歸根到底說品牌管理，就是對受眾認(rèn)知的攻心戰(zhàn)，告訴目標(biāo)受眾您現(xiàn)在需要什么，我有個產(chǎn)品對您很好，有些別人家沒有的特點(diǎn)剛好都適合您，并且絕對有保證，趕快買吧，如果覺得好，可以推薦您的朋友也過來買，我們可以給您優(yōu)惠。

　　這其中廣告投放所起到的作用，就是要找到主推產(chǎn)品的目標(biāo)受眾在哪，然后找到能讓信息到達(dá)他們的性價比較高的媒介，通過媒介發(fā)布的廣告故事和說辭影響他們的認(rèn)知，試圖改變他們的購買選擇。對于購買決策卷入度較低的快消品來說，廣告對消費(fèi)行為的左右是很大的，受眾購買很容易被廣告引導(dǎo)而改變，因而飲料、日化和食品行業(yè)比較喜歡大手筆的投放CCTV、省級衛(wèi)視和地方收視率最高的頻道，是典型媒介收視率的狂熱追逐者。

　　曾有知名廣告人暗地調(diào)侃，孤注一擲扛著錢袋跑到CCTV去燒錢，不管賣啥，或者產(chǎn)品低劣到何種程度，最開始一年都不怕沒有客戶上門，大炮打蚊子，總有打著的。做策劃咨詢要的就是合作第一年的火爆假象，賺一票馬上就可以走人，即使還能繼續(xù)接著做，生意下滑也可以推說是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力。

　　將廣告投放和媒體炒作組合運(yùn)用

　　鉆營和投機(jī)很大程度上成就了福建浙江一大批食品、運(yùn)動品牌和一些混跡江湖多年的知名廣告策劃人，但這并不是做生意、做品牌值得提倡的手法。做品牌globrand.com，更需追求的是精準(zhǔn)，追求低投入高產(chǎn)出，能夠以最小成本最大程度的解決銷售障礙，從而拉動銷售增長。

　　類似于大炮打蚊子的“廣告一招鮮”手法，老板財(cái)大氣粗，撐得住還行，撐不住就會讓自己死得很慘。廣告絕非萬能，如果想更精巧地用好自己的每一分傳播預(yù)算，就必須根據(jù)產(chǎn)品銷售的需要，適時運(yùn)用媒體炒作和活動推廣等手段，協(xié)同廣告投放一起作戰(zhàn)。

　　隨著廣告的日益泛濫，廣告?zhèn)鬟f信息的真實(shí)性開始越來越讓人懷疑，廣告媒介購買的多樣化和費(fèi)用的水漲船高，以及廣告畫面、時長傳遞信息的有限性和簡單性，都提醒著有生意頭腦的品牌總監(jiān)們，必須轉(zhuǎn)變思維，用媒體炒作和活動推廣來彌補(bǔ)廣告的不足。

　　媒體炒作，借助媒體的喉舌，以新聞、專題等隱性的形式發(fā)布出來，將以往“王婆賣瓜、自賣自夸”的硬廣告，改用媒體記者、專家、名人等意見領(lǐng)袖的口說出來，效果遠(yuǎn)非硬廣所能企及。對于一些面臨嚴(yán)重信任危機(jī)的保健品、乳品、數(shù)碼家電和食品品牌來說，巧妙的提煉話題，發(fā)動網(wǎng)絡(luò)、平面、電視等媒體進(jìn)行多波次炒作，進(jìn)而讓受眾知道并改變原有的消費(fèi)認(rèn)知，正變得越來越重要。

　　最重要的是，專家、記者和名人們在報(bào)紙上以新聞或評論形式發(fā)布的信息，在目前資訊泛濫的時代，更可信。品牌總監(jiān)如果站在終端柜臺前賣過貨，他可以很深刻的感覺到，顧客有時候不太相信店員所說的，也不相信廣告所說的，但他如果聽到他的朋友說過，看到報(bào)紙上專家記者們說過，他就會相信，并被引導(dǎo)著購買。因而品牌總監(jiān)在媒體炒作上做出的所有努力，都必須集中于終端銷售問題的解決，幫助一線店員賣貨才是炒作真正的目的。