好”的“好”，同時酒的棕褐色在視覺上的直接顯示——讓初次知道它的人順著自己的好奇心，本能直覺地去追問：這是什么酒？

　　從而有機會得知到：這是一瓶可以保健的酒，那棕褐色顯示著的品根（記號）——正是調(diào)配使用的“中草藥”?！?，怪不得人家說“雖好”呢！

　　另一瓶后來的保健酒，“黃金酒”就沒有了那么好的運氣。

　　“黃金酒”不是“黃金”的酒，更不是酒里面有“黃金”，最多是用夸張的字眼去“包裝”一下酒的“高檔或高價值”形象。

　　但是那句“什么什么酒，送長輩，還大補?！币约啊拔宸N糧食、六味中藥”給你傳遞了什么呢？

　　它告訴你“送長輩”，是依據(jù)訴說的“黃金（酒）”形象，告訴你“還大補”是在訴求“功用”，后面的“中藥”與“糧食”不就是來支撐這個“大補”的嗎？

　　但是“補”什么？為什么“補”？甚至怎么個“補法”？它并沒有提供品根（本能直覺中的根本）——來回答你的直覺追問。

　　送長輩就送“大補”的酒嗎？而且是含有“六味中藥”的酒？

　　過團圓節(jié)，過新年，你是這樣想的？什么樣的家里、長輩需要“大補”的酒？

　　要解決這些問題，必須先挖掘產(chǎn)品的直覺品根，且需要直覺化顯示。否則，就成了一廂情愿地向消費者強塞。

　　如果沒有清晰的品根——認(rèn)都認(rèn)不清楚，直覺早就屏蔽掉了。

　　鴻茅藥酒呢？這是種什么酒呢？藥酒？

　　天天在說“67味中藥”呢，還能不是“藥酒”？至少直覺上是這樣的。

　　是“藥酒”，那可就不是平常說的普通酒嘍，應(yīng)該屬于“藥”才對??？

　　既然屬于藥，那就只能按“藥”來看待它了，就不能直接說它是“酒”了吧？

　　藥，不就是治病的嗎？治什么病，怎么個治法，那要根據(jù)說明書來的，或者要尊醫(yī)服用的，當(dāng)然不能自己隨便的亂買亂喝嘍，對吧？

　　除非你有著明確而清晰的功用，還得是非處方藥哦。

　　鴻茅藥酒有著什么明確清晰的價值功用呢？有說嗎？

　　“可多了，能治一大堆病呢。”

　　那它是什么藥呢？

　　“什么藥？‘67味中藥’呢，你說它是什么藥？”