做品牌就是解決信任的問題。

　　成為品牌，就是進入信任俱樂部，成為信任俱樂部的成員。

　　如何你已經(jīng)是品牌了，那你就已經(jīng)有了被消費者選擇的可能，已經(jīng)在被選擇的陣營里。

　　如果你還不是品牌，你就可能還沒有知名度，還沒有被消費者考慮選擇的信任基礎(chǔ)，或者是，你有知名度，但還不被消費者認(rèn)可。

　　這就是：你為什么要去做品牌的一個重因素。

　　但是，去打知名度，可不就等于做品牌，其道理誰都不難理解。只有建立在價值之上的知名度，才能成為品牌，也就是有了被選擇的認(rèn)可和信任基礎(chǔ)。

　　這也就是，為什么很多廣告和活動營銷被叫好但無效的主要原因。多是為了知名而去出名，立足點錯了。

　　要說價值

　　誰的產(chǎn)品沒有價值？這還用說？

　　是的，用說，必須得說滴！

　　你不說，別人就不知道，反過來看，就像你去買別人的東西一樣：

　　同類產(chǎn)品中，有些品牌你為什么根本就不考慮？有些品牌雖然貴，你卻還非要不可？

　　后者的品牌代表著清晰的價值嘛！讓你信任；前者，沒有給你這樣的認(rèn)知或判斷??！

　　所以，要去“說價值”嘛！

　　說什么價值？

　　必須去挖掘你所獨有的，不同于別人的價值。如果別人的品牌已經(jīng)代表某個價值了，你去“學(xué)話”，誰信呢？反過來，從消費者的角度看，你自己信嗎？

　　那做法不就是“東施效顰”嗎？你要信才怪呢！

　　對，必須去挖掘客戶認(rèn)為你有的，而別人沒有的。當(dāng)然了，要想做得好，是需要專業(yè)的。

　　更準(zhǔn)確的做法是，你去從直覺的角度洞察出來什么東西是你具有獨特價值的根本，也就是品根。

　　當(dāng)你找到了品根，也就找到了價值訴說的根本所在。而且還是直覺角度的，也就是客戶從本能直覺中就能知道你——有與眾不同的價值。

　　怎么說價值？

　　找到品根以后，你必須清晰地——說出你的品根提供的價值，也就是品根價值——這是你不同與別人的獨特價值啊。

　　你還要從本能直覺的角度，去洞察出客戶的需求價值的表達，只有這樣，客戶才會直覺地認(rèn)為你的品牌就是他要的。否則，不論你操作的多么精準(zhǔn)，還都不算準(zhǔn)。

　　如，“九龍齋”酸梅湯曾經(jīng)說過的“開胃”就不是它的品根價值。

　　岳新力曾為“紅楂寶”產(chǎn)品清晰出來了這樣的價值：“野山楂，酸爽更開胃?！边@是對的，直覺的。

　　對于“黃金酒”來說，但可以去試試“補的不同”，甚至“不同補法”，而不是“送長輩，還大補”，為什么？

　　品根不清晰時，你就成了一廂情愿的強塞。

　　品牌之路水到渠成

　　到此，你所做的所有工作，比如為了知名度的工作和各種營銷活動，都才有用武之地，就像是在為“車輛掛檔和加油門”一樣，開始正常地前行了。

　　包括你努力弄來的“獲獎”、“認(rèn)證”、“排名”等等各種第三方認(rèn)證，也才能正向地發(fā)揮助力作用，否則，難免會讓人感覺像繡花枕頭一樣，外面好看，內(nèi)里糠。