如果做品牌真有這么簡單，那品牌總監(jiān)的位置就太容易坐了?？瓷绞巧剑此撬?，將每次品牌運(yùn)動(dòng)看作為“廣告+媒體炒作+活動(dòng)”的僵硬拼湊，品牌的管理將形同霧里看花，永遠(yuǎn)無法解決實(shí)際的生意問題。

　　品牌傳播節(jié)奏需緊扣銷售

　　品牌管理是跟著銷售前進(jìn)的，隨著渠道和終端結(jié)構(gòu)變化、客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，銷售團(tuán)隊(duì)在推進(jìn)主銷產(chǎn)品時(shí)，面臨的渠道與終端傳播問題，會(huì)有新的改變。去年可能是忙著招商傳播鋪網(wǎng)絡(luò)，今年可能需要對網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勝劣汰，集中優(yōu)勢資源扶持重點(diǎn)終端發(fā)展;去年大家埋頭火拼品質(zhì)和原生態(tài)傳播，今年傳播焦點(diǎn)可能會(huì)轉(zhuǎn)向情感訴求上來。

　　與銷售脫節(jié)，生意癥結(jié)都沒有找到，卻自顧自的盲目繼續(xù)著每年一度的招商活動(dòng)、展會(huì)活動(dòng)、贊助和品牌廣告投放，對老板的信任和每年高昂的品牌投放費(fèi)用是不負(fù)責(zé)任的。品牌工作，絕不是“廣告+媒體炒作+活動(dòng)”的生硬組合。單純的廣告投放好做，媒體炒作好做，活動(dòng)策劃與組織執(zhí)行也好做，但如何將這些品牌管理工具，根據(jù)銷售問題的解決需要組合在一起，在統(tǒng)一目標(biāo)下，分階段分重點(diǎn)統(tǒng)籌執(zhí)行，是真正考驗(yàn)品牌總監(jiān)功底的大事情。

　　不懂銷售，就做不好品牌管理。不管是對品牌年度傳播進(jìn)行系統(tǒng)計(jì)劃，還是分階段執(zhí)行著一個(gè)個(gè)廣告投放活動(dòng)、媒體炒作事件或招商、贊助、公關(guān)、促銷活動(dòng)等，對生意需求的靈敏捕捉，對各階段銷售需求的迅速把握，緊密結(jié)合推進(jìn)，都是品牌總監(jiān)的頭等大事。

　　品牌總監(jiān)最好是出身于銷售總監(jiān)或市場總監(jiān)，知道生意是如何產(chǎn)生的，當(dāng)前生意難題是什么。如果他不知道，那至少在他所身處的營銷組織里，在銷售總監(jiān)和品牌總-全球品牌網(wǎng)-監(jiān)之上，有個(gè)既懂品牌、又懂銷售的營銷總經(jīng)理，或者就直接讓品牌總監(jiān)做銷售總經(jīng)理的助理。

　　對銷售報(bào)表的熟悉，特別是最基本的銷售日預(yù)警表、日庫存報(bào)表、月提貨報(bào)表和周提貨達(dá)成表，是品牌總監(jiān)最基本的案頭功夫，并不僅僅只是銷售總監(jiān)的事。品牌總監(jiān)需要貼身銷售一線，敏感捕捉到各渠道主銷產(chǎn)品在推進(jìn)過程中，碰到了怎樣的銷售障礙，品牌活動(dòng)該如何深入進(jìn)去，解決一些渠道和市場招商難、客流量少、成交率偏低、客單量不高、老顧客流失嚴(yán)重等問題，甚至深入到整個(gè)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中去，靠傳播來打通斷貨或庫存積壓等煩心事。