產(chǎn)品創(chuàng)新，先找品根

　　再聊產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題，從品根觀念出發(fā)，來(lái)窺視怎么利用品牌根戰(zhàn)略去做品牌的點(diǎn)滴，從而從另一個(gè)視角，即本能直覺的新層次新領(lǐng)域去看品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略。

　　記得上次和客戶去果園郊游的時(shí)候，本想要瓶礦泉水，在超市里卻看見了一個(gè)黃色包裝瓶的飲料，引起了我的探究欲。買回來(lái)后，朋友問(wèn)：

　　“你喝那是啥？跟油漆樣哩！”

　　“上面寫的是：沙漠甘草，植物飲品?！?

　　“管啥用？”

　　“你嘗嘗?！?

　　“真難喝，像糖精兌水似的！”

　　在寫下這些文字的時(shí)候，才想起來(lái)會(huì)是潤(rùn)嗓子的吧？有個(gè)叫什么“甘草片”的不是治療咳嗽的么？可能我反應(yīng)比較慢吧——都慢了快兩個(gè)月了，是不是也要怪一下這個(gè)“油漆”包裝呢？

　　顯示品根記號(hào)

　　叫“沙小甘”——沙漠甘草的東東吧？ 這樣的起名方式符合岳新力倡導(dǎo)的用品根記號(hào)做品牌名。

　　但是，“沙漠甘草”是什么？直覺嗎？

　　過(guò)年時(shí)在超市里見過(guò)，當(dāng)時(shí)拿起來(lái)看看，第一時(shí)間就想到管啥用？看到上面寫著“射門吼的響，看球喊的爽”還有一大堆的什么堅(jiān)毅精神之類的。

　　是和嗓子有關(guān)的吧？這次，我要喝一下咯，看看里面到底是什么東東。

　　可是，“沙漠甘草”是什么？是原料——沒多少人知道的“概念”詞。真希望“沙小甘”能去挖掘直覺中的品根記號(hào)，進(jìn)行直覺化顯示——這很重要：

　　能極大地減少顧客的認(rèn)知成本。

　　明晰品根價(jià)值

　　既然不直覺，怎么著才好？

　　把品根價(jià)值明晰化最重要。否則，口號(hào)式的廣告詞只能是個(gè)空洞的口號(hào)。

　　在認(rèn)知路經(jīng)上，朝著直覺化方向，強(qiáng)化、發(fā)展、壯大這個(gè)“原料”，直至成為品根——這可能是企業(yè)最大的責(zé)任。

　　做大品牌是一個(gè)把品根直覺化的結(jié)果，因?yàn)槠放浦皇瞧犯浱?hào)。

　　這方面，農(nóng)夫山泉做的不錯(cuò)，走在樓宇的電梯里，隨處都是它的員工在水源地艱苦努力的工作勁頭，用來(lái)強(qiáng)化著水的天然和安全。

　　不過(guò)，學(xué)習(xí)它的企業(yè)可要仔細(xì)的看清楚咯：

　　不要被“我們只是大自然的搬運(yùn)工”迷惑了——到處可見對(duì)它這句廣告語(yǔ)的模仿，他宣傳的強(qiáng)化的是“天然”，這背后真正起作用的是直覺品根：“天然特性”的根本——含微量礦物元素（可能是鈉、鎂、思，等）。

　　它有句與之對(duì)應(yīng)的品根價(jià)值的表達(dá)，就是：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜?！睂?duì)品根的強(qiáng)化和顯示，就是通過(guò)“幼苗澆水”試驗(yàn)，來(lái)凸顯天然水與純凈水的不同價(jià)值：含微量礦物元素——“有點(diǎn)甜”。