有企業(yè)認(rèn)為廣告是品牌成功的關(guān)鍵，有企業(yè)認(rèn)為質(zhì)量是品牌成功的關(guān)鍵，也有人說低價(jià)是品牌成功的關(guān)鍵。其實(shí)起決定性作用的是品牌定位。成功的品牌往往具有正確的定位，再輔以成功的推廣。

　　企業(yè)在確定的目標(biāo)市場(chǎng)上，面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。目標(biāo)顧客購買所需要的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，具有較大的選擇性。品牌定位要在目標(biāo)顧客心中樹立獨(dú)特的形象，使顧客產(chǎn)生特殊的偏愛，使顧客在競(jìng)爭(zhēng)中做出選擇。

　　品牌定位過程中，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品的品牌定位。

　　第三、盲目實(shí)行品牌延伸

　　品牌延伸是企業(yè)多元化經(jīng)營的一種可選策略。品牌延伸有助于新產(chǎn)品借用原有品牌的影響力迅速在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以節(jié)約企業(yè)運(yùn)營成本、擴(kuò)充原有品牌的內(nèi)涵、提升品牌價(jià)值。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，要完全打造一個(gè)新品牌將耗費(fèi)巨大的人力、物力和財(cái)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新品牌的失敗率達(dá)到80%左右。開發(fā)新品牌耗資不菲，而品牌延伸則花費(fèi)少得多。不失為一條快速占領(lǐng)市場(chǎng)的“綠色通道”。

　　然而，品牌延伸是把雙刃劍，它可以是企業(yè)發(fā)展的加速器，也可以是企業(yè)發(fā)展的滑鐵盧。品牌延伸失敗的例子很多，許多遭受失敗的企業(yè)將品牌延伸戲稱為“多元化陷阱”，因而企業(yè)在做品牌延伸時(shí)，要特別注意那些失敗案例的教訓(xùn)以及品牌延伸的一般原則。

　　應(yīng)該說，品牌延伸策略本身沒有問題，只是如何去做、把握什么樣的原則，需要企業(yè)謹(jǐn)慎對(duì)待、三思而行。一般來說，延伸的新產(chǎn)品應(yīng)與原產(chǎn)品符合同一品牌核心價(jià)值;新老產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性應(yīng)具有相關(guān)性。例如海爾集團(tuán)將“海爾”品牌從電冰箱延伸到了洗衣機(jī)空調(diào)等家電產(chǎn)品，非常成功。還有，眼神的新產(chǎn)品應(yīng)具有較好的市場(chǎng)前景?？偠灾?，一個(gè)品牌能否成功地延伸到新的產(chǎn)品，要看該品牌的資產(chǎn)能否轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品中去。