沒(méi)錯(cuò)，本篇所說(shuō)的話題就是中小企業(yè)之間的合作營(yíng)銷(xiāo)。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通常處于弱勢(shì)，如果與某企業(yè)或者某品牌達(dá)成合作，那么這中間的講究和學(xué)問(wèn)自然不少，例如有什么抱法?和誰(shuí)抱?峰尚品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)作為服務(wù)中小企業(yè)十余載的智業(yè)機(jī)構(gòu)，愿與大家一齊探討，或許一個(gè)不小心，還真能幫助到中小微企業(yè)渡過(guò)寒冬，邁向再發(fā)展的春天。

　　一、有什么抱法?

　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有以下幾種最常見(jiàn)的合作方式：

　　1)產(chǎn)品合作。它是指在同一市場(chǎng)上推出組合型的產(chǎn)品搭檔，最為普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷(xiāo)售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂(lè)公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷(xiāo)計(jì)劃等。現(xiàn)階段，更適合大部分中小企業(yè)采用的是通過(guò)圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。

　　2)分銷(xiāo)合作。主要有渠道建設(shè)合作、實(shí)體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。中小企業(yè)借助此種合作方式對(duì)于強(qiáng)化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認(rèn)可。

　　3)促銷(xiāo)合作。這種合作方式能夠進(jìn)行的前提是企業(yè)商品面對(duì)共同的目標(biāo)市場(chǎng)，具有同樣的消費(fèi)者，從而獲得聯(lián)合的契機(jī)。案例隨處可見(jiàn)，近幾年家裝市場(chǎng)的品牌合作尤其明顯，比較具備市場(chǎng)影響力的是“冠軍聯(lián)盟”組合，雷士照明、大自然家具、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大家裝品牌的合作，為企業(yè)為消費(fèi)者均帶來(lái)了利益。

　　4)隊(duì)伍建設(shè)合作。團(tuán)隊(duì)是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，向前沖的最大動(dòng)力，所以中小企業(yè)之間進(jìn)行合作壯大隊(duì)伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘、考核、培訓(xùn)等，目標(biāo)是全面提高中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力與營(yíng)銷(xiāo)水平。在合作進(jìn)程中，互相照應(yīng)，互相補(bǔ)充，相輔相成。一方面可以盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面激活了企業(yè)文化，壯大了團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)。

　　二、和誰(shuí)抱?

　　俗話說(shuō)“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人;與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)的“匹配”原則。企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標(biāo)是否有契合點(diǎn)，價(jià)值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。