做品牌就是解決信任的問(wèn)題。

　　成為品牌，就是進(jìn)入信任俱樂(lè)部，成為信任俱樂(lè)部的成員。

　　如何你已經(jīng)是品牌了，那你就已經(jīng)有了被消費(fèi)者選擇的可能，已經(jīng)在被選擇的陣營(yíng)里。

　　如果你還不是品牌，你就可能還沒(méi)有知名度，還沒(méi)有被消費(fèi)者考慮選擇的信任基礎(chǔ)，或者是，你有知名度，但還不被消費(fèi)者認(rèn)可。

　　這就是：你為什么要去做品牌的一個(gè)重因素。

　　但是，去打知名度，可不就等于做品牌，其道理誰(shuí)都不難理解。只有建立在價(jià)值之上的知名度，才能成為品牌，也就是有了被選擇的認(rèn)可和信任基礎(chǔ)。

　　這也就是，為什么很多廣告和活動(dòng)營(yíng)銷被叫好但無(wú)效的主要原因。多是為了知名而去出名，立足點(diǎn)錯(cuò)了。

　　要說(shuō)價(jià)值

　　誰(shuí)的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值？這還用說(shuō)？

　　是的，用說(shuō)，必須得說(shuō)滴！

　　你不說(shuō)，別人就不知道，反過(guò)來(lái)看，就像你去買別人的東西一樣：

　　同類產(chǎn)品中，有些品牌你為什么根本就不考慮？有些品牌雖然貴，你卻還非要不可？

　　后者的品牌代表著清晰的價(jià)值嘛！讓你信任；前者，沒(méi)有給你這樣的認(rèn)知或判斷啊！

　　所以，要去“說(shuō)價(jià)值”嘛！

　　說(shuō)什么價(jià)值？

　　必須去挖掘你所獨(dú)有的，不同于別人的價(jià)值。如果別人的品牌已經(jīng)代表某個(gè)價(jià)值了，你去“學(xué)話”，誰(shuí)信呢？反過(guò)來(lái)，從消費(fèi)者的角度看，你自己信嗎？

　　那做法不就是“東施效顰”嗎？你要信才怪呢！

　　對(duì)，必須去挖掘客戶認(rèn)為你有的，而別人沒(méi)有的。當(dāng)然了，要想做得好，是需要專業(yè)的。

　　更準(zhǔn)確的做法是，你去從直覺(jué)的角度洞察出來(lái)什么東西是你具有獨(dú)特價(jià)值的根本，也就是品根。

　　當(dāng)你找到了品根，也就找到了價(jià)值訴說(shuō)的根本所在。而且還是直覺(jué)角度的，也就是客戶從本能直覺(jué)中就能知道你——有與眾不同的價(jià)值。

　　怎么說(shuō)價(jià)值？

　　找到品根以后，你必須清晰地——說(shuō)出你的品根提供的價(jià)值，也就是品根價(jià)值——這是你不同與別人的獨(dú)特價(jià)值啊。

　　你還要從本能直覺(jué)的角度，去洞察出客戶的需求價(jià)值的表達(dá)，只有這樣，客戶才會(huì)直覺(jué)地認(rèn)為你的品牌就是他要的。否則，不論你操作的多么精準(zhǔn)，還都不算準(zhǔn)。

　　如，“九龍齋”酸梅湯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的“開(kāi)胃”就不是它的品根價(jià)值。

　　岳新力曾為“紅楂寶”產(chǎn)品清晰出來(lái)了這樣的價(jià)值：“野山楂，酸爽更開(kāi)胃?！边@是對(duì)的，直覺(jué)的。

　　對(duì)于“黃金酒”來(lái)說(shuō)，但可以去試試“補(bǔ)的不同”，甚至“不同補(bǔ)法”，而不是“送長(zhǎng)輩，還大補(bǔ)”，為什么？