隨著新零售的颶風(fēng)洶涌而至，對(duì)直銷行業(yè)也產(chǎn)生了極大的沖擊和影響，它改變了直銷行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)。越來(lái)越多的直銷企業(yè)走在了移動(dòng)社交經(jīng)濟(jì)和布局新零售的前沿，對(duì)線上社交工具的使用非常積極，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微商、微店等新型營(yíng)銷渠道及其終端異軍突起成為直銷企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)。

　　面對(duì)新零售帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)這股新商業(yè)思維，以及80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力軍，傳統(tǒng)單一的直銷模式發(fā)展創(chuàng)新不足呼喚轉(zhuǎn)型升級(jí)，人員紅利逐漸消失，重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈，改造提升產(chǎn)業(yè)動(dòng)能刻不容緩。因此，直銷企業(yè)在營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷對(duì)象、溝通方式、場(chǎng)景、發(fā)展思維等等全方面都作改變和創(chuàng)新。而同時(shí)，直銷行業(yè)正趨于全產(chǎn)業(yè)鏈模式、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式、全渠道復(fù)合模式方向發(fā)展。

　　二、新零售時(shí)代下，新直銷模式的幾大轉(zhuǎn)變

　　1、產(chǎn)品價(jià)值：從銷售產(chǎn)品品質(zhì)到產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)

　　以前的消費(fèi)者比較傳統(tǒng)，廣告說(shuō)產(chǎn)品好，他就相信了，選擇購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品更多的是看著產(chǎn)品質(zhì)量和用途。而隨著消費(fèi)水平的提供以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，新零售時(shí)代下的消費(fèi)者喜歡互聯(lián)網(wǎng)，注重個(gè)性，追求體驗(yàn)享受。因此，當(dāng)下的產(chǎn)品銷售需要體現(xiàn)三個(gè)方面，第一，重構(gòu)新的消費(fèi)價(jià)值觀;第二，品質(zhì)化的生活方式;第三，品質(zhì)化的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　時(shí)代在發(fā)展，人們生活水平也在提高。人們的消費(fèi)商品不再局限于當(dāng)初的生活必需品，如今休閑養(yǎng)生等物質(zhì)和精神享受層面的非必需品在消費(fèi)領(lǐng)域上的比重也在不斷增加。于是，許多直銷企業(yè)從產(chǎn)品上迎合大眾，運(yùn)用“數(shù)字化”和“個(gè)性化”的概念，把產(chǎn)品深度融合到體驗(yàn)環(huán)節(jié)中，利用新穎的平臺(tái)方式，與消費(fèi)者建立互動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品的分享，以達(dá)到品牌推廣的效果。這種打造場(chǎng)景式的快閃店?duì)I銷也是直銷企業(yè)試圖與消費(fèi)者鏈接相同價(jià)值觀的一種全新嘗試。

　　2、營(yíng)銷渠道：從單一渠道經(jīng)營(yíng)到復(fù)合型多渠道經(jīng)營(yíng)

　　在傳統(tǒng)直銷中，主要依托直銷員口碑相傳，通過(guò)直銷員將直銷產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者面前，為消費(fèi)者詳細(xì)介紹、示范產(chǎn)品的特點(diǎn)與效能，得到消費(fèi)者的信賴并實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。傳統(tǒng)直銷則是偏向于地面直銷，需要耗費(fèi)大量的人力物力去宣傳引導(dǎo)，極度受到地域和區(qū)域的限制。

　　而新零售時(shí)代下的直銷，是多元化的渠道直銷方式，拓展多模式，整合線上線下，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品生產(chǎn)、流通、銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流，進(jìn)行深度融合的新型的復(fù)合型模式。新直銷模式就是從售前到售后都實(shí)現(xiàn)線上線下融合化，從而極大的降低人力成本，提高運(yùn)行效率，加快客戶流動(dòng)速度。