沒有任何一種傳播工具能成為主導(dǎo)

　　媒體炒作發(fā)出的每一篇文章，特別是高影響力的網(wǎng)絡(luò)、平面和電視媒體、知名記者專家等人的言論，一定要形成媒體簡報，發(fā)往終端每個店員手中，成為他們說服顧客的有力武器。銷售本沒有固定的模式，只要心里想著生意，只要有用，可以解決目前銷售問題，任何的東西都可以拿來做銷售工具，哪怕是每天撒滿一地的街頭傳單。

　　在武俠小說中，最高深、威力最強(qiáng)大的武學(xué)往往是無招勝有招、無劍勝有劍，見招拆招，招式永遠(yuǎn)針對敵人的出手來變化，讓對手摸不著頭腦，卻又招招致命。做銷售，做品牌與它的道理如出一轍。只要能找到對的人把產(chǎn)品賣出去，就是硬道理，整天談太多浮夸的品牌規(guī)劃和廣告戰(zhàn)略什么的，根本對銷售無濟(jì)于事，只是滿足了個人的口舌之癮。

　　找到目標(biāo)受眾并建立聯(lián)系、與之溝通，并不僅僅只有廣告投放一種方式。發(fā)動廣告，費(fèi)用高，溝通效果也不好，只是在找不到更精準(zhǔn)溝通手段時的不得已而為之。所以大凡老板們在面對策劃咨詢公司們的提案時，一定要對其中廣告投放部分格外謹(jǐn)慎，如果廣告投放過于寬泛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己小眾產(chǎn)品所需要，那只能說明是策劃公司們欲蓋彌彰的無知。

　　想更精準(zhǔn)的與小眾群體進(jìn)行溝通，廣告不是首要的選擇，品牌總監(jiān)在設(shè)計(jì)傳播戰(zhàn)略時，應(yīng)首先考慮小眾活動與媒體炒作來發(fā)動，這種戰(zhàn)略多見于一些鎖定高端消費(fèi)群體的奢侈品。廣告解決不了將特定受眾聚合在一起溝通交流的功能，但是活動可以?；顒油茝V，不管是招商、贊助、評選、大賽、新聞發(fā)布會還是促銷活動，都是在努力與一部分特定的群體進(jìn)行面對面溝通，在一個共同的平臺上暢快交流，在交流中慢慢接受品牌所傳遞的認(rèn)知和改變。

　　相比硬性的廣告投放和隱性的媒體炒作來說，活動推廣是一種更軟性更人性化的交流方式，對小眾人群的溝通和影響效果遠(yuǎn)比前兩者強(qiáng)烈。然而，這并不意味著它可以取代廣告和媒體炒作，成為品牌傳播的主導(dǎo)工具，在解決生意問題的品牌傳播里，每種工具都有缺陷和使用限制，沒有任何一種工具可以成為主導(dǎo)，品牌總監(jiān)唯一要做的就是洞察與跟隨生意變化，不要自我設(shè)定傳播套路，視銷售需要靈活出擊。